摘要：以前大家觉得 “德艺双馨” 的老艺术家、“国民信赖” 的主持人都是靠谱的人，可现在这些人却扎堆去推荐理财产品、保健神药，这根本不是正常代言，而是利用大家对他们的信任，有针对性地骗钱。

文丨编辑 来科点谱

«——【·前言·】——»

大家相信的不是广告本身，而是广告里那张脸，可实际情况是，那张我们看熟了、甚至心里带着敬意的脸，背后可能就藏着算计你的心思。

以前大家觉得 “德艺双馨” 的老艺术家、“国民信赖” 的主持人都是靠谱的人，可现在这些人却扎堆去推荐理财产品、保健神药，这根本不是正常代言，而是利用大家对他们的信任，有针对性地骗钱。

今天不说具体案例，就来揭穿他们光环下的套路，他们靠着公众积累的好感，把不靠谱的东西包装成好产品，一点点消耗大家的信任，这种把信任当工具来赚钱的行为，就是在把大家的信赖一点点毁掉。

潘长江这事说白了就是“劝别人别下水，自己跳得比谁都猛”的典型操作，他第一次在直播间引发关注是劝演员“嘎子哥”谢孟伟别带货，说直播这行水深套路多，年轻人容易被坑。

当时很多人还觉得潘叔挺靠谱，是个负责任的老前辈，网上一片夸他“正能量”，但转头他就开始自己带货，卖的还是白酒，而且卖得特别起劲。

他在直播间里讲得头头是道，说自己和茅台的董事长是熟人，是怎么在饭局上喝趴对方才拿到了“特供价”，这类说法听着唬人，其实核心就一句：我有门路你们信我就买。

很多观众就是冲着他“老艺术家”的身份下单的，觉得他不至于骗人，觉得他能拿到咱普通人买不到的货，但最后被扒出来，这所谓的“特供酒”只是成本几十块的贴牌产品，压根不值那个价。

等事情曝光了，潘长江的反应很快：把视频删了，评论关了，从头到尾没一个正面回应，那些被他带进坑里的消费者，只能自己认倒霉，曾经那个在直播间劝人“看清套路”的长辈形象，一下子塌得干干净净。

这事的关键不是卖酒本身，而是潘长江用自己的名气、用一种“我有内部关系”的口吻，让人放下警惕，他知道观众信他这个“身份”，所以他用身份赚信任、用信任带节奏，最后变成了用信誉换利润。

如果说潘长江靠的是“老艺术家”的权威来带货，那接下来的这波明星，更懂怎么盯准你的心理弱点下手，你越焦虑他们越好赚钱。

先看张国立，他那张“纪晓岚”的脸在不少老人眼里就是“正直”和“可靠”的象征，于是他代言了一款保险产品，打出一句话：“首月只要1.6元”，听起来是不是便宜得不真实？

很多老人想都没想就填了信息，交了银行卡号，觉得张国立不会骗自己，但问题来了，这个“1.6元”只是第一个月，从第二个月开始保费就变成几百元，而且系统默认自动扣款。

不少老人发现钱被悄悄扣走了，打电话问客服，才知道自己被“默默续保”了，想退保流程又复杂得一塌糊涂，这类保险不是不能买，而是它打着“低价”的幌子，把人骗进来。

重点不是保障，而是让你在不清楚规则的情况下被反复扣费，明星的脸就是他们套住你信任的工具。

再看景甜，她代言的是减肥产品，广告说这东西可以“阻断油脂吸收”，不用运动也能瘦，直接说到了很多年轻女性最痛的地方，明星形象光鲜亮丽，一句“我都在用”立刻让无数女孩下单。

可事后检测，这玩意其实就是普通糖果，没有任何减肥效果，很多人钱花了效果没有，身体还出了问题，景甜虽然后来被罚了722万，也发了道歉声明，但那些被骗的人钱也回不来，身体和信任也很难修复。

这类操作比潘长江更高级，他们不是让你相信产品，而是让你觉得“这产品能解决你现在的焦虑”，比如老了没人管，比如身材不满意，他们靠的是你内心的脆弱点赚钱，而不是卖真东西。

卖假酒、假药最多坑你点钱和健康，但P2P爆雷很多人是一辈子的积蓄都没了，最讽刺的是，替这些平台站台的，正是观众最信任的明星。

P2P其实是高风险投资，要让风险承受能力最差的普通人都投进去，很简单：找他们信任的人来代言。

汪涵他是湖南卫视的台柱子，节目里聪明稳重，是不少中老年观众的“理财模板”，于是“爱钱进”就找他来代言。

广告里他说得很实在，什么“稳健收益”“平台安全”，让人听了就放心，很多人就是看他这张脸才把几十万甚至几百万投进去。

胡军是另一类，他演过乔峰，荧幕上是一副讲义气的硬汉形象，他代言的“悟空理财”，广告语就叫“稳如泰山”，观众一看连“乔帮主”都在为它背书，还怕什么？

杜海涛也被平台看中，他没什么“专业形象”，但胜在亲和力强，他给“网利宝”站台，看起来就像在推荐一个大家都能参与的小投资项目，毫无风险。

结果这些平台最后都崩了，爱钱进涉及用户超百万人、金额超过数百亿，悟空理财、网利宝也都爆雷跑路，投资人血本无归，有人跳楼，有人倾家荡产。

而投资人找这些 “代言人” 时，他们的回应大致一样，汪涵团队说早解约了，胡军工作室说就只是代言，不负责平台经营，杜海涛那边干脆说只是商业合作，不算真正代言。

一句“合同到期”，就想把责任撇清，但问题是受害者不是因为平台有多牛才投钱的，是因为信了这些明星，他们用自己的“可信度”为这些高风险产品引流，然后拍拍屁股就走了。

这种事不该只靠一纸声明就了结，景甜因为虚假宣传被罚了722万，虽然金额大，但比起动辄几千万的代言费还是太轻，只要翻车成本低于赚的钱，这种事就永远停不下来。

要想改变，靠道德说教没用，得让他们知道：如果你敢收这笔代言费，就必须为结果负责，一次失信就应该彻底封杀，否则下一个爆雷平台还会有下一个“明星代言”。

信任一旦破裂就难恢复，公众人物想赚钱可以，但前提是先守住底线。

来源：来科点谱一点号