摘要：就在今天（4月8日），合肥三只羊网络科技有限公司（以下简称“三只羊”）的官方自营商城“小杨臻选”APP悄然登陆各大应用市场，引起广泛的关注与讨论。

一夜之间，三只羊坐不住了，小杨哥的复出，正式进入倒计时。

就在今天（4月8日），合肥三只羊网络科技有限公司（以下简称“三只羊”）的官方自营商城“小杨臻选”APP悄然登陆各大应用市场，引起广泛的关注与讨论。

据报道，有内部人士透露，自营商城的上线是基于“更垂直、更直观地触达消费者”的战略考量。

未来，三只羊将结合供应链优化与产品设计，为消费者提供更好的服务。

而据电商参考搜索发现，目前APP内售卖的商品大部分为小杨臻选自营。

SKU虽仅有40余款，却都是直播间的“常客”，其中，小杨哥带货的垃圾袋、椰子水赫然在列。

图源：小杨臻选APP

此外，小杨臻选APP还显示，其会员费为99元一年，开通后，用户可以“独享商品折扣价”，还承诺“省不够随时退”。

还记得，就在APP上线前两周，合肥市联合调查组才刚发布通报，确认三只羊完成整改并“具备恢复经营条件”。

彼时，官方通报中声明，三只羊公司已在2024年10月11日足额缴纳了罚没款6894.95万元。

同时，对“香港美诚月饼”“澳洲谷饲牛肉卷”等涉案产品，三只羊也已累计赔付2777.85万元，并继续按照应赔尽赔原则，执行退一赔三标准，做好退赔工作。

从去年9月的“月饼”事件到如今，三只羊的每一步都踩在舆论的钢丝上，而这场风波不仅让小杨哥的抖音粉丝从巅峰期的1.2亿跌至1.08亿，更让“家人”们的信任碎了一地。

图源：梨视频

停播期间，三只羊尝试过在微信视频号低调复播，但直播间弹幕中“良心会不会痛”的质问与销量数据的冰冷反差，暴露了信任重建的艰难。

而今，“小杨臻选”APP的推出，似乎是三只羊在试图用“自营”二字重新书写电商故事。

据报道，三只羊的内部人士透露，自营模式能“更直接展现供应链和产品设计”，并通过独立渠道规避平台依赖风险。

这一逻辑与东方甄选不谋而合——后者自2022年推出首款自营产品后，已将自营占比提升至46%，甚至计划对标胖东来，布局线下会员店。

但三只羊的路径更显激进：合作品牌缩减80%、引入第三方品控、承诺先行赔付，甚至将“小杨臻选”商标覆盖至食品、广告等多个领域。

如果说东方甄选的定位是“文化人卖货”，那么如今的三只羊，则是想用极致性价比和供应链掌控力，打造一个“去小杨哥化”的零售品牌。

耐人寻味的是，无论是在“小杨臻选”视频号的早期直播中，还是在小杨臻选APP的直播间里，目前都尚未出现大小杨哥的身影。

新的主播轮班制替代了曾经的“疯狂式带货”。

图源：小杨臻选APP

在电商参考看来，这种“去中心化”的IP策略，既是对监管风险的规避，亦是对“家族式网红”商业模式的反思：

当个人光环成为双刃剑，分散风险或许比依赖顶流更可持续。

说到底，直播电商的“下半场”竞争，本质是一场供应链与信任链的双重博弈。

三只羊与东方甄选的选择，折射出行业从“流量狂欢”到“价值深耕”的集体转向。

自营模式的优势显而易见：更高的毛利率、更强的品控话语权、更低的平台掣肘。

但硬币的另一面是，自营意味着重资产投入、库存压力与研发风险——东方甄选为自营产品投入的质检费用已超千万元，毛利率却从38.2%下滑至25.9%。

由此可见，三只羊若想靠“小杨臻选”翻身，恐怕还需跨过成本与口碑的双重高墙。

不仅如此，在经历了此前的翻车风波之后，还有一个灵魂拷问挡在小杨臻选与三只羊的面前：消费者对“自营”的信任，是否经得起二次考验？

当三只羊将直播间口号从“兄弟们冲”换成“好东西用得起”，当小杨臻选以99元/年的半价会员费“叫板”199元/年的东方甄选，这些细节或许能短暂吸引眼球，却难以根治“狼来了”的后遗症。

毕竟，直播电商的信任崩塌只需一次造假，而重建却需要无数次真金白银的投入。

三只羊的复出，恰似一面镜子，映照出直播行业的转型阵痛。

监管的“紧箍咒”越念越紧，合肥市联合调查组要求的89项整改措施，从选品到售后，几乎覆盖了直播链条的每个缝隙。

这种外力倒逼的合规化，与其说是束缚，不如说是行业走向成熟的必经之路。

当“去头部化”成为平台共识，当店播与腰部主播撑起30%的GMV，超头主播的光环终将褪去，唯有产品力与体系化运营能力才能留存用户。

而对消费者而言，这场变革或许是一场迟到的“启蒙”。

当“家人”们学会用检测报告而非主播人设衡量商品，当“全网最低价”让位于“性价比+品质”的理性选择，直播电商才能真正从“表演场”回归“卖场”的本质。

对于三只羊而言，小杨臻选APP上线绝非喘息之机，而是一张新的考卷。

能否在新的考卷上写下市场满意的答案，决定了三只羊与小杨哥回归有几成胜算。

来源：电商新视界