摘要：沉寂已久的抖音“带货一哥”疯狂小杨哥，终于等来了回归的消息。随着官方通报称三只羊已具备恢复经营条件，小杨哥和三只羊集团的重新复出之路也逐渐明朗。

这一次，小杨哥用行动证明，他要亲手拿回失去的一切。

小杨臻选App上线，三只羊也准备复播

沉寂已久的抖音“带货一哥”疯狂小杨哥，终于等来了回归的消息。随着官方通报称三只羊已具备恢复经营条件，小杨哥和三只羊集团的重新复出之路也逐渐明朗。

最近，三只羊旗下的自营品牌小杨臻选已经悄然上线独立App，小杨哥的商业版图也将再次启动。目前，该App在华为应用商店下载安装次数不足1万。

小杨臻选APP

根据应用介绍显示，小杨臻选App内提供电商购物、直播矩阵、IP短视频等内容。同时，该App主要销售旗下的各种商品，涵盖食品、日用品、饮料等生活必需品。

值得注意的是，该APP还推出了会员制服务，用户每年花费99元即可成为会员，享受购物折扣和一定的优惠减免。显然，小杨哥希望通过该APP的会员体系，提升用户的粘性和复购率。

在小杨臻选App的“内容”选项卡中，整合了“直播”和“短视频”板块。短视频内容目前全部为小杨哥个人的经典视频，暂未上线三只羊旗下其他主播的内容。

图源：小杨臻选APP

而直播页面则显示“暂无直播内容”，说明直播功能还在筹备阶段。从整体布局来看，三只羊未来可能会通过内容引流的方式，进一步推动自营品牌APP的销售额。

对此，三只羊内部人士表示，自己做商城可以更直观地将商品展现给大众，同时可以更好地服务消费者。同时，关于复播，目前正在准备中。

可见小杨臻选App的上线，只是疯狂小杨哥团队复出的第一步。目前来说，想要重新复播的小杨哥需要时间来重拾消费者的信任，通过自家的优质自营产品，来逐步扭转消费者对品牌的印象。

小杨臻选是三只羊旗下自营品品牌，截至目前抖音粉丝441.6万。该品牌的定位和小杨哥直播间十分相近，主打“好东西，用得起”，产品覆盖生活日用、休闲零食、个护家清等品类，追求极致的性价比。

要知道，自建供应链可以深入到生产的各个环节当中，并通过直播间用户的反馈不断改进产品，灵活掌握产品质量和品控，但投入成本较高。

2023年1月31日的直播当中，小杨臻选首次公开亮相，同年5月31日小杨臻选全网产品总销量就突破1000万单。

图源：三只羊网络公众号

该系列产品最早上线时，小杨哥就非常看好自营品牌，其称：“别看这只是个垃圾袋，但每一个环节我都亲自参与了，从选材，到设计包装每一步都要过我这关，所以品质你们放心，我测评过这么多产品，自己的品牌我肯定会做好。”

小杨哥开演唱会，赔钱也要给小杨臻选打开销量

事实上，头部直播带货公司搞自营品牌并不新奇，众多大主播早有布局自营品牌如东方甄选、辛巴旗下的辛选、李佳琦旗下的“美腕优选”等等都开始着手上游，自建供应链。

做得比较成功的东方甄选，在2022年8月就上线了自有APP，APP内支持直播和货架两种模式。东方甄选方面透露，东方甄选APP目前APP付费会员超25万人；目前自营产品在售数量超过400款，2024年东方甄选自营产品已成为公司核心收入来源，在总销量中占比达46%。

而小杨哥也明白流量是一把双刃剑，要把鸡蛋放在几个篮子里的道理。在带货翻车经历几次的动荡之后，小杨哥也意识到把小杨臻选自营品牌搞起来的重要性。

早在前两年，小杨哥就已经早早为小杨臻选自营品牌的销量与流量铺好了路，砸起钱来更是一点都不心疼。

在2023年11月26日，小杨哥在合肥奥体中心举办了一场名为“小杨臻选群星演唱会”的活动，斥资3000万元邀请了众多大牌明星，包括朴树、张信哲、Twins、筷子兄弟等。演唱会不仅座无虚席，还通过抖音同步直播，吸引了大量线上观众。

演唱会现场 图源：三只羊集团

从演唱会名字可以见得，小杨哥用一场演唱会帮小杨臻选打开了销量，就连演唱会期间更是打出自营品牌的广告Slogan：“好东西，用得起”，精准传递了“小杨臻选”主打性价比的品牌定位。

更有意思的是，在演唱会开始前，小杨哥更是宣布门票“只送不卖”、给粉丝“发福利”，为此还闹出了手底下的员工4000元出售2连座票，后被小杨哥开除一事。

而门票的主要获取方式有两种，一是在“疯狂小杨哥”“小杨臻选”等直播间抽奖，二是在“小杨臻选”的小程序抽奖或兑换。

甚至演唱会全程，小杨哥的抖音直播间都未进行带货，甚至还关掉了打赏功能，只留下抽奖小程序。

图源：抖音截图

除此之外，在去年五一期间又花了半个亿在合肥骆岗公园搞了一场名为DXYG-VAC的电音节。

与上次演唱会一样，小杨哥在电音节期间并未进行直播带货。小杨哥在直播间直呼不仅不挣钱，还要倒贴钱，请来的都是国际巨星。

这场活动显然也是为了自家自营品牌造势，在这场电音节舞台侧方，开了一家三只羊旗下自营品牌小杨臻选的展厅，提供了美食、饮品、服饰产品供消费者购买。

图源：三只羊网络

一来能将电音节的流量引入旗下的直播间中，二来也能把自有品牌的声量打出去，形成高度的品牌认知。

可见，对于疯狂小杨哥来说，举办演唱会和电音节，看似“赔钱赚吆喝”，实则是为了打响“小杨臻选”的品牌知名度。

不过，最终能打动消费者的还是产品本身的品质和性价比。小杨哥需要确保“小杨臻选”旗下的商品在质量、价格等方面具备竞争力，否则难以形成用户的长期粘性。

小杨哥或许很快开播带货了

如今三只羊已经整改完毕，小杨臻选APP也已经上线，沉寂已久的小杨哥重新开播带货也只是时间问题了。

不过，有不少人好奇，作为三只羊公司的灵魂人物，经历这次带货翻车的惨痛教训后，小杨哥还能重回巅峰吗？他还会继续直播带货吗？

或许我们在一些蛛丝马迹中可以找到答案。今年2月，有人偶然刷到三只羊旗下的某抖音直播间，发现了两个戴着绿色鲤鱼和红色狮子头套的“神秘人物”。

在直播期间，他们全程沉默，不说话，只用手势与观众互动。虽然没有露脸，但一些细心的网友通过对比项链、身材等细节，猜测这很可能是消失已久的小杨哥和大杨哥。

直播间截图

随着舆情发酵，三只羊公司的工作人员随即出面辟谣，表示直播间的两人“既不是小杨哥，也不是大杨哥”。很快，这个直播间停播，并清空了所有短视频内容。然而，这场直播事件吸引了众多网友的关注。

不过确定的是，三只羊的直播带货风格变得更加沉重稳定。2025年1月“小杨臻选”品牌曾低调回归视频号，并有意调整了直播风格，更加注重产品细节的展示。

而小杨臻选APP的上线，是三只羊转型的关键一步。随着直播电商行业的竞争加剧，流量的成本已经越来越高，相比单纯依赖流量拉动销量，三只羊主推自营品牌显然是更加稳妥的选择。

通过小杨臻选APP，三只羊不仅可以建立自己的长期流量池，还能更好地贴近消费者，为品牌沉淀提供长远价值。

至于小杨哥能否重回巅峰，时间会给出所有答案。可以确定的是，经历过风雨的三只羊，已经踏上了更加成熟以及理性的道路。

来源：开朗大方糯糯小年糕