摘要：最近上商业课，我有个巨大的感受，就是做得好的老师，不只在商业层面做得好，在做人做事、人生态度等各个方面，同样好。

你好呀，我是何心~

最近上商业课，我有个巨大的感受，就是做得好的老师，不只在商业层面做得好，在做人做事、人生态度等各个方面，同样好。

他们正在“道”上修行，而商业，是他们入道的方式，以商入道，内外兼修。

这样的人，才会拥有自己的铁杆粉丝。

做个人IP，做自媒体，都知道铁杆粉丝很重要。

它源于凯文凯利提出的“1000粉丝理论”，就是说，你只需要1000个粉丝，就能养家糊口。

那问题来了：到底什么是“铁杆粉丝”？如何找到1000个这样的粉丝呢？

很多人会误解，以为公众号的关注者、视频号的点赞者，都是自己的“铁杆粉丝”。其实不是。

真正的铁杆粉丝，必须是为你付过一定金额的用户，比如至少1000元以上。

因为只有当对方愿意为你买单时，你的价值才真正被验证；而你也才能从一个被动输出者，变成一个有商业闭环的创作者。

我当年做读书会，最初有很多读者，是被我的文章吸引来，他们会点赞、转发，或者加到我的微信。

直到我开了写作营，哪怕一开始定价不高，也有几十个人第一时间报名，那一刻，我才真正体会到铁杆粉丝和路人粉丝的差别。

所以，铁杆粉丝是那些愿意为你付费的人。

这是所有自媒体人，要解决的核心问题。我总结出3步：

① 持续创作内容，筛选人群

你要持续创作内容，才能源源不断地吸引新粉丝进来，然后再筛选。

如果不能日更，你也至少保持创作的节奏，只有这样，才会让更多陌生人走进来。

内容创作是被动吸引、建立信任的过程，有强大的长尾效应。你只要持续写、持续说，就会有人留下来。

② 运营好私域，培养信任

你的私域，是建立更深度连接的地方。

我自己做过很多尝试：读书会、写作营……每个项目背后，都是私域的长期经营。

做好私域，比如在群里分享、解答问题，在朋友圈记录日常。这些点点滴滴，都是在培养信任。

信任感积累到一定程度，才会让成交率不断提升。

③ 打造自己的产品

最后，你要有让粉丝真正买单的东西。

可以是课程、训练营、陪跑私教，也可以是书籍、工具、咨询服务。

产品形式多样，重点是你能真正解决用户的问题。

比如，我的自媒体IP陪跑私教，就是帮学员从0到1搭建商业闭环。有人之前写文章只是兴趣，经过我的方法梳理和实操，几个月后完成了第一次变现，那一刻，他就成为了我的铁杆粉丝。

这里有个误区：很多人以为1000个铁杆粉丝，就是从头到尾固定的那1000人。

其实不是。

铁杆粉丝的本质，是在你持续不断运营中，即便有老用户走，也会有新用户来，只要始终保持着1000个的规模。

离开很正常。人都有喜新厌旧的心理，或者当下他这个需求解决了、成长了，就会去解决新的问题。

但只要他对你保持好感，他需要的时候还能想起你，就已经够了。

所以你要做的，是持续创作、持续运营。当老粉离开时，自然会有新粉补进来。最终，你的铁杆粉丝池，始终维持在1000个左右。

——

我是何心，个人IP自媒体陪跑私教，懂内容、懂商业、更懂你自媒体路上的所有纠结；6年报社记者转型自媒体，985新闻系本硕；私信送价值1999自媒体变现咨询1次

来源：小宇科技观