摘要：其实本来我也想表达一下看法，但是我担心呢，这个电视剧是一种欲扬先抑的手段，因此呢，我也害怕被打脸，所以我本来是想等着这部剧播完之后再说的。

《蛮好的人生》这部剧播出之后呢，在我的同行之间，引起了比较大的争议。

其实本来我也想表达一下看法，但是我担心呢，这个电视剧是一种欲扬先抑的手段，因此呢，我也害怕被打脸，所以我本来是想等着这部剧播完之后再说的。

结果这两天，陆陆续续有客户发了一些片段给我，去探讨剧情，我觉得我有必要提前说一下我的一些看法。

简单来说，这部剧给我的感觉是震惊，困惑以及期待这三个关键词。

先说震惊，就是因为这部剧也是我的很多同行喷他的主要原因在于，他表现出来了一些明显的违规操作，但是在电视剧里面，显得好像又是司空见惯的一种手段一样。

比如说在客户不知情的情况下，赠送他意外险，那这个属于明显的代替投保，是监管局绝对绝对不允许的，这里我给大家解释一下，为什么代投保是绝对不允许的，我说一点你就理解了。

比如说道德风险，就是你可以在这个人不知情的情况下，投保了一份意外险，这个意外险有高额的意外身故责任，那么你就理解了为什么他有道德风险，因此你也就理解了，为什么监管绝对不允许代替投保。

但是电视剧里面表现出来了，好像就比较随意，这个是属于正常操作一样。

其次，是赠送一些什么体检，一些合同利益以外的其他东西，就这个东西，可大可小，就是你送了也就送了，没人说也就算了。

但是一旦被人投诉，尤其是被客户投诉，这个就是业务员受处罚的主要依据，也是让很多业务员遭受处罚的一个非常重要的事实和原因。

因此，它属于你可以这样做，但是你不能拿到台面上去说（因为违反保险法），但是这个电视剧里面演出来的，好像这个东西只要领导同意了，你就可以送给客户，但是你领导同意了， 你公司同意了，监管同意吗？

好了，其实最让我震惊的还是关于骗保这件事，我只看的是片段，但是我能看到一个事实，就是不管这个主人公，他当时是出于什么样的被迫的压力，心情，不管是他什么样的原因，事实就是联合客户骗保骗了30万。

这是非常非常严重的事情。

但是，他却出现在了电视剧里面，其实我更多的同行认为，这个应该出现在刑法的案例里，不应该出现在电视剧的这种段子里。

好了，接下来，我说一说让我困惑的地方，让我比较困惑的是，这部剧想表达什么呢？

如果想表达的是卖保险就是这样卖的，需要跟客户长时间的去建立一种人际上的关系啊，拉家常拉人情，然后最终水到渠成的成交保单，如果是这样的话，我认为这部剧的目的达到了。

但如果真是这样的话，作为从业人员，我认为比较委屈。

我还是拿这个孙俪主演的之前卖房子的那个来说，那个电视剧相信大家都看过，当时看完那部电视剧之后呢，我认为卖房子就应该这样从专业取胜。

当时有一个片段，我印象里，当时他是要销售一个房型比较差。

但是，这个主人公根据他的专业素养以及他的一些装修知识，他把房间进行了重新的布局，匹配了一家客户的需求，同时，再加以自己对房屋装修的理解，以及对这个客户需求的一个确认和提供，最终达成了成交。

因此在我看来，当时他这个房子卖的真的很专业，就是一个比较差的户型，经过他的改造加工，以及跟客户需求的匹配，最后形成了一个完美的契合。

这在我看来确实是专业，也宣传了这个当时房产经纪人对专业的一种追求。

但是到了这部剧，我怎么丝毫就没有感觉到，主人公在专业素养上的一个扎扎实实的一个努力和用功，反而重点在专业以外的人情往来上。

说实话，如果是为了宣传人情往来的话，没必要拍成电视剧，因为靠人情往来，在任何一个领域都是适用的，你专门给他排成电视剧，没有什么特别的意义。

第三点，就是期待，其实说实话，我也害怕我的这些言论说早了，万一他的电视剧后面是一种欲扬先抑的手法呢。

前期表现的各种让人不适的这些片段，后期都有一个合理的解释，最终是主人公走上了一个研究专业，用过硬的专业知识呢，寻求差异化的竞争，打败了同行，获取了客户的信任。

最终，给客户做了很多关于保险方面的指导，理赔，体现了自身价值等等。

说实话，我个人是希望这个电视剧是往这个方向走的，我也希望这部电视剧能够真的打我的脸，打我的很多发表言论的同行们的脸，让我们能够真正的感受到这部电视剧所弘扬的一种正确的价值观。

我确实希望如此，好了，最后说一句，不论你是保险行业的代理人，还是经纪人，你的客户认可的还是你。

因此，保险是什么样子，很大程度上不取决于电视剧怎么去触达他，而取决于你的保险到底专不专业，你到底能不能解决客户的保险需求，解决他的保险问题。

我相信每一个从业人员包括我把自己的事做好之后，这个行业会越来越好。

来源：娱乐12时辰