摘要：在这个注意力以“秒”为计量单位的时代，微短剧正以颠覆者的姿态撕开内容产业的裂缝。流媒体网试图走进这场风暴的中心，推出微短剧系列专题“见微知著”，本系列稿件将分为数十篇推出，每篇文章都将对话一个微短剧行业的关键角色：制作方、平台、创作者、资本方、传统媒体等。我们
编者按：
在这个注意力以“秒”为计量单位的时代，微短剧正以颠覆者的姿态撕开内容产业的裂缝。流媒体网试图走进这场风暴的中心，推出微短剧系列专题“见微知著”，本系列稿件将分为数十篇推出，每篇文章都将对话一个微短剧行业的关键角色：制作方、平台、创作者、资本方、传统媒体等。我们将保留对话中的矛盾与争议，帮助大家在撕裂的观点中，触摸这个行业的真实温度。
近年来，内容娱乐版块风云变幻，微短剧一路高歌猛进，短短几年间，就从崭露头角到炙手可热，成为文娱产业中不可忽视的力量。
由IAB China、中国广告协会互联网广告工作委员会与勾正科技联合发布《2024年微短剧行业发展研究报告》显示，2024年，中国微短剧用户规模高达6.62亿人，同比增速14.9%，且微短剧用户规模赶超了发展数十年的网络文学。
QuestMobile数据显示，2024年红果短剧APP月活用户同比暴增551%，直逼优酷。
这些数据昭示着微短剧正在深刻重塑文娱产业格局——当下，微短剧已迅速构建起一片繁茂的商业生态，吸引了众多品牌方入局，成为流量与商业价值的新高地。
从付费剧到免费剧，从广告植入到品牌定制乃至品牌自制，品牌与内容深度融合，持续挖掘并放大微短剧的商业价值。
然而，在这看似一路繁花似锦的背后，实则暗藏着机遇与挑战交织的复杂局面：如何避免陷入“流量绑架”的困境？对于新入局的品牌而言，如何少走弯路，实现高效营销？
为了更深入剖析微短剧的发展现状、商业化路径及潜在风险，我们与勾正科技高级副总裁姜岚展开对话。作为行业资深观察者与实践者，她凭借多年在数据研究与营销领域的深厚积累，从用户行为、商业模式、品牌营销等多个维度，为行业参与者提供独到见解与实战经验，帮助他们在快速变化的市场中明确方向，探索新的增长机会。
微短剧爆火背后的逻辑
对于近年来微短剧的持续走红，姜岚认为这是顺势而为的结果，核心原因是用户对这类内容的需求和喜爱。
随着现代生活节奏的加快，受众的时间日益碎片化，而微短剧以其短小精悍的特点，恰好填补了碎片化时间的空白，成为用户随时随地获取娱乐的选择。
同时，微短剧以其轻量化形式和快节奏叙事，通过强反转的剧情设计持续刺激用户的多巴胺分泌，使得受众的情感或情绪能够迅速得到释放，契合了现代人追求即时反馈的心理特征，从而有效抓住了用户的注意力。
除了用户需求这一关键因素，“算法和数据的驱动也为微短剧的爆发提供了助力”，姜岚补充道，在微短剧的分发机制下，算法会将用户观看三秒及以上的内容标记为感兴趣的内容，并基于反馈机制不断优化推荐策略，将用户偏好与微短剧高效匹配。这种技术驱动的个性化推荐，也进一步放大了微短剧的传播效果。
流量沃土孕育商业新生态
流量涌动的地方一定是营销的沃土。微短剧的爆火不仅吸引了品牌方的目光，也推动了其商业模式的不断迭代与创新。
如今微短剧的商业模式从最初的IAP（应用内购买/付费剧）模式，逐渐衍生出IAA（应用内广告/免费剧）和IAAP（IAA+IAP混合变现）两种新兴商业模式。而且，IAA广告变现模式尤为突出，成为行业增长的重要驱动力。
勾正科技数据显示，2024年，已有百余家微短剧企业涌入IAA赛道，其中包括点众、九州、麦芽、容量等多个头部玩家。2024年1月至7月，微短剧市场的混合变现模式实现了148%的显著增长，而IAA模式正是这一增长的主要驱动力。
对于IAA模式的快速发展，姜岚用“并不意外”四个字概括。她认为站在用户的角度，肯定更愿意接受免费看剧。她透露，微短剧用户对广告的接受程度较高。
姜岚从两个方面分析了广告内容在微短剧中的独特优势：
其一，微短剧的碎片化特性降低了用户对广告的反感。
不同于长视频内容，微短剧更多是用户在碎片化时间中用于消遣的内容，用户对其连续性和深度信息传递的诉求较弱，反而更倾向于通过“短平快”的爽点来获得即时的愉悦感和多巴胺刺激。这种内容特性天然降低了用户对广告植入的反感。并且最近半年，一些品牌通过微短剧形式收获了消费者的口碑。从用户评论和态度数据的分析来看，微短剧用户对品牌植入的接受度较高。
其二，微短剧的互动机制提升了广告接受度。
早期品牌宣传主要通过单向传递信息，强调高端形象，试图以距离感营造品牌光环。然而，在消费者导向时代，用户从被动接受者转变为主动参与者，不再满足于被引领，而是希望深度参与品牌互动与营销活动。微短剧正是这一趋势的典型体现，它赋予用户评价权和互动权，并通过剧情设计、互动投票等创新形式，激发用户的参与热情，甚至让其影响内容走向或参与创意策划。这种深度互动不仅提升了用户的参与感，也改变了他们对品牌广告的态度，使其更愿意接受品牌信息。
微短剧营销的多维价值与进阶路径
微短剧营销快速的发展势头不仅在于用户接受度，也在于其营销玩法的不断升级，为品牌提供了多维度的赋能。
在姜岚看来，微短剧以消费者为中心，通过故事化的内容传递品牌服务理念，以消费者情绪为核心的设计能够拉近品牌与用户之间的距离，增强情感认同。此外，微短剧不仅提升了品牌认知，还能通过引导消费者至电商渠道购买或领取优惠券，实现从品牌曝光到销量转化的完整闭环。更有品牌探索出在私域流量池发布微短剧的新模式，为品牌账号带来涨粉和私域用户运营的隐性价值。
目前，品牌参与微短剧营销的热情持续升温，参与方式不断升级，从最初的广告植入，逐步发展到独家定制，再到品牌自制微短剧。这一演进过程正是微短剧营销潜力的有力体现。同时，品牌对内容可控性和用户共情能力的追求，也成为了推动这一趋势的核心动力。
姜岚指出，品牌对自身特性的深刻理解，使其能够更精准地将品牌理念和产品特点融入内容创意中。品牌方会深入思考如何让剧情自然围绕品牌理念展开，以减少品牌形象受损的风险，消除内容的违和感，从而实现更高效的营销。这种深度融合的营销方式，正成为品牌与微短剧结合的新方向。
流量时代的价值突围
如今微短剧营销市场虽呈现出一片繁荣景象，但企业在参与营销的过程中，也察觉到了诸多需要审慎对待的因素。
姜岚表示，品牌主躬身入局，将品牌理念与内容创作深度融合，这不仅需要更大的投入，还对团队的创意、内容营销和执行能力提出了更高要求。这也导致尽管目前大多数品牌认同微短剧能够带来有效的品牌价值转化，但是具体执行方式和手段上，仍缺乏清晰的方向。
在与品牌客户日常的交流中，姜岚也看到了两种截然不同的情况：一种是，懂内容营销的团队，掌握了微短剧营销的一些核心方法，可以通过优质内容和品牌理念的结合，产生自然流量，降低营销成本，并深度影响消费者心智。
但另一种，对于内容研究不够深入或缺乏有效营销手段的品牌，微短剧营销可能会陷入“流量绑架”的困境。这些品牌往往需要大量购买投流工具才能实现内容曝光，但曝光后是否能真正带来营销目标的提升，仍是一个未知数。
姜岚也强调，随着微短剧内容质量的提升和分发渠道的多元化，品牌对平台推流的依赖正在减弱。目前除了短视频平台，B站、拼多多、淘宝、京东等电商平台也开放了优质流量入口，提供更多分发渠道，为微短剧行业的健康发展提供了新的动力。
品牌入局微短剧的建议
对于想要入局微短剧营销的品牌来说，如何避免盲目跟风，实现有效的品牌价值传递和用户转化？姜岚结合行业经验，提出了几点关键建议:
其一，明确目标，避免资源分散。
对于首次尝试微短剧营销的品牌，入局前需明确营销目标，例如，目标是品牌认知提升还是销量转化，目标不一样实施方案就不一样，要避免因目标不清晰而被他人利益诉求影响，导致资源分散或效果不佳。
姜岚结合自身经历分享：“我们曾接触过一些行业内的优秀企业，他们在初期非常认可微短剧为营销带来的新流量和潜在客户触达机会。然而，由于未能明确核心目标——是聚焦品牌价值观的传递，还是推动产品销量增长——导致在执行过程中难以兼顾两者。这种目标模糊的状态不仅拉长了制作周期，还使得各个环节的把握难以做到极致，最终未能实现理想的营销效果。”
其二，严控内容质量，维护品牌形象。
微短剧内容质量良莠不齐，可能影响品牌形象。因此，品牌在选择合作伙伴时，要提前做好调研，谨慎筛选，确保内容质量过关。
其三，数据赋能，精准触达目标受众。
品牌要重视数据赋能的作用，通过精准描绘目标受众的用户画像，洞察其心智模型，并挖掘一些与潜在消费者产生正向情绪共振的元素，从而指导内容创作和营销策略。甚至可以基于用户行为路径，实时优化投放和运营方式，确保营销效果的最大化。
微短剧营销的繁荣景象固然令人振奋，但在这一片喧嚣与热闹中，行业从业者必须时刻保持清醒的头脑。姜岚最后强调，微短剧营销的成功并非一蹴而就，品牌需要以用户为中心，以算法和数据策略为引擎，在激烈的市场竞争中找准方向。唯有通过理性布局与精准执行，才能真正释放微短剧的潜力，为品牌创造长期增长的动力，同时推动行业走向可持续的未来。
勾正科技基于海量数据和科学测量技术，正式推出Uni-content小程序，基于微短剧品牌营销提供行业数据、竞品分析及热度榜单等，品牌方可及时掌握同类品牌或不同行业品牌的投放选择、热门微短剧植入品牌等数据，高效优化营销策略，提升投放效果与投资回报。
来源：流媒体网