摘要：果如预料，许健华第二场直播带货，母女俩状态出色，浩南战友也舍身卖力，可惜遭遇断崖式人气下滑。5月5日上午，浩男妈妈许健华开启直播不久，直播间人气便从10W+掉到了5W+，上半场的带货数据也不甚理想。

果如预料，许健华第二场直播带货，母女俩状态出色，浩南战友也舍身卖力，可惜遭遇断崖式人气下滑。5月5日上午，浩男妈妈许健华开启直播不久，直播间人气便从10W+掉到了5W+，上半场的带货数据也不甚理想。

对此，浩男大妹对本场直播的一些情况进行了专门回应，让网友们恍然大悟，人情终究敌不过现实。

先来聊聊本场直播的一些数据，许健华白天播了两场，主要带货“洁薇丝”洗护系列产品，浩男的2位战友也特别卖力站场，甚至现场体验，直接把互动效果拉满。

但今天的带货数据属实有点难堪，据专业平台预估，销售额才100多万元，会辜负“洁薇丝”池总的一片美好期待吗？

要知道，许健华4月19日首播可是交出了约2.7亿销售额的绝美成绩，足以证明其吸金能力，到底又是什么原因如此反差呢？

面对网友质疑，大妹回应本场直播没有选择太多的产品，便是希望通过直播过程，实打实地学习直播带货；并解释“洁薇丝”这款产品，妈妈许健华一直在使用，效果也不错；还顺带把池总夸了一把。

更有意思的是，大妹的内心确实变得更强大了。她还对网友最八卦、最好奇的事情进行反击，坦言“洁薇丝”并非如个别网友猜测：现任选品、前任售卖。大妹从多个方面进行了产品对比，谣言不攻自破。

熟悉谢浩男认亲事件的人，都知道“现任”“前任”是谁吧？此前，网上有传言，谢岳带着郑琴已经与“洁薇丝”对接，可惜谢爸不给力，白白葬送了完美开局。

其实，世界上哪有真正的常胜将军。许健华一场直播带货失利，并不能证明太多的问题，况且通过这场直播，她还实打实增加了2W粉丝。

不过，总结经验还是应该的，本场直播遭遇滑铁卢，主要有3方面的原因。

其一，缺了谢浩男的“buff”加持。很多网友对于她们家的关注，主要是被浩男的苦难成长经历、许健华的善良和真诚所打动。本场直播，浩男虽然特意委托2位好兄弟助场，但除了分走流量，并没有太大的实际意义。

战友再卖力，也不如浩男随随便便吆喝几嗓子，这便是“国民女婿”的魅力。谢浩男那边可还有150W的粉丝呢，他的人气一点不比妈妈许健华差。

其二，品牌选择不够理想。并不是说“洁薇丝”的产品有问题，主要还是粉丝受众群体与带货产品不契合。大家都知道，关注许健华的粉丝大多是年纪稍大的“妈妈”“阿姨”，她们对于洗护用品的需求没那么旺盛。再者，每个女性都有适合自己肤质的护肤品，一般不太愿意贸然更换，害怕带来皮肤问题。

相比而言，许健华首播中主要带家纺、牙膏等日用品，而且品种比今天多很多，粉丝们的选择余地很大。

许健华本场直播前，特意清空了橱窗。截止晚上，橱窗带货堪堪售出3000件。

其三，人气下滑是必然趋势。再花里胡哨的噱头、营销手段，都扛不住人们的审美疲劳。她们娘俩也不是董宇辉，自然吃不了那碗“文化内涵饭”。但正如大妹所言，她们的直播需要学习、改进的方式太多太多，总归要找到合适自己的直播方式，否则，别提长久了！

希望后续的直播中，她们娘俩能做好品控，带出质量好口碑好的产品，给粉丝朋友们带来更多的惊喜！

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来源：辜予