摘要：《蛮好的人生》胡曼黎完成了人生从低俗到巅峰的逆袭，拿到了蓝洋保险含金量最高的“突出贡献奖”。

《蛮好的人生》胡曼黎完成了人生从低俗到巅峰的逆袭，拿到了蓝洋保险含金量最高的“突出贡献奖”。

也是直到这时，才明白金总不让胡曼黎再卖保险的用意。

原来，金振华才是真正给胡曼黎托底的人。

胡曼黎在事业巅峰的时候被开除，表面上看是因为她违规操作，联合曹玲骗保；但实际上那时候金振华将她逐出公司，是气愤她跟李青青暗中往来。

胡曼黎是蓝洋的金牌销售，她签的都是大单。风光得意时，胡曼黎看人都是鼻孔朝天。

她2个人的招待费要跟人家团队的一样多，她的客户办理赔哪怕手续不全，也要流程先走钱尽快到账，甚至仗着自己业绩好，连公司内部合规培训她都不参加。

所以，到金振华那里打她小报告的人特别多。

薛晓舟刚入职的时候说她目中无人，带他的老徐提醒他：

胡曼黎目中无人，那是她有骄傲的资本。凭业绩她可以在公司横着走，千万别得罪她，她的好脸色是留给客户的。

可业绩再好，金振华也顶不住公司里的压力。

向他打小报告的人太多，不管哪个部门对胡曼黎都有各种不满。 以至于金振华不得不找她单独谈话，提醒她：

人到了高处，想飞很正常，可你要记住，脚不能离地！

当时胡曼黎认为金振华的意思，无非是眼红她的人太多。所以，她也向金振华保证：

我胡曼黎对工作尽心尽责，这一点永远不会变。

一问一答，看似没问题，实则胡曼黎根本没听明白金振华的真正用意。 让她在公司里收敛一点，行事不要太过分只是原因之一。

金振华主要是想提醒她：不要做出背刺公司的事。

陈放伪造证据污蔑胡曼黎联合客户骗保被公司开除的时候，胡曼黎求金振华救她。

金振华当时就表态，如果只是“骗保”，那算不上什么大事，以胡曼黎的业绩，功过相抵他可以接受这样的错误。

可明知李青青想挖她，她还跟李青青私下见面，那就是另外一码事了。

且不说陈放已经给金振华做好铺垫，说胡曼黎拿到保险之星便会跳槽到太盈国际，就李青青那套一切以利益为主导的行事作风，金振华看不上。

开除胡曼黎，是他不能接受自己一手带出来的徒弟对他的背叛，而且对方还是他看不上的那种人。

李青青是怎样的人？

她很现实，薛晓舟拿下艾总的千万大单，她便提拔她当了总监。

只要能开单她会给你想要的一切： 升职、加薪、给足资源打造明星保险经纪人，公司配车、享用最好的景观办公室……

李青青也很狭隘。

她发现薛晓舟太有主见不好掌控，便立即找来唐玲让她一起竞争李奋斗的案子。她不仅挑起薛晓舟跟唐玲之间的竞争，还暗示唐玲为了生意可以不论手段、胜者为王。

因为李青青的授意，本就嫉妒心极强的唐玲像打了鸡血一样，在客户面前诋毁薛晓舟。

可最后当唐玲业绩不达标时，李青青也没放地她，要她穿着“垫底王”的T恤，当着所有高层的面围着会议室绕圈圈……

这就是金振华说的，李青青重利，她那套狼性文化业内闻名，但不得人心。

物以类聚， 人以群分。

让金振华失望的不是骗保，而是她跟李青青暗中会面在金振华看来就是背叛。

为一个人品不堪的人而背刺他，金振华用开除的方式表达了自己对底线的坚守。

虽然胡曼黎的行事让金振华气愤，可他还是在胡曼黎被索赔400万的时候，在董事会上以辞职相逼为她分担了部分责任。

不管表面多么狠心，金振华对胡曼黎的维护从来都不曾改变。

胡曼黎是金振华一手带出来的。

当她还是小白的时候他手把手教，给她成长时间；当她成长为业内新星的时候，他又不时地给她警醒跟敲打。

这一点也是金振华跟李青青最大的不同。

金振华慧眼识人，在抓业绩的同时还告诉胡曼黎不管是做业务还是做人都要脚踏实地。

而李青青要的是业绩。

她只要能为她带来利益的人，她不看过程只看效益，人品这种东西不在她的考虑范围之内。

在这种企业氛围里，唐玲学到了李青青的精髓：

为达目的不折手段。

这也是她一直无法开大单的原因，她沉不下心去思考客户的需求，无法让客户对她产生信任，一门心思想的都是如可去撬单，如何毁掉竞争对手……

胡曼黎代签合同一事，金振华本想由公司承担400万赔偿，可唐玲引导陈放把这事闹到了董事会上，才导致无法收场的结果。

胡曼黎上门求救的时候，金振华怒其不争，发现胡曼黎还意识不到自己的问题，又把她骂了一顿。

不是他不想帮，集团会议上他才开口想替胡曼黎求情，客服部、理赔部就拿出一堆投诉她的记录。

她得意时嚣张得过头，现在墙倒众人推。公司后勤的所有部门对她都有意见，就等着她犯错误好看笑话。

胡曼黎想不通自己怎么就变成这样了？

直到金振华秘书告诉她，为了帮她争取公司赔付，金总在董事会上以辞职相逼。

秘书的话，让胡曼黎惊醒。

她的事原本跟金振华无关，可他为了她的过错竟不惜搭上自己的职业生涯。胡曼黎的心态因为意外得知金振华的举动而发生了彻底的转变。

之前所有的委屈跟不服在这时都消失不见，她意识到了：

现在追究原由已经没有意义，是她犯下的错就要认，该她负的责任她就要承担。

金振华对她的维护，给了她重头来过的勇气。

由于心态的转变，卖房子、处理赔款这些事就变得简单顺利。

虽然又变得一无所有，可这次付出惨痛代价买来的教训，让胡曼黎改掉了骄傲跟轻浮；

她重新认识自己、接纳自己，金振华的维护换来了胡曼黎的担当。

因为有了这样的转变，所以当蓝洋要发展养老院的业务时，金振华第一时间想到了胡曼黎。

金振华得知胡曼黎入职太盈国际后，立即把她召回蓝洋，他准备把公司的养老业务让胡曼黎负责，不过他有一个条件：

如果参与这个项目胡曼黎就得放弃卖保险。

金振华的邀请让胡曼黎意外，更意外的是对她卖保险的限制。

当时弹幕里有不少评论说，他这是怕胡曼黎在对手公司混得太好，抢了蓝洋的业务。

要是换了李青青，这样揣测或许没问题，但金振华不会因为担心蓝洋的业绩就要以这种方式“雪藏”胡曼黎。

况且选择权还在胡曼黎手上。

他不让胡曼黎卖保险的理由是：

胡曼黎在卖保险的赛道上已经少有对手，只要她出手几乎没有搞不定的人跟事，而且签的都是大单。

基于这样的实力，金振华才想把夕养计划交给她去发展客户。

不让她卖保险，是金振华对她提出了更高的要求，希望她专心于新业务，只有专心深入才能把新项目做好。

另一个原因，夕养计划面对的都是老年人，这类人群更需要非同一般的观察力跟同理心；而胡曼黎除了能说会道，她还善于站在客户的立场替他们解决问题。

比如老蔡，虽然他骗保，但胡曼黎也是通过他发现了不同老人对养老的不同需求。她以此为切入点做的解决方案，经过丁致远的节目播出后，夕养计划一炮而红。

整个流程下来，夕养计划不仅得到很好的推广，也得到了很多客户的信赖。

胡曼黎对如何应对当下老年人的生存状态、如何做有效的宣传都有了更进一步的了解。

金总一再说这是内勤，可实际上这也是销售的另一种方式，只不过将服务人群细分化了而已。

胡曼黎不负所托，以优异的业绩拿下了年度“突出贡献奖”，凭实力重新在公司站稳了脚跟。

胡曼黎的逆袭，是一个重新认识自己、塑造自己的过程。

她之所以有机会从头再来，最大的幸运是她选择了金振华这样的领导。

她得意时金振洋敲打她要脚踏实地，从巅峰跌落时，金振华又在背后捞她；当她想重新开始的时候，金振华又给予足够的认可跟信任。

金振华是那个一直在给她托底的人。

反观李青青跟唐玲，耍手段挑起内部竞争、勾心斗角在背后下黑手，唐玲的作派注定了她终将被自己的短视反噬。

李青青也注定留不住人才。

看胡曼黎跟薛晓舟就知道，跟对人，选对方向有多重要。

做生意，除了靠实力，还要靠人品。

来源：江蓠书影一点号