摘要：在央视的演播厅里，董宇辉接过龙洋递来的麦克风，全场都在等着他宣布“与辉同行”的创始人。但他却笑着说：“大家好，我是龙洋老师的朋友们。”这句话像一声巨响，让观众席瞬间鸦雀无声。毕竟上个月，某个顶流艺人在这里足足念了三遍自家的品牌名。

在央视的演播厅里，董宇辉接过龙洋递来的麦克风，全场都在等着他宣布“与辉同行”的创始人。但他却笑着说：“大家好，我是龙洋老师的朋友们。”这句话像一声巨响，让观众席瞬间鸦雀无声。毕竟上个月，某个顶流艺人在这里足足念了三遍自家的品牌名。

泡茶环节，工作人员端上卖相不佳的茶汤，他捧起杯子说：“丑茶暖人心。”两句话，既避了蹭央视流量的嫌疑，又给工作人员铺好了台阶下。事后网友翻出直播录屏逐帧分析，发现他全程自称“龙洋朋友”11次，商业身份没提过。

四天后，这份清醒就要接受考验了。在海南消博会的展馆里，董宇辉突然在黑龙江展台前停住了脚步，仔细盯着桦树皮画看了足足三分钟。导播急得不停地打手势催促进度，但他却拿出手机拍下细节，发给了备注为“迟子建老师”的联系人。原来，前一晚，68岁的茅盾文学奖得主迟子建给他发了一条短信：“额尔古纳河的月光该照进电影了，顺便帮我看看家乡的展馆吗？”

这背后有令人震惊的数据。三年前，他通过带货《额尔古纳河右岸》，把一本年销只有3万册的冷门书卖成了550万册的爆款，还让迟子建赚了足够的养老钱。现在，展台上，鄂温克族鹿皮鼓旁边立着新做的电影海报。导演把董宇辉“要拍出驯鹿眼里光”的建议直接写进了宣传材料。

黑龙江文旅局为了这一天准备了半年，他们知道董宇辉的团队里有三位东北籍核心成员：剪辑师汉森是鹤岗人，运营总监马骞说着地道的沈阳话，连选品助理都是大连姑娘。展台上特意放了一个汉森奶奶做的酸菜缸贴饼子，马骞看到红肠时，兴奋地用家乡话喊了一句：“这味儿太地道了！”东北话成了最能打动人心的“钩子”。

五常大米的展柜里藏着小秘密，包装上印着董宇辉的名言“粮食是土地写给人类的情书”。去年他在吉林直播时说的这句话，黑龙江已经注册成了商标。

辽宁文旅厅的人坐不住了，董宇辉刚宣布要去黑龙江，不到两个小时，沈阳某位处长的手机就收到提示：“目标要去了哈尔滨”。凌晨一点，辽宁文旅的官方微博小编也被紧急叫回来，会议室的大屏幕亮着，上面显示着董宇辉团队的名单，马骞和汉森的名字被特意用红圈标了出来。

次日早晨，沈阳方城景区停止营业进行清场和布展。工作人员严格按照董宇辉在吉林的直播录像，一一还原讲解的点位。最吸引人的是这样一张感情牌：“我们团队一半以上的成员都是辽宁本地人，这次回家直播也算是探亲了！”

流量博弈就像在暗处打斗，江苏馆的讲解员小杨在热搜上因为“截胡董宇辉”的视频火了。实际上，这个视频是江西文旅安插的“线人”操作。她举着的苏绣丝巾上印着九江山水画。更戏剧的是，迟子建的“人设”崩塌了。网友翻出她三年前受访时说的“作家不该为销量折腰”，剪成鬼畜视频配文“真香虽迟但到”。

在哈尔滨中央大街直播时，面对争议，董宇辉手里举着冻梨说：“这果子的甜味，是黑土地赋予的，不需要额外的包装。”当天，黑龙江农产品的销量猛增了83%。

董宇辉团队处理所有争夺战，他们取消了原定辽宁行程中的企业赞助环节，改为鞍钢博物馆的工业遗址直播。策划案里有一个温馨的细节：汉森父亲将作为特邀嘉宾讲述“鞍钢三代”故事。

在沈阳的一个老书店库房里，店员正在把积压的《额尔古纳河右岸》搬进特制的展示柜。这些书曾经退货了三分之一，现在封腰统一贴上“董宇辉辽宁特供版”。

龙洋的节目约在筹备阶段。董宇辉推掉那周的录制，团队正在测试黑龙江的户外直播防冻设备。在零下25度的环境下，工程师给摄像机贴满暖宝宝，马骞裹着军大衣试镜：“老铁们看这雪壳子，踹一脚嘎嘣脆！”

这种实实在在的准备果然有效，去年吉林行的直播让长白山景区的预约量大涨了210%。黑龙江则把重点放在了文化深度上，邀请了鄂温克族的非遗传承人带着驯鹿出镜，直播地点选在了著名作家迟子建曾经住过的木刻楞房子。

董宇辉东北之旅如同一面镜子，照出了不同地区的差异。当南方某个景区花大价钱请网红表演“科目三”时，黑龙江则将资金用于建设鄂温克文化资料库。沈阳一家书店的老板直言不讳：“他给辽宁带来的最大礼物不是流量，而是让年轻人重新接触纸质书。”

董宇辉去吉林后，当地图书馆的借阅量三个月里增长了17%，《额尔古纳河右岸》这本书的借阅登记排到了半年后。

最近，鞍山火车站发生了一件很特别的事。有位大学生拖着行李箱，手里举着一张写有“董宇辉辽宁行”的自制海报，欢迎乘客。他的身后，一块LED屏幕正播放着江苏小杨的一段视频。这情景有点像当代文旅的隐喻，有人在抢镜头，有人则守在书桌前。而黑土地则通过这样的方式，将流量灌注到文化的基础中。

来源：曼巴的篮球梦