摘要：这两天，张兰、汪小菲母子直接在快手平台合体直播，数据也着实亮眼，开播就有超百万用户观看，直接冲上速食干货榜第一。
01
张兰、汪小菲快手合体
冲上带货榜TOP1
时隔半年，这对“顶流母子”终于同框了。
这两天，张兰、汪小菲母子直接在快手平台合体直播，数据也着实亮眼，开播就有超百万用户观看，直接冲上速食干货榜第一。
其实，自“酸辣粉发霉”事件后，麻六记的品牌形象一落千丈，为了挽回口碑，其创始人试图通过直播带货重拾消费者信任。
先是汪小菲夫妇、麻六记的高管在快手开播，汪小菲开播没多久就拿下了带货榜第一。
后来，张兰干脆亲自下场，在快手直播间和品牌高管一起卖货，还当着观众的面痛斥员工 “偷懒导致业绩下滑”。
有网友评论“这哪是骂员工，明明是演给我们看，想博流量”，还有人表示“业绩下滑明明是因为质量问题，甩锅也太明显了”。
显然，消费者对麻六记产品发霉事件依然心存芥蒂。
今年7月底，有消费者在社交媒体晒图，称自己在开市客买的麻六记酸辣粉已经发霉，消息一扩散，各地开市客立马下架了相关产品。
对此，最先站出来回应的不是麻六记，而是代工厂白家阿宽，其发声明表示，由于有两个批次的生产消杀环节没做到位，导致粉饼可能发霉，还承诺承担全部退货费，按规定给补偿。
反观麻六记，直到舆论发酵了好一阵，才姗姗来迟地道歉，表示要启动召回、推进补偿。这“慢半拍”的处理方式，让不少消费者觉得 “没诚意”。
创始人直播带货，虽然能暂时稳住销量、刷了一波存在感，但消费者关心的质量问题，似乎还没真正解决。
02
销售额断崖下滑
麻六记的流量生意不好做了？
麻六记的成与败，从一开始就与流量紧密相连。
早在2020年前后，麻六记开设全国首店后，长期处于不温不火的状态。
2022年，随着汪小菲与大S的离婚风波、大S与具俊晔的再婚等事件的发生，麻六记迎来了命运的转折点。这些热点事件为麻六记带来了海量的流量，助力其迅速扩张。
例如，网友提及 “床垫” 时，张兰顺势推广相关产品；提及 “酸辣粉” 时，她以 “吃麻六记酸辣粉缓解心酸” 为卖点，吸引大量消费者关注。
第三方平台数据显示，2022年11月，张兰直播间观看人次达2702万，麻六记酸辣粉单场销售额突破6000万元，连续7天登顶抖音食品饮料带货榜榜首，整个11月麻六记在抖音的销售额达1.2亿元，成为网红爆款品牌。
但流量红利迅速迎来反噬。今年2月，大 S 因流感并发肺炎去世，张兰、汪小菲借此事炒作营销，其抖音账号被平台无限期封禁。
此后，二人尝试复出，张兰先后在视频号、TikTok 直播，效果不佳；今年以来，汪小菲多次现身麻六记快手直播间，此前借封号热度直播，观看人数达171万，并获品牌榜第一；5月，借二婚热度直播，吸引超60万观众，获品牌榜第二。
即便如此，麻六记销售额仍大幅下滑，据九派新闻消息，其销售额已缩水至此前的五分之一。
数据显示，2025年7月，抖音麻六记旗舰店总销售额为250-500万元，整个品牌月销售总额为1000-2500万元，与巅峰时期的1.2亿元相去甚远。
现在看来，麻六记从一开始就太依赖张兰和汪小菲的 “个人流量” 了，但单纯依靠流量打造的品牌，往往如空中楼阁，缺乏坚实的根基。
真正能让企业在市场竞争中站稳脚跟的，不是眼花缭乱的热点炒作，不是一波又一波的流量狂欢，而是扎实的产品品质、贴心的服务体验以及积极健康的品牌形象。
03
直播电商已进入新一轮洗牌
麻六记销量承压只是缩影，整个直播电商的局面正在悄悄发生改变。
曾几何时，李佳琦、董宇辉这类头部主播一开播，直播间就像 “流量黑洞”，动辄吸引数百万甚至上千万人围观，销售额更是轻松破亿。
如今再看直播电商的成绩单，不少人会发现，头部主播的“光环”似乎没那么明显了。从具体数据来看，头部主播的“流量与销量双降”趋势明显。
董宇辉的“与辉同行”，2025 年上半年日均观看人次是1504万，和2024年同期下降 45%，到了6月，更是从抖音带货月榜榜首跌落到第5；“带货一哥”李佳琦，今年618预售首日GMV在25-35亿元，对比前两年也略有下滑。
可见，头部主播的黄金时代已经过去。
一方面，平台在调整 “流量分配逻辑”，不再一味向头部主播倾斜，而是把更多机会留给了中腰部主播和商家店播。
2024 年抖音电商的数据显示，店播GMV在大盘中的占比达到30%，头部达人占9%，中小达人占21%。很明显，平台在推动流量向“去中心化”方向发展，让更多中小玩家有了出圈的机会。
另一方面，随着消费者日趋理性，直播电商逐渐走向成熟，行业竞争的焦点也从“拼GMV、冲销量”，慢慢转向 “拼服务、提品质”。在此背景下，越来越多的主播开始主动反思并提升自我。
总之，从头部退潮到店播崛起，从拼销量到重体验，直播电商的每一处变化都在指向 “更健康的生态”，而顺应这种变化，正是留在赛道上的关键。
来源：老高电商俱乐部
