摘要：在直播电商蓬勃发展的当下，个人IP的商业价值挖掘成为众多从业者关注的焦点。刘畊宏，作为健身领域的头部网红，其个人IP的商业影响力不容小觑。他以健身教练身份为核心，不仅在直播跳操领域持续深耕，还尝试拓展音乐主题聊天直播等新形式，同时围绕个人IP打造矩阵直播间，涉

在直播电商蓬勃发展的当下，个人IP的商业价值挖掘成为众多从业者关注的焦点。刘畊宏，作为健身领域的头部网红，其个人IP的商业影响力不容小觑。他以健身教练身份为核心，不仅在直播跳操领域持续深耕，还尝试拓展音乐主题聊天直播等新形式，同时围绕个人IP打造矩阵直播间，涉及服饰、亲子、酒旅等多个垂类。

而在商业变现方面，刘畊宏坚持“健康生活”的标准，对合作品牌严格筛选，甚至不惜拒绝高额广告合作，坚持在矩阵直播间售卖健康无添加的食品。这种对个人IP的精心呵护与对商业价值的独特追求，使得刘畊宏的商业生态既区别于传统MCN机构的运营模式，又展现出独特的魅力。

2022年，刘畊宏凭借《本草纲目》健身操在抖音爆火，直播间峰值在线人数超千万，创下一天涨粉1000万的平台纪录。三年后，当疫情红利褪去，他选择以“变装跳操”寻求内容突破——从龟仙人、哪吒到疯帽子，每周二的“变装日”成为直播间的固定节目。即便因“海王”主题变装被平台关播，他仍坚持“要扮就扮得像”，在长摆西装与乱飞假发中加大跳操动作幅度，用高抬腿、用力转身等细节维持健身专业性。

而在昆山“畊练村”，刘畊宏的商业逻辑呈现出鲜明反差：一边是拒绝300多个广告邀约、放弃黄金期数千万合作费，另一边是自建团队对食品配料表进行二次检验，要求矩阵直播间仅售卖“配料表干净”的低脂代餐、养生茶等。去年奥运会期间，他因合作品牌新品被检出添加剂，临时取消法国直播行程；自研品牌“爱吃鲜摩人”更以“无化学合成剂”为底线，即便面临保质期短、物流成本高的压力，仍坚持不向市场妥协。

这种“逆潮流”源于他对IP价值的独特认知。“带货像卖东西给学生，怕影响健康理念的可信度。”刘畊宏拒绝在个人账号直播带货，却推动矩阵号覆盖酒旅、亲子等垂类——“刘畊宏我们eye旅行”主打健康旅居场景，“畊宏美丽”则聚焦运动服饰功能性。团队负责人透露，即便矩阵直播间GMV被指“不够亮眼”，但健康选品标准从未松动。

当多数网红追逐流量爆款时，刘畊宏用肌肉线条与较真的健康标准，构建了一个非典型的商业样本。他的IP生态或许无法用GMV简单衡量，却揭示了一个命题：在算法主导的时代，坚守价值观的“慢变现”，或许是个人IP穿越周期的另一种可能。

编辑：侯宜均

来源：正法视野一点号