摘要：电商直播发展到现在，直播带货好像成了一个无门槛的职业，人人皆可参与。但是，参与不代表能做起来。
星二代涌入直播间带货
直播带货，人人皆有可能。
电商直播发展到现在，直播带货好像成了一个无门槛的职业，人人皆可参与。但是，参与不代表能做起来。
在直播带货行业中，专业能力似乎不是第一位的，毕竟这个可以后天培养，流量才是进入这个行业的敲门砖。
为此，对于自带流量的明星来说，进入直播带货行业，要比普通人或者一些不知名网红容易得多。
同样的，身为明星子女的星二代，拥有着父母的知名度和资源支持，能够快速吸引流量。其实，已经有不少星二代涌入直播间带货。
最近，著名主持人金龟子刘春燕的女儿王逸宸就因带货备受关注。
起因是王逸宸在和金龟子的一场合体直播中，有网友在直播弹幕中评论，认为王逸宸是在蹭妈妈的流量。
对此，王逸宸也没有回避，而是直接在直播间回应：我妈这么努力一辈子，不就是为了让我蹭吗？
图源：抖音
话说出口后，王逸宸可能觉得有点过火了，便连忙找补：那我努力一辈子，不就是为了让我儿子蹭吗？您多努努力，您的孩子也能蹭您的。咱们要做强大的父母，为孩子创造美好的未来，而不是看着别人的妈妈对别人好，说你怎么怎么着，那您没有看到我其实也很努力。
图源：抖音
王逸宸的这一回应，引起大量网友的讨论。有网友质疑王逸宸为人太傲慢、情商低。
也有网友认为：道理是这个道理，但你不能说出来。一旦说出来，不光是卖了老妈刘纯燕，也败坏了自己的人品。
事后，王逸宸又在抖音发视频哭着回应：我特别怕大家骂我，给大家添麻烦了，会保持初心努力做好自己的事情。
图源：抖音
目前，王逸宸在抖音经营着账号@金龟子的娃娃，有着226.3万的粉丝。其实，她搞直播带货的时间挺久了，带货成绩也还不错。其带货橱窗跟买人数164.1万，已售件数484万，带货品类也比较丰富。
图源：抖音
据达多多数据，王逸宸在近30天内进行了14场直播，场均观看人次136.84万，场均销量2.5w-5w，场均销售额100w-250w，总销售额高达2500w-5000w。
图源：达多多
星二代直播带货，王逸宸并不是个例。星二代顶着明星父母的光环，确实更容易引发公众关注，这些关注能为他们带来流量，帮助他们将带货事业做起来。
著名演员宋丹丹的儿子巴图同样在抖音带货，经营着账号@巴图&博谷，目前有着883.8万的粉丝。
图源：抖音
从巴图的抖音橱窗看，其带货实力比王逸宸更强。其橱窗跟买人数768.2万，已售件数2974万，是长期积累的成果。
图源：抖音
据蝉妈妈数据，近30天，@巴图&博谷该账号累计直播12场，累计销售额达7500万-1亿元，累计销量达50-75万件，粉丝增加11.3万人。
图源：蝉妈妈
不同于王逸宸和其妈妈金龟子绑定过深，虽然说巴图前期也是因为顶着宋丹丹儿子的光环备受关注，但其后期重在经营和其妻子博谷之间的生活趣事，以此吸引用户，粉丝粘性较强。
同样在直播带货事业中取得出彩成绩的，还有向华强和向太的儿子向佐。去年12月，向佐扮女装在直播间开启其带货首秀。蝉妈妈数据显示，这场约3小时的直播总计观看人次达741万，最终达成了1000W~2500W GMV。
图源：抖音
根据蝉妈妈数据，今年3月，@向佐共进行了7场带货直播，累计销售额为5000W-7500W。这些直播中，向佐也时不时和向太合体直播，为直播间带来更大的讨论度。
图源：抖音
不难看出，一定程度上身为直播带货行业“门外汉”的星二代，顶着明星父母的光环，一踏入直播间便轻易引来大众关注，甚至不少人为此买单，这是普通人难以企及的。
当然，星二代直播带货，免不了面临“蹭明星父母热度流量”的争议。但事实上，争议越大流量越大，他们得到的关注只多不少。
说实在的，带货是个人选择，直播间购物也是个人选择。不论是谁带货，消费者真正在意的，是产品的质量和售后的服务。如果主播能踏踏实实带货，消费者也不会过多理会其他的事情。
明星带货，依旧火热
星二代直播带货，最初的热度来自明星父母。而实际上，自带流量和关注的明星，比这些星二代更早深入直播带货行业中。
早在2019年，就有着以李湘为代表的一大批明星涌入直播间带货。凭借着公众人物的先天优势，这批明星在直播间赚得盆满钵满。
随着时间的推移，直播带货中涌现出来的问题越来越多。基于维护明星声誉和形象的考虑，大部分明星开始退出直播间，回归自己的老本行。
沉寂一段时间后，明星带货又开始火了起来。今年以来，众多明星在直播间收获颇丰。
5月18日晚，黄子韬的卫生巾品牌朵薇正式上线发售，销售渠道主要是黄子韬的个人直播间和品牌的抖音官方旗舰店。
当晚，黄子韬直播间的朵薇卫生巾产品直接卖断货，其直播间还冲上了个人护理榜第一名，直播间在线人数也是10w+，可谓是人气爆棚。
图源：抖音
据悉，该品牌卫生巾开售15分钟卖出19.5万件，半小时突破45万单，1小时销售额突破4000万元，最终全天销量超126万单。
图源：微博
这并不是黄子韬第一次直播带货，其此前的直播，热度也是非常高。尤其是送车的那场直播，很多网友甚至挤不进直播间。这一次，黄子韬带着自己的品牌来到直播间，卖断货或许就是对他带货实力的最好证明。
同样在这几天进行直播带货的，还有吴彦祖。
5月21万，吴彦祖化身英语老师，在抖音账号@吴彦祖教英语中开启其带货首秀。作为国民男神的吴彦祖，首次带货吸引了众多网友的关注，开播没多久直播间在线人数就突破10w+。
图源：抖音
直播主持人表示，吴彦祖开播半小时卖出2000套课；开播40分钟，398元的课程链接显示已售3365套，销售额大约在134万。
达多多数据显示，吴彦祖教英语本场直播的带货销售额高达2000万，该账号近30日销售额为1000w-2500w。
图源：达多多
其实，吴彦祖没开播之前，据蓝鲸新闻，“吴彦祖带你学英语”的相关课程就已经上架账号@吴彦祖教英语的橱窗。仅凭着吴彦祖的人气，该课程5天的销售额就超500万。如今吴彦祖亲自来到直播间带货，号召力更是不一般。
图源：微博
不难看出，不论是黄子韬还是吴彦祖，其带货的产品其实有别于一般的带货主播，更多的是专注自己的品牌，或者说和自己绑定较深的产品。或许，这样更能保证产品的质量。
此外，伊能静、于正、金沙等明星也分别在小红书、抖音、淘宝等平台进行直播，明星带货的浪潮依旧凶猛。
需要认清的事实是，明星依靠着其自带的流量和热度，有着比一般主播强的带货号召力。但相比于专业的带货主播，明星主播的专业素养是欠缺的。
前期，明星主播或许能靠着自身的流量吸引消费者，开播带货成绩亮眼。但如果想要持久的吸引消费者，就需要不断提高学习和提高专业素养，同时增强选品能力，为消费者带货优质的产品和服务。
如今的电商行业，竞争越来越激烈，消费者对产品的要求也越来越高。不论是什么类型的带货主播， 唯有不断提升自身能力和带来好产品，才能站稳脚跟。
作者 | 赵云合
来源：电商报一点号