摘要：上个月，“合肥市场监管”发布《关于合肥三只羊网络科技有限公司整改情况的通报》，正式向外界宣布：三只羊公司经多部门联合评估确认整改符合要求，具备恢复经营条件。

上个月，“合肥市场监管”发布《关于合肥三只羊网络科技有限公司整改情况的通报》，正式向外界宣布：三只羊公司经多部门联合评估确认整改符合要求，具备恢复经营条件。

同时，三只羊公司也公布了详细的整改情况，通过缴纳罚款、做好退赔工作、严格把关产品质量、严格甄选品牌合作、严格直播讲解和主播管理、严格售后服务标准这六个举措积极配合整改要求。

这个消息一出，大家全在猜测停播已有7个月的小杨哥何时复出，毕竟三只羊这么大规模的直播电商企业，不可能一直沉寂下去。

然而直播带货已经进入下半场，曾经的沧海桑田又发生了天翻地覆的变化。

小杨哥的粉丝数量固然庞大，可失去了信任基础的他，如果复播后还是像往常一样带着徒弟耍宝搞怪，恐怕很难夺回失去的领地。

不过这次小杨哥和三只羊公司还给我们来了个出其不意，复播的事还没定下来，却做出了一个不破不立的决定，居然上线独立APP，要在自营产品上来一场大动作。

01

“小杨臻选”APP上线，抖音尴尬了！

停播近200天、掉粉1200万、罚没款近7000万，对小杨哥来说，“香港美诚月饼”虚假宣传所付出的代价是惨重的。

而这过去的半年多时间里，直播带货所发生的变化更是令小杨哥感到陌生。

一个个网红主播因虚假宣传、极端言论、偷逃税款等行为翻车塌房，东北雨姐、羊毛月、祁天道这些曾经的大网红大主播，早就成了网友们嗤之以鼻的对象。

这说明，虽然直播带货依旧是“流量为王”的时代，却正在悄然发生着转变。在网民觉醒、店播崛起、竞争加剧的三重作用下，唯有从创造流量转变为创造价值，才能在这个领域屹立不倒。

也许小杨哥和三只羊公司在停播整顿期间也意识到了这个问题，要想夺回失地必须做出改变，固守以前那套直播带货的逻辑，早晚还会二次塌房。

于是在4月8日，三只羊公司做出了一个出乎意料且谋划已久的决定——正式推出自营电商平台“小杨臻选”APP，主打会员制电商模和高性价比商品。

目前“小杨臻选”的商品种类相对比较单一，主要覆盖食品、美妆、日用品等六大类，三只羊公司则宣称将“深度参与研发、生产、质检全流程”，以摆脱“贴牌货”争议；

内容方面，APP内嵌了短视频板块，主打大小杨兄弟的搞笑内容，试图用IP流量带动消费；

访问APP可以发现，其年费会员定价99元，配套专属优惠、优先服务等权益，以及“省不够会员费用随时可退”等承诺，试图通过低价策略绑定粉丝经济。

外界纷纷猜测，这一动作不仅是小杨哥复播在即的“预告”，更是小杨哥摆脱抖音平台依赖、重塑商业版图的关键一步。

然而小杨哥塌房的后遗症还在继续，“小杨臻选”APP上线首日，直播间的在线人数仅维持在200-400人之间。除了人气低、APP略显粗糙问题频现外，销量同样不尽如意。

从销量来看，售价3.94元的“抽绳垃圾袋”成了“销冠”。截至目前仅售出300+件。

与之形成鲜明对比的是，这款“抽绳垃圾袋”在小杨臻选抖音官方旗舰店的总销量高达1600万。这说明经历信任危机后，三只羊想通过独立APP打造会员制电商还有很长的路要走。

面对小杨哥和三只羊公司的这个新动作，抖音无疑是最尴尬的那位。

先不说小杨哥是抖音一手打造起来的头部顶流主播，仅APP界面就和抖音商城十分相似，明摆着是想搞去平台化，将原先的用户转移到自家APP里。

三只羊相关负责人对此也做出了回应，表示APP上线并非放弃抖音等公域平台，而是“拓宽销售渠道，提升产品品质”。

显然，这只是个场面话。小杨哥“去平台化”的试探已经很明显，他想通过自建私域流量池，降低对抖音的依赖，同时规避平台规则风险。

02

从带货顶流到“翻车教科书”，小杨哥能否逆风翻盘？

2024年的9月，小杨哥迎来了成为网红和企业家以来最大的挑战。

老对手辛巴的怒撕和“香港美诚月饼”的突然露馅，让他体会了一把什么叫四面楚歌。

刚刚成为三只羊香港分公司总经理就甩手不干的曾志伟，更是让他明白了什么叫树倒猢狲散。

而这背后则是一连串冰冷冷的数字，直接浇灭了小杨哥“电商帝国”刚刚燃起的野火。

三只羊公司累计缴纳罚没款6894.95万元，赔付消费者2777.85万元；

小杨哥个人粉丝量从1.2亿暴跌至1.077亿，半年掉粉超1200万。

签约达人从2000+锐减至不足千人，众多徒弟解约，部分账号取消MCN标识。

最终，接到天价罚单和勒令整改通知的小杨哥，用户信任彻底崩塌，从此进入长期“休眠”状态。

这场危机不仅暴露了直播带货行业的品控漏洞，更揭示了过度依赖单一主播IP的致命风险。

而这也是小杨哥在谋划复出之前，先推出独立APP“小杨臻选”的主要原因。

小杨哥和三只羊的这次转型，底层战略逻辑是从流量收割者转为供应链掌控者，与东方甄选、辛巴等头部主播的路径高度相似。

东方甄选从成立初期，俞敏洪的终极目标便是将其打造成线上的“山姆超市”，依托自营产品和供应链，提供会员制电商服务；

而辛巴早在2017年便成立了辛选集团，之后又推出“辛有志严选”等自营品牌，在怒怼小杨哥将自己抬至道德制高点的同时，始终在打造自营产品供应链。

放着平台好好的流量不利用，小杨哥为何要走这步险棋减少对平台的依赖呢？

首先，抖音等公域平台的流量红利已经见底，而且随着直播带货问题不断暴露，平台规则限制也愈发严格，自营APP可以减少对公域的依赖，构建私域流量闭环，直达用户减少中间成本；

其次，通过独立商城和自营产品构建私域流量池，还可以强化品牌溢价，提高自营产品利润率，减少“为他人做嫁衣”的佣金分成；

最后，不再依赖抖音，而是以“深度参与供应链”为口号，可以扭转“贴牌货”的公众印象，进一步洗刷虚假宣传造成的负面标签。

但是，摸着东方甄选过河，不是简单上线独立APP且喊个口号就能实现的。

东方甄选自2022年上线商城APP后，定位中高端市场，主打农产品与文化属性，其成功核心在于：一是自营品占比超60%，能有效把控产品品质；二是在董宇辉个人IP的加持下，会员体系与用户黏性较为稳固，能持续贡献稳定的复购。

即使东方甄选的“线上山姆”模式取得了成功，在“小作文”事件和董宇辉离开后，也面临着流量和销量双双下滑的窘境。

相比之下，“小杨臻选”仍以垃圾袋这样的低价爆款为主，缺乏核心供应链掌控力，第三方代工模式也并未根本改变，品控能力更是存疑。

不过小杨哥也有着自己的优势。尽管掉粉1200万，可1亿粉丝这个庞大的基数依然是他最大的筹码。即便仅有1%的粉丝转化为APP会员，一年也能带来巨大的收益。

总而言之，小杨哥能迈出这一步还是值得肯定的。可信任危机与模式缺陷得不到解决，也许依旧是换汤不换药的局面。

直播电商正从流量驱动转向价值驱动，店播与腰部主播崛起，超头主播光环消退。直播带货的祛魅时代，光靠“疯狂”恐怕是不够了！

来源：唐大业一点号