董宇辉4小时3800万元战绩，潜江龙虾如何被带得火爆“出圈”

摘要：主播影响力董宇辉拥有2000万+粉丝，其“知识型带货”风格独特，能将文化内涵植入农产品销售。直播中，他通过幽默风趣又富有文化底蕴的语言，详细介绍产品，让观众享受轻松时光的同时，也提升了购买信心。

董宇辉直播4小时卖出3800万元潜江龙虾，使其火爆“出圈”，原因主要有以下几点：

主播影响力董宇辉拥有2000万+粉丝，其“知识型带货”风格独特，能将文化内涵植入农产品销售。直播中，他通过幽默风趣又富有文化底蕴的语言，详细介绍产品，让观众享受轻松时光的同时，也提升了购买信心。

产品品质优潜江龙虾养殖技术独特，“虾稻共作”模式产出的龙虾肉质鲜美、口感佳。当地建立了从养殖到溯源的全链条标准体系，每月投入百万检测资金，出口合格率高达99.6%。同时，液氮锁鲜技术让虾肉还原度达97%，冷链物流18小时可直达全国600城。

直播策划好“与辉同行”团队提前一个多月策划，做好宣传视频拍摄、厂家资质审核等工作。直播形式新颖，4小时里带货推荐仅1个多小时，其余时间带观众了解小龙虾养殖环境等，宇辉还亲身体验钓虾等全过程，打破大众对小龙虾生长环境脏污的刻板印象。内容设计巧妙，通过“小龙虾烹饪教学+湖北饮食文化解说”，提升了客单价。

优惠力度大直播过程中设置了多个优惠活动，优惠价格叠加，吸引消费者下单。

品牌基础好潜江龙虾注重品牌形象塑造，连续14年举办龙虾节，累计吸引游客2300万人次，形成“线下节庆+线上直播”双轮驱动，品牌价值达527亿元。