摘要：8 月 18 日晚，快手主播辛巴在直播中表示，“跟大家做个告别，从今天开始辛巴再无能力承载直播这份工作，今天正式宣布退出直播行业。”此前，辛巴曾多次宣布退网，但其后又多次复出。不过，据知情人士消息，此次辛巴 因健康问题 是 “真的要退了”。

头部主播辛巴退网引发全网关注。

8 月 18 日晚，快手主播辛巴在直播中表示，“跟大家做个告别，从今天开始辛巴再无能力承载直播这份工作，今天正式宣布退出直播行业。”此前，辛巴曾多次宣布退网，但其后又多次复出。不过，据知情人士消息，此次辛巴 因健康问题 是 “真的要退了”。

今年以来，辛巴团队多次因带货产品质量问题引发舆论关注。此前，辛巴创办的辛选集团旗下 “棉密码”卫生巾因被检出超高含量硫脲引发质疑。据新京报报道，多位消费者称疑似出现甲状腺功能异常等关联病症。 3 月 15 日，“辛巴带货牛排被指质量问题”登上微博热搜。有消费者投诉称，其推广的“仓野农夫牛排”疑似为合成肉，部分产品含未标识食品添加剂，且维权困难。

2024 年底，辛巴团队带货的某品牌调制乳粉因夸大功效被举报。 2020 年，其旗下主播销售的“茗挚碗装风味即食燕窝”被曝主要成分为糖水，辛巴公开道歉并承诺赔付 6198 万元。

值得注意的是，数字人主播正在崛起。 京东 618 期间， 1.7 万个数字人直播间昼夜不停地推销商品，它们成本不到真人主播的十分之一，却创造了超 140 亿元的 GMV ，一场直播电商的革命正在悄然发生。这些数字人主播成本仅为真人的 1/10 ，却能 7 × 24 小时不间断工作，提升直播间转化率 30% 。

直播带货行业要变天了吗？

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真人主播退场，AI主播上岗

数字人直播带货正在以前所未有的速度席卷电商领域。据行业预测， 2025 年 AI 无人直播市场规模将突破 3000 亿元，占直播电商总份额的 40% 以上。

京东在 2024 年春节试水数字人直播，言犀数字人春节期间累计带货 GMV 超 4000 万元，每天成本不到 100 元，最快两小时开播，且可以 24 小时不间断直播。

到今年 618 ，数字人直播已经实现“高商业可用”，让商家“用得起、用得上、用得好”。数字人直播成本仅为真人 1/10 ，可以 7*24 小时全天开播，提升直播间转化率 30% ，直播表现超过 80% 真人主播。

值得强调的是， 传统直播模式面临多重困境。头部主播的带货数据明显下滑成为行业焦点。

飞瓜数据显示， 2025 年上半年，与辉同行直播间日均观看人次为 1504 万，较 2024 年同期下降 45% 。李佳琦在今年 618 的带货 GMV 约为 25 亿元，对比 2024 年和 2023 年的 26.75 亿元和 49.77 亿元，整体呈下滑趋势。

人力成本高企是传统直播的首要痛点。一个头部主播的年薪可达千万，即便是腰部主播，月薪也普遍在 3-10 万。主播的“不可控性”更是摧毁商家利润——主播跳槽会带走粉丝和流量，状态波动导致转化率天差地别。

流量成本飙升同样让商家不堪重负。 2025 年单个获客成本已突破 15 元，是 2020 年的 3 倍，一旦停止投放广告，直播间流量立刻“凉凉”。

监管风暴也在洗牌直播行业。 2025 年，直播电商进入“强监管时代”，虚假宣传罚款起步 50 万，最高可达营收的 5 倍，税务稽查覆盖全链条。

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数字人直播不再是“机械念稿”

2025 年的 AI 主播早已突破“机械念稿”的初级阶段，进化出三大“超能力”。

情感交互能力让 AI 能实时感知观众情绪。当检测到观众犹豫时，系统会自动触发“限时立减 30 元”话术；当观众愤怒时，立即切换温柔语气安抚。

多模态互动支持语音、文字、手势、表情全维度交互。 AI 主播能根据商品特性生成专属动作——卖口红时模拟试色效果；卖家具时 360 度旋转展示细节。 此外 跨语言带货能力内置 NLP 翻译引擎，可无缝切换英语、西班牙语、阿拉伯语等 20 种语言，帮助商家一键开拓全球市场。

京东推出的 “高定数字人”突破了以往数字人能力上限，成为很多大品牌直播间的“ C 位主播”，不再像过去只是帮真人直播“补时长”和值夜班。

数字人直播在降低成本方面表现惊人。 据行业研报显示， 对比真人主播 平均 月薪 3 万加运营团队 2 万共计 5 万 / 月的成本， AI 主播系统月费仅 5000 元且 0 人力成本，使总成本直降 90% 。

智能场景工厂还进一步降低了直播间的搭建成本。传统直播间单次搭建需 2-5 万元且无法复用，而 AI 场景可无限次使用，将单场直播成本从 5000 元降至 50 元。

有报道显示， 某美妆商家借助数字人主播实现 “ 7 × 24 小时”直播后，夜间时段 GMV 占比从 12% 提升至 35% ，人力成本却降低 80% 。

京东 618 期间，数字人直播带动平台整体转化率提升 30% ，累计带动 GMV 超 140 亿元。这些数字人主播的成本仅为真人 1/10 ，但直播表现超过 80% 真人主播。

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AI直播重塑电商格局

虚拟人技术市场正迎来爆发式增长。据行业研究机构预测，到 2025 年，全球虚拟人技术市场规模将突破 481 亿元，年复合增长率超过 65% 。

技术突破是虚拟人爆发的根源。高精度 3D 扫描与神经辐射场（ NeRF ）技术将建模效率提升 10 倍以上，成本降低至传统方法的 1/5 。

基于扩散模型的语音合成与动作捕捉系统，实现了唇形同步误差小于 3 毫秒的实时交互。大语言模型的接入则赋予虚拟人理解复杂语境、进行情感化表达的能力。

北京在 2022 年就发布了国内首个数字人产业专项支持政策，提出到 2025 年数字人产业规模突破 500 亿元的目标。

应用场景也在不断扩展。金融领域，虚拟客服已覆盖 85% 的银行基础业务；医疗行业， 3D 虚拟护士在术后康复场景中将患者依从性提升 40% 。

AI 电商时代刚刚开始，对谁都是机会，也是挑战。数字人直播可能只是 AI 电商的第一个切实惊喜，电商从前端、中台、后端，到生产、销售运营的每一个供应链环节， AI 的介入已经初具体量与规模。

2025 年的直播带货，早已不是“拼主播、拼流量”的游戏，而是“拼技术、拼效率”的战争。 AI 无人直播正在批量制造“躺赚”的财富神话——有人用它从负债百万到年入千万，有人用它实现“时间自由 + 财务自由”。

随着 5G-A 、脑机接口等技术的突破，虚拟人或将重新定义“生命”的形态——在数字世界与物理世界的交融中， 新的风口正在到来 。

数字人直播不再需要灯光师调整布光，不需要场控拼命喊 “ 666 ”，甚至不需要主播嘶声力竭地喊“买它！买它！”它们只需一段代码和持续电力，就能 24 小时不间断工作，成本不足百元，却能在春节期间为京东创造超 4000 万元 GMV 。

当刘强东的数字人分身同时在成千上万个直播间卖货，当 头部主播 们的光环逐渐暗淡，我们正见证一个直播电商新时代的来临 ——在这个时代里，永不疲倦的数字生命正在重新定义销售的本质。

来源：科技财经解读