摘要：当《热辣滚烫》的拳击手套成为健身房新宠，《狐妖小红娘》的联名奶茶被抢到断货，《繁花》黄河路打卡点挤满拍照人群——影视IP早已不再只是屏幕里的故事，而是成了购物车里的潮品、旅行清单上的目的地，甚至社交话题的“硬通货”。
拆解影视IP商业化的财富密码！
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当《热辣滚烫》的拳击手套成为健身房新宠，《狐妖小红娘》的联名奶茶被抢到断货，《繁花》黄河路打卡点挤满拍照人群——影视IP早已不再只是屏幕里的故事，而是成了购物车里的潮品、旅行清单上的目的地，甚至社交话题的“硬通货”。
这是一个“万物皆可IP化”的时代：观众不再满足于“看剧”，更要“住进剧情里”。从衍生品疯抢到场景化体验爆火，从品牌联名刷屏到文旅经济狂飙，影视IP正以惊人的速度撕裂虚拟与现实的边界，重构消费的逻辑。
Z世代为何甘愿为一个IP买单？影视IP又如何把内容影响力穿透屏幕带到生活消费中来？本期一起揭开影视IP从屏幕霸屏到生活渗透的破圈密码。
Part 01
现象洞察：
影视IP从「地摊盗版」
进化成「官方收割」
关于影视IP，其实我们很早就接触过了。还记得学校门口小卖部里卖的「花千骨」辣条、「七仙女」贴纸、「神雕侠侣」笔记本...这些印着热播剧名和角色的零食、文具，或许就是我们最早接触的「影视IP周边」。
虽然它们大多未经官方授权，如今看来甚至成了“时代的眼泪”，但在当时，这些带着影视元素的小商品可是校园里的硬通货，谁要是拥有最新款的「仙剑奇侠传」人物卡，绝对是班里最靓的仔。
而到了今天，影视IP的消费早已从「地摊盗版」进化成「官方收割」。
优酷视频APP内开通了专门的「优酷小卡商城」，官方数据显示，2024年至今，优酷小卡已累计推出了至少16个影视IP衍生品项目，累计销售GMV超5000万元；2025年3月13日，爱奇艺首个线下乐园项目正式启动，该乐园定位为以影视主题IP体验为核心的沉浸式文娱体验新空间。
从卡牌、联名款到沉浸式乐园，影视IP不再只是屏幕里的故事，而是渗透进衣食住行的全场景消费符号。
Part 02
用户洞察：
Z世代为何愿意为影视IP买单？
Z世代是影视IP消费的核心群体，其消费动机可拆解为三大需求：
1.情感投射
Z世代成长于互联网时代，对影视IP的角色和故事有极强的代入感，他们愿意为IP付费，本质上是在为情感共鸣投资。比如：
《热辣滚烫》的杜乐莹，让无数年轻人找到减肥逆袭的动力，相关健身周边迅速热销；
《漫长的季节》中王响的"往前看，别回头"，成为许多年轻人的座右铭，相关台词周边（手机壳、帆布包）热卖。
2.社交属性驱动
在Z世代的社交逻辑里，消费IP=进入某个兴趣圈层，并通过周边、打卡等方式强化身份标签。比如：
去《繁花》至真园打卡，才能跟上朋友圈的“黄河路热聊”；
《我的人间烟火》中"一碗白粥"的爱情观引发全网玩梗，相关表情包和"白粥文学"成为00后新型社交货币。
3.为沉浸式体验付费
Z世代拒绝被动观看，他们要的是五感沉浸的IP体验。比如：
火爆出圈的环球影城「哈利波特魔法世界」，让游客真正走进了「霍格沃茨」；
科幻顶流IP《三体》的VR沉浸展，超真实体验「三体宇宙」的科幻世界。
Part 03
从屏幕到生活
影视IP商业化的落地路径
1.衍生品周边开发
将电视剧视觉符号转化为实体商品时，更注重人设绑定与场景还原。比如《永夜星河》卡牌的设计融合了奇幻穿书、赛博古偶、像素风格等设计元素，加入纸雕+非遗螺钿工艺作为最高卡位的卖点，首个限量发行的系列GMV突破1600万元。
2.线下场景沉浸体验
线下场景通过「内容 + 科技」构建沉浸式体验。
主题乐园与剧场：如爱奇艺《风起洛阳》VR 全感剧场，利用气味发生装置（如剧中「神都夜市」的食物香气）等技术，还原剧中场景并实现多感官交互，开业后接待超 5000 名玩家；
文旅联动：《去有风的地方》中云南的绝美风光、地道美食及非遗文化，掀起了一股云南旅行的热潮。剧中同款商品，鲜花饼等云南特色食品备受热捧，促进了地方特色产品的销售与文化传播。
3.品牌联名
品牌与影视IP的联名已从简单logo叠加升级为内容深度共创。比如，古茗锚定《莲花楼》IP超强长尾效应，结合剧集核心元素定制联名周边，购买相关饮品套餐即可获赠。线上，消费者可以参与《莲花楼》IP相关小游戏；线下，古茗在杭州搭建的“莲花楼重现江湖”快闪店爆火出圈。
Part 04
影视IP商业化的三大核心逻辑
1.情感连接：从内容共鸣到价值认同
IP 的核心竞争力在于其承载的情感价值与文化内涵。或通过角色塑造传递人格魅力、或通过故事叙事呈现生活哲学，触发观众的情感共鸣和价值认同，让消费者愿为承载自身价值观的 IP 支付溢价。
2.场景延伸：从屏幕叙事到生活场景渗透
IP 的商业价值需要通过多元场景落地才能充分释放。将影视中的视觉符号、剧情元素转化为可触摸的生活场景（如主题街区、快闪店、文旅目的地），通过空间复刻、互动体验让用户真正走进IP的世界。
3.用户共创：从“单向输出”到“双向赋能”
Z 世代对被动接受的内容输出模式兴趣减弱，更倾向于成为IP价值的共创者。通过开放IP元素授权，鼓励用户进行二次创作（如短视频、表情包、同人小说），将用户从观众转化为传播节点。
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来源：辰木互动