摘要：2021年，一张起拍价仅80元的青眼白龙卡牌，在开拍短短32分钟后，价格竟飙升至8732万，让人惊叹。与此同时，宝可梦、万智牌等集换式卡牌在海外市场持续火爆，引得无数人做起了靠卖卡包、抽卡发家致富的美梦。

2021年，一张起拍价仅80元的青眼白龙卡牌，在开拍短短32分钟后，价格竟飙升至8732万，让人惊叹。与此同时，宝可梦、万智牌等集换式卡牌在海外市场持续火爆，引得无数人做起了靠卖卡包、抽卡发家致富的美梦。

青眼白龙卡牌

尽管青眼白龙卡牌的拍卖因恶意竞价被紧急叫停，但这并未阻挡各大厂商纷纷涌入中国市场，发行简体中文卡包，积极打通线上线下销售渠道。

其实，早在20多年前，一场激烈的卡牌战争就已悄然打响，战场竟是在一包小小的干脆面里。统一和康师傅这两大泡面巨头，为何会为一张卡片争得你死我活？作为中国盲盒雏形的小浣熊和小虎队，当年又是如何抢占市场风口的呢？

1995年，康师傅和统一几乎同时推出了自己的干脆面子品牌——康师傅小虎队和统一小浣熊。当时，对于1993年才接触到方便面的大陆市场来说，干脆面还是个新鲜事物。

多数人的干脆面启蒙是北京方便面，而干脆面的定位比较尴尬，当主食填不饱肚子，当零食又略显浪费，甚至有人怀疑它是因不舍得扔掉碎掉的方便面，生吃后发现别有风味才诞生的。

但统一和康师傅都希望像卡夫、联合利华那样多元化发展，在点心市场有所突破，而干脆面定位偏向点心，是他们能力范围内的战略级产品，双方竞争在所难免。

在这场干脆面之争前，双方实力并不对等。前两年康师傅在泡面市场已略胜一筹，红烧牛肉面更符合大众口味，且已完成第一轮扩张，成为泡面代名词。

而统一刚开始调整品类，销售上也远落后于康师傅，这影响了经销商对产品的选择，毕竟中间商都想卖畅销品。所以，统一小浣熊干脆面一开局就面临巨大压力，可谓背水一战。

统一在广告宣传上不遗余力，请来知名的奥美广告公司全权负责新品设计宣传，甚至采用全动画呈现小浣熊形象，还进行海量广告投放，“BBQ就是烤肉味，烤肉味就是BBQ”的广告词传遍全国。相比之下，以真人为主的康师傅小虎队广告就显得寒酸许多。

“BBQ就是烤肉味，烤肉味就是BBQ”的广告词

在赠品方面，小浣熊和小虎队都借鉴了海外零食的成功经验，尤其是百事旗下的奇多。小虎队的旋风卡、圆卡和持卡系列，与奇多的奇多圈天族、超级天族系列十分相像；小浣熊的百变天书系列，从形式和选题上参考了奇多报的漫画书产品。

当时奇多的价格较高，建议零售价5元，批发价4-4.5元，而干脆面零售价仅1元，批发价8毛钱。如果只是为了玩具和赠品，干脆面性价比更高，所以早期双方的赠品策略未分胜负，国产替代的市场空间也为后续大战埋下伏笔。

1998年，第16届世界杯在法国举行，这届世界杯备受关注。暑假期间，在世界杯决赛前，小虎队以世界杯冠亚军巴西和法国的首发阵容，以及赛后全明星最佳阵容为蓝本，发行了一套球星卡。

虽然球星卡不算新鲜事物，国内甲A联赛、肯德基和百事可乐都出过，但小虎队的38张卡是用公开球星摄影PS而成，未获官方授权，处于灰色地带。或许是考虑侵权风险，小虎队未制作电视广告，而是通过地推海报宣传。

没想到，这一冒险行为带来巨大收益，世界杯热度引发集卡狂热，让食品卡收集从小众走向大众，以1:10比例投放稀有银卡的策略更是让集卡爱好者疯狂，热度从1998年夏天持续到1999年1月，这一年康师傅整体销量超过统一近10亿。

面对这一局面，统一再次找奥美广告想办法。1999年，统一推出改良工艺的新卡片——水浒英雄传。

小浣熊——水浒卡

当时98版老水浒热播，收视率高达78%，统一沿袭小虎队的稀有卡制度，还采用全新闪卡作为稀有卡，这种卡折光率高、质量好、韧性强，观感上更具稀有感和炫耀感。

很快，大热IP题材和高稀有度的水浒卡成为市场新宠。

关于水浒英雄传的创作，网上说法众多，最盛传的是统一集团大公子看过《绘卷三国志》后，想抢先推出中国人自己的水浒传插图，于是统一从全国招募优秀画师创作。但据卡牌创作者爆料，项目是由上海奥美姓黄的策划提案，最终由奥美员工内部制作。

为抵抗小浣熊的水浒群雄，小虎队请来了金庸的《天龙八部》，采用香港玉皇朝漫画作为卡牌底图。

小虎队——天龙卡

然而，97版《天龙八部》虽经典，但收视率与《水浒传》不在一个量级，且金庸小说不如四大名著被家长认可，消费群体青少年接触受限，导致小虎队卡片虽炫酷，但因IP受众问题而落败。

统一还使出杀招——多品牌定位战略，引进另一款干脆面品牌小当家。小当家在台湾是统一的拳头产品，引进日本动漫《中华一番》后，将主角名字换成小当家，且这部番剧在国内各大电视台热映，小当家一进大陆就靠动画片混了个脸熟。

小当家净含量和价格只有小浣熊的一半，但赠品也是水浒卡，让水浒卡收集更亲民，能覆盖更多零花钱不多的群体。在这些因素加持下，统一在干脆面市场站稳脚跟。

干脆面市场火爆

1999-2001 年，小虎队推出画面更有张力、更炫酷的第二弹天龙卡，还在倚天屠龙记卡片中加入集卡送旱冰鞋等实体奖励，甚至与央视版《笑傲江湖》联动推出新卡，但都未能在水浒卡漫长的生命周期中逆转局势。

如今，国内食品卡交易网首页产品基本可概括为水浒卡和其他，“卡友天空吧”关于水浒卡的讨论也远多于小虎队卡片，小浣熊用名著赢得了一个时代，小虎队死磕武侠却未能成功。

2001年，水浒卡全系列发行完毕后，统一迅速推出三国卡接棒热度，还将如意卡、团圆卡、三国风云录卡塞入新卡包，三国卡干脆面里还能固定获得一张水浒卡。

这一系列操作加速了水浒卡的收集速度，虽刺激了短期消费，却也挫伤了玩家的收集积极性，让玩家担心三国卡及其他卡也会如此。

同时，小虎队退出，而水浒卡的成功启发了不少零食品牌加入集卡玩具行列，奇多也带来全新三国卡片，其普通卡就使用闪卡工艺，高级卡片更是工艺精湛。

2001年，《热血传奇》正式登陆中国，网游带来的社交话题和新体验打击了集换式卡牌的社交性，当收集卡牌不再能获得他人羡慕，收集的快乐也大打折扣。

加之食品卡依赖肖像权灰色地带和IP授权行业不成熟，成本控制上限使其无法与新兴专业IP卡片商竞争，卡牌收集的接力棒逐渐交给了专业卡牌，如2018年后卡游的动漫、特摄卡牌。小浣熊水浒卡最终成为集换式食品卡中的绝唱。

尽管如此，凭借庞大的传播数量和社交圈，水浒卡仍有巨大交易市场。集齐小浣熊水浒卡依旧困难，其稀有度高，不同类型卡片众多，南北发行的卡片还有差别，这导致卡片出现超高稀有度和不可逆限量情况，也催生了制假贩假现象。

2001年《三国风云录》发行后，统一陆续推出几十种新卡，包括传统名著经典延续和网游IP联动尝试，但最多的还是水浒卡。

小浣熊——水浒卡

2014年推出20周年纪念水浒卡，2017年以传统国画为载体推出张回体水浒集邮卡，2018年以绝版经典复刻为由众筹发行2000年水浒卡终极版，2021年和2022年又分两次发行不同卡图风格的水浒卡。这些产品都未能再掀波澜，唯一一次出圈是授权手机游戏《小浣熊百将传》因玩法克隆《剑与远征》被起诉。

在网络发达、零食多样的今天，与健康轻食背道而驰的干脆面已小众，失去时代特定环境和水浒传热播加持的水浒卡，即便越来越精致，也无法再次翻红。

2001年，统一集团在中国大陆营收规模超48亿人民币，与小浣熊竞争6年的小虎队干脆面彻底退市，小虎队商标成为康师傅蛋卷饼干、彩迪卷的专属标志。

这场战争，统一和小浣熊赢得彻底，还建起了统一企业大厦，坊间传言这栋大楼是水浒卡玩家的贡献。但打败最强对手，是否就意味着能赢得整个市场呢？

来源：彤音