摘要：看完21克亚宠展上线的新栏目《敢探号》在现场与品牌方互动的视频，我突然想明白了，为什么我感觉这次逛展兴趣度不高。视频中，品牌方负责人面对镜头侃侃而谈，产品特点、品牌理念、研发故事娓娓道来，讲解之详尽令人赞叹。然而转身回想我在展会现场的遭遇，却只能一声苦笑。

展开说说我的逛展心得：对主播笑魇如花，对店主惜字如金！｜21克-0066

原创 灿灿 21克宠媒

用专业的态度做专业的事

看完21克亚宠展上线的新栏目《敢探号》在现场与品牌方互动的视频，我突然想明白了，为什么我感觉这次逛展兴趣度不高。
视频中，品牌方负责人面对镜头侃侃而谈，产品特点、品牌理念、研发故事娓娓道来，讲解之详尽令人赞叹。
然而转身回想我在展会现场的遭遇，却只能一声苦笑。

这段时间，我在反思我的客群，还有店里的产品。我计划把店里的产品做一个处理，还是要把中高端的产品作为主卖。因为我现在的客群升级了，现有产品不太匹配，所以还是要上一些好一点的产品，这也是我去逛展的目的，想着能够直观地选品。
生意难做吗？是难做，但是还是要做一些能匹配自己客人的好产品，比如我店里之前主卖的一些产品，有的控价不好，有的质量不稳定，所以我就想把它们替换掉，打算去展会选一些本身品质还不错，控价也好的产品。
你看，其实作为门店经营者，想去选品的时候，我们可能会去关注流量，有的时候可能会关注它的稳定性，品牌背后的这些东西，我们也是需要做功课的。但是，如何去选择在门店又能挣钱、又能长久卖下去的一个品，我们到底从哪里去了解，还蛮重要的。
我觉得在展会上选品、了解品牌，其实是非常迅速，也是十分有价值的交流场景。

那些在线上投入大面积营销的品牌，在外面看起来做得很漂亮，数据很好，但我们门店卖吗？不卖！卖不动或者卖了也不挣钱，所以我们也不考虑。
我们还是得考虑我们自身的情况，还得先考虑扎根儿线下的品牌。
但很多品牌方在线下的展会上，对待线下卖货的我们，把“忽视”都写在脸上了。

作为宠物门店经营者，我们怀着学习的心态来到展会，希望得到品牌方专业详尽的产品讲解，赋能满满地回到门店，再把品牌理念传递给我们的宠主客户，完成从品牌效应到经济效应的转换，这本应是双赢的过程。
然而现实如何？
展会现场品牌展位忙碌得热火朝天，但很多品牌的讲解偏少，更多的精力放在忙于直播，现场互动点赞扫码关注，或是推销9.9、19.9的试用产品。我们这些实体门店经营者站在展位前，常常遭遇礼貌而迅速的敷衍，或者直接被晾在一边，等待忙碌的“直播专家”们完成他们的表演。

这不得不让人发出灵魂拷问：品牌方，你们是否已经忘记了线下渠道才是你们成长的根基？当你们对着主播摄像头滔滔不绝时，为何对孜孜不倦帮你们卖货的门店店主吝啬几分钟的专业讲解？
都说这是个流量为王的时代，但成为王的品牌绝不能只凭流量。
短暂的网络热度能够带来一时销量，却难以构建持久的品牌忠诚度。真正理解产品价值、能够向消费者传递品牌故事的门店经营者，才是品牌长期发展的基石。
展会本该是品牌与渠道深度沟通的桥梁，如今却成了品牌方追逐流量的秀场。
当品牌方热衷于“1，2，3上链接”的时候，可曾想过谁来说清楚“我们的产品特点1是2是3是什么”？

我们不禁要思考：这种重线上轻线下的策略，究竟是对市场趋势的顺应，还是品牌短视的表现？当品牌将全部精力投向直播流量时，线下渠道的价值就被轻易抛弃了吗？
期待更多品牌能够平衡线上流量与线下渠道的关系，少一些急功近利的“上链接”，多一些对产品价值的深入解读。
请别忘了，正是遍布各地的宠物门店，构成了你们品牌的毛细血管网络，将产品输送到每个宠物主人手中。
品牌方们，你们的两副面孔可以适当地收一收了，真正重视起那些帮你们打江山的门店经营者。展会不该成为流量狂欢的派对，而应是品牌与渠道共创价值的平台。
否则，失去线下支持的金字招牌，终将在流量浪潮退去后黯然失色。

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撰文/灿灿（石家庄阿灿宠物）

编辑/V
图片/截选自灿灿朋友圈

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