摘要：• 内容破圈阶段（2010-2018）：1）动画内容本土化：第四代（G4）动画通过央视少儿频道首播，精准覆盖中国儿童群体，建立基础认知。2）电影票房助推：2018年《小马宝莉大电影》以歌舞片形式在中国斩获4681.7万票房，突破年龄圈层吸引青少年及年轻家长。3
1、 小马宝莉：从内容破圈→IP运营→生态闭环的长期布局
• 内容破圈阶段（2010-2018）：1）动画内容本土化：第四代（G4）动画通过央视少儿频道首播，精准覆盖中国儿童群体，建立基础认知。2）电影票房助推：2018年《小马宝莉大电影》以歌舞片形式在中国斩获4681.7万票房，突破年龄圈层吸引青少年及年轻家长。3）角色价值观共鸣：强调"友谊"的普世价值观，降低文化隔阂。
• IP运营深化阶段（2020-2024）：1）谷子经济火热助推IP卡牌流行：根据巨量算数数据，购买周边已经成为“泛二次元”用户最频繁的消费行为，56.2%的人会购买周边。卡游等卡牌品牌积极将更多动漫IP转化为卡牌产品，以满足消费者需求。2）IP品类扩容：与名创优品、雷曦文化等合作覆盖文具、家居、毛绒玩具等品类，渗透日常消费场景。
• 生态闭环构建阶段（2022-2024）：1）全产业链布局：从动画内容→卡牌/盲盒→联名商品→主题展览形成闭环。2）代际传承设计：G1-G4代产品线覆盖80后情怀用户与Z世代新客群，实现"家长带孩子共同消费"场景。
（1）核心原因1：群像式IP矩阵满足多元审美需求，强价值内核多形态渗透
IP设计与内容
• 多元化角色矩阵：小马宝莉以“六主角群像”为核心，每个角色具备鲜明的性格特征，覆盖不同用户偏好，形成互补吸引力。群像式IP矩阵让观众在群体中找到情感投射对象，满足多元审美需求。
• 价值观驱动+多形态渗透：1）强价值观内核：友谊、成长等主题超越文化边界，类似《冰雪奇缘》的“自我认同”价值观穿透力。2）多内容形态组合：TV动画（长线引流）+电影（事件营销）+短视频二创（用户自发传播），与《熊出没》的“动画+电影+衍生短剧”模式具有相似性。
（2） 核心原因2：多渠道触达，社交属性强化实现圈层突破
IP运营
• 多渠道布局与场景覆盖：1）跨平台内容分发：以抖音、小红书为主阵地构建“直播拆卡+UGC共创”的生态，形成“盲盒+直播”的即时互动模式，2024年上半年抖音单渠道卡牌销售额达2.78亿元。2）卡牌二级交易平台构建跨圈层价值传导链：稀有卡高溢价刺激炒家入场。这种“一级市场造势-二级市场造富”的循环，或使IP热度呈指数级扩散。3）线下场景延伸：通过“小马宝莉2024校园行” 高校主题活动、名创优品小马宝莉主题店铺等，覆盖多个年龄段群体。
• 精准分层授权+社交属性强化：1）金字塔式授权体系：高溢价收藏品（卡游、泡泡玛特）+高频次快消品（名创优品）+刚需日常用品（文具），类似Line Friends的“奢侈品联名（Maison Kitsuné）+快时尚（优衣库）”分层策略。2）社交属性强化：卡牌设计成为社交货币，小学生通过交换稀有卡建立社交圈层，成年人则因收藏价值参与二手交易，形成跨代际互动。
2、宝可梦卡牌：TCG的代表，复盘其经久不衰的原因
• 宝可梦卡牌（PTCG）是世界三大集换式卡牌游戏之一，最早1996年在日本首发。
• 2023年4月至2024年3月，PTCG销售额1337亿日元，同比大幅增长37%，比第二位的游戏王高出3倍。
（1） 核心原因1：宝可梦IP的生命力+完整生态闭环
IP：经典，IP内核符合TCG“收集”概念
• 经典的“Catch Them All”，《宝可梦》这个IP从诞生以来，“收集”的概念就潜移默化地存在于其各种形式的媒介中。我们认为，其IP的收集内核和卡牌的收集概念完美契合，消除了宝可梦在TCG中的违和感，增强玩家收集卡牌时的故事感和代入感。
• IP的多品类变现持续注入生命力：宝可梦IP的变现全面，包括电子游戏、TCG卡牌、App、影视、商店、授权与衍生品等。
（2） 核心原因2：完整生态闭环：门店引流+赛事造势+直播裂变+交易反哺
• 游戏和赛事：集换式卡牌的“内核”，用户运营+营销的媒介。宝可梦之所以长青，是通过不断修正游戏规则来延续卡牌游戏的生命力，以赛事推动玩法创新和热度提升，持续吸引新玩家以及增强原有玩家黏性。为了在对战中保持竞争力，玩家需要不断购买新卡以更新其卡组组合。同时，赛事的丰厚奖池也能激励玩家参与。
• 直播：Tiktok、抖音直播间提供拆卡沉浸感和仪式感。其中，直播拆卡行业流水已经从2020年的2亿一路攀升至2023年上半年的30亿，并且还在急速扩张中；小红书拆卡主题帖子浏览量超45亿（vs盲盒浏览量约为74亿）。
• 二级市场：玩家认可TCG的收藏属性和交易价值，流通性较好的二级市场对TCG的发展十分重要。
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来源：思瀚研究院