摘要：随着网红经济的发展，网络主播不再是一个陌生的行业。又到毕业季，招聘网站上一些MCN机构或公会提供的主播岗位看似既轻松又高薪，让不少毕业生心动。可是主播真的既能享受高薪又轻松愉快吗？初入社会的毕业生踏入主播行业可能会面临怎样的风险呢？近日，记者对话多位主播及有着

编者按：

随着网红经济的发展，网络主播不再是一个陌生的行业。又到毕业季，招聘网站上一些MCN机构或公会提供的主播岗位看似既轻松又高薪，让不少毕业生心动。可是主播真的既能享受高薪又轻松愉快吗？初入社会的毕业生踏入主播行业可能会面临怎样的风险呢？近日，记者对话多位主播及有着相关纠纷经验的律师，为准备从事主播行业的毕业生提个醒。

主播退会被要求“天价”违约金，MCN机构和公会广撒网背后藏着什么生意经？

2023年，看到直播间里网红们将人气流量转换成打赏收益，即将毕业工作还没着落的林悦也想尝试一下这份“轻松”的职业，她在某招聘平台上发布了求职简历，很快就收到了很多传媒公司HR的信息。可是，钱没挣着，还被要求赔偿50万元的违约金，主播这条路让她近两年的时间都“喘不过气”。如今，经过法院判决，她只需要承担近2万元的赔偿。记者了解到，主播与机构之间的纠纷频繁发生，格式条款下初入社会的求职者离职往往被要求“天价”违约金。业内人士指出，主播有流量后相关机构与主播分成，主播没有起色停播后相关机构要求赔偿违约金，这种广撒网的合作模式下MCN机构和公会稳赚不赔。

主播，并没有那么轻松愉快

2023年六月份，林悦与某传媒公司签订了《主播合作协议》。“签合同的时候，我也没有仔细看，以为自己找了一份普通的工作，他们说给我提供专业的培训和形象设计，其实就是把我拉进一个群里，有专门的人给我发送一些信息。”林悦说，按照约定，她需要每月直播26天，每天直播不低于7小时。

“当时工作人员跟我说的是我的收入主要包括无责任底薪和打赏分成，我和公会五五分成，并且还给我提供住宿。开播之后，我才知道我能拿到的只有底薪，打赏分成几乎没有，而且当时承诺的单人间也变成了四人间。”签约前后的巨大反差让林悦有些不满，但是对这一行业仍然充满好奇的她也在咬牙坚持，期待有一天突然爆火。

“公会给我的定位是聊天主播，他们会给我发一些聊天的话术，还会教我一些短视频的剪辑和发布，给我增长人气。”林悦按照培训的内容去做，但是，一个月、两个月，她的直播间里一直没什么人气。“每天对着手机直播7个小时以上非常的累，远没有自己当初想得那么轻松，更别提收入了。”

停播，被要求支付“天价”违约金

经过四五个月的时间，林悦的身体状况越来越差。“后来因为身体原因播得不及时，公会那边的工作人员一个劲地催我，跟我说不按照规定直播就要找我要违约金。”一开始，林悦并没有当回事，她根据自己的身体状况直播，直播的时长也没有达到约定，后来自己跟公会之间闹得越来越僵。

“当时很多主播都受不了，感觉公会的工作人员就是在故意找碴。”林悦说，在大概6个月的时候，她终于绷不住了，她选择了停播、退会。此时她并不知道，最初签订的那份《主播合作协议》就要被用上了。

很快，她就收到了公会的律师函，要求她支付违约金50万元。“我还是没有当回事，不久后收到了传票。”此时，林悦是真的慌了，半年的时间，自己收入不足一万元，公司却开口要50万元，她将自己的情况告诉了父母。

“与父母讲了我的情况，父母也咨询了律师，我们决定打官司。”林悦告诉记者，“他们明明就是一个草台班子，仅仅给我提供了初步的指导，甚至连直播间都没有，让我在住处直播，更别提他们最初承诺的投流，他们就敢收这么高的违约金。”

虽是这么说，但是林悦心里也很慌。“律师让我找证据，找对方培训的内容、我直播时候的打赏记录等等。”林悦说，仔细研究了那份《主播合作协议》之后，她才知道当时对方的要求是多么严苛，“看似我有底薪，实则是要在达到协议要求的开播时长的基础上，而这个开播时段也并不是随意的，一旦我选择了开播时段就不能有变化，种种苛刻的条件其实就是对方在给自己不发底薪找理由。”

最终，经过法院审理，2025年初，这段近两年的“折磨”终于迎来了结果。“法院审理后作出了判决，结合我的直播流水以及对方实际并没有在培训等环节付出多大支持等情况，最终认定我赔偿对方损失近两万元，这其中包括对方的律师费，因为这是在协议中约定的，我当时也没有仔细看就签字了。”林悦说，对于这个结果自己也认可,“就当交学费了，踏入社会后的第一个教训，幸好我抽身早。”

有主播协商赔钱了事

跟林悦情况相似，刚毕业的宋雯也遇到了类似的情况。“跟我签约的MCN机构最初也是把这份工作说得天花乱坠，我最初真的以为天上掉下馅饼，可是在实际直播以后，他们的态度就发生了180度大转弯，扔给我一个教程就不管了。”后来宋雯也自己努力去学习去琢磨，可是直播账号也没有起色，“我越做越无聊，就产生了解约的想法。”

跟机构提了解约之后，相关的工作人员就拿出了当时宋雯签名的合同。“上面约定违约金30万元，我一看这个数把我吓坏了，我就跟家里人说了，父母得知我找了这样一个工作，并且还要赔这么多钱，把我狠狠地教育了一顿。”宋雯说，自己实在是不想继续干了，赔钱自己有没有，就只能求助父母。

“父母也不想这件事闹大，也怕亲戚朋友知道之后影响不好，就跟对方协商，最终赔了10万元。”宋雯说，父母也咨询过律师，但是最终还是决定给钱了事。

违约金是MCN机构和直播公会重要收入

记者搜索发现，在各个平台，都有不少反映主播与MCN机构或者直播公会纠纷的案例，不少主播也晒出了自己与公会“斗争”的过程。

“最近几年，找我们咨询纠纷问题的主播比较多，也反映出这个新兴业态出现集中出现的问题比较多。”在这个领域有着丰富经验、代理过多起类似案件的董浩平律师告诉记者，“之所以现在网络主播众多，跟MCN机构和直播公会的大力签约离不开关系，他们以培训、指导为卖点，吸引众多直播新人入场。”

新人签约，并不会给机构的工作量带来明显的增加，实际上招新人已经类似一种流水线的工作模式。“签约前承诺的给新人主播的帮助和培训，往往都是千篇一律的，仅仅是个教程而已，只有对个别有潜力的主播会一对一地打造。”董律师说。

“他们会跟新人主播签订协议，而MCN或者公会作为机构方，在协议签订时通常具有缔约优势，可以提供给格式条款或提出于己有利的条款来约束主播，甚至在主播工作过程中通过各种方式逼迫主播违约，从而索赔违约金。”董律师表示，除了大网红的直播分成外，新人主播的违约金也是机构方重要的收入。“新人主播成为网红的概率较小，属于大海捞针，什么时候爆火，哪条视频爆火都未可知。”

董律师认为，这种粗放的发展模式到头来反而会损害行业的发展。“相关的纠纷频繁发生，相关部门的监管也应该快马加鞭。”（应被采访者要求，文中林悦、宋雯为化名）

来源：梦城娱乐