黄子韬跨界卫生巾，明星效应如何撬动女性刚需市场？

摘要：在 2025 年 5 月 18 日的电商战场上，一场看似 “违和” 的商业实验却引爆了全民话题 —— 歌手黄子韬自创的卫生巾品牌 “朵薇” 在直播间开售仅 15 分钟，便以 19.5 万件的销量刷新行业纪录，30 分钟突破 45 万件，最终以超 4000 万元

在 2025 年 5 月 18 日的电商战场上，一场看似 “违和” 的商业实验却引爆了全民话题 —— 歌手黄子韬自创的卫生巾品牌 “朵薇” 在直播间开售仅 15 分钟，便以 19.5 万件的销量刷新行业纪录，30 分钟突破 45 万件，最终以超 4000 万元 GMV 完美收官。

这场被网友调侃为 “美妆博主转行卖姨妈巾” 的跨界营销，实则是一场精心策划的商业破局，背后暗藏明星 IP、供应链革新与女性消费心理的深度博弈。黄子韬的入局并非偶然。早在 2021 年，他便通过直播带货积累电商经验，并创立潮牌试水实业。

此次选择卫生巾赛道，既是对 315 晚会曝光行业乱象的回应，也是将个人 IP 与社会议题深度绑定的战略选择。发布会上，他以 “企业家黄子韬” 身份承诺 “透明工厂” 与 “医护级品质”，并通过妻子徐艺洋的亲测体验强化信任背书。

朵薇的定价策略堪称精准打击。49.8 元 62 片的组合装（单片 0.8 元）直接腰斩主流品牌价格，西藏新疆用户更可享 99.8 元 124 片的同价包邮。这种 “地板价” 背后，是 2.75 亿元投资打造的三条全自动生产线（年底将扩展至十二条），以及通过 17 项加严检测的 “医护级” 品质。透明工厂的 24 小时直播、全流程溯源二维码，更是直击消费者对卫生巾安全的核心焦虑。

尽管销售数据亮眼，质疑声从未消散。有消费者指出，朵薇 “医护级” 认证实为团体标准，与医用级存在本质差异；男性主导的研发团队能否真正理解女性经期痛点，也引发热议。黄子韬在直播中提及 “亲手擦拭妻子经血” 的言论，虽试图打破月经羞耻，却被批评为 “居高临下的表演”。更值得关注的是，限量销售导致的黄牛炒作（原价 49.8 元套装被炒至 190 元），暴露出供应链管理的短板。

朵薇的搅局已引发连锁反应：自由点推出高铁应急试用装，七度空间改打 “平价安心” 牌。但明星跨界的本质仍是 “流量杠杆”，如何将粉丝热情转化为用户黏性才是关键。品牌方透露，6 月将全面铺设线下商超，并计划推出 “有机棉”“黑科技吸水” 等升级版产品。

黄子韬的卫生巾实验，本质是一场 “流量 + 实业” 的跨界冒险。他用明星效应撕开行业黑箱，以极致性价比重塑消费认知，却也面临着产品力、供应链与用户信任的三重考验。当直播间的狂欢退潮，朵薇能否从 “网红爆款” 进化为 “国民品牌”，答案或许藏在每一片卫生巾的细节里 —— 毕竟，女性真正需要的不是 “男人觉得贴心” 的产品，而是真正懂她们身体的经期守护者。