摘要:6月初,张雪峰面对镜头哽咽落泪,自曝:“做这行太不容易”,“动了太多人的蛋糕”。
6月初,张雪峰面对镜头哽咽落泪,自曝:“做这行太不容易”,“动了太多人的蛋糕”。
宣布或将停播:“这可能是我最后一次在网上出现”。
悲情氛围拉满,粉丝一片担忧。
谁能想到,仅仅几天后,剧情就陡然反转。
6月7日,张雪峰官宣6月15日至30日每晚将在快手平台,独家直播15场高考志愿连麦。
从含泪告别到闪电复出,这种戏剧性的无缝切换,其实是为了一场大生意——高考落幕,志愿填报黄金期开启,张雪峰们的“收割季”准时到来。
01 焦虑产生的暴利产业链
其实,很多演艺圈人物的“暂别”从来不是真告别。
去年,张雪峰和快手签了独家直播,在高考前两天上线了兜售志愿填报服务。
有媒体计算:两万个名额三小时抢空,按均价万元计算,单日营收轻松突破两亿。
《2024快手高考季数据报告》显示,2024年张雪峰在快手独家直播的11场志愿填报专场,直播累计观看量达3.24亿,其快手账号也净涨粉超130万。
到了今年,张雪峰的快手账粉丝量已超830万,其余平台更是突破了千万。
热度朝天,供不应求,是当前高考志愿填报行业的真实写照。
一位高考志愿填报分析师曾在社交媒体上分享,高考一结束,自己就开始满负荷运转,平均一个分析师每天要沟通50多个客户。
当然,激励他们连轴转的动力,就是每个学生高达数千到数万元不等的咨询费。
高考志愿咨询生意的根基,是当前教育体系中的一个痛点:
信息差。
当城市的中产家庭已娴熟运用校友网络、升学顾问规划路径时,很多县乡考生还在“冬眠”状态。
作家林小英在《县中的孩子》揭示了一个残酷现实:
寒门学子对学科的理解,仅仅停留在刻板印象层面,对外部世界的变化和大学到职场的路径几乎一无所知。
张雪峰敏锐地捕捉到这一鸿沟,并将其转化为商业密码。
早年,张雪峰所做的生意,是考研教培,但随着教培市场的变天,以及行业赛道的内卷,张雪峰找到了更轻松,门槛更低的高考志愿咨询行业。
这场生意的暴利在于:成本很低。
不需要花钱请名师辅导,不需要和其他竞争机构打价格战。
一个团队、几台电脑、几组数据库,就能对普通家庭收取九千至一万八的高额服务费。
在豆瓣论坛里,一位兼职高报师就自述,短短2年,就靠学生咨询赚到二十来万,一个月就能挣了过去一年的钱。
在他看来,高报师就业市场好,行业也不卷,更重要的是入行门槛低,很多大四的学生就能做。
实际上,高考咨询生意,卖的并非独家信息,更多的是筛选与包装的能力——将高校就业报告、薪酬数据、行业趋势重新组合,再用犀利的直播表演,进行情绪化包装。
随着“普通孩子不要学金融”、“别报新闻学”等标签化口号病毒式传播。
复杂的高校就业图景,就简化为非黑即白的生存指南,而这恰恰是家长和学子们最关心的问题。
更重要的是,当同行还在靠口碑积累客户时,张雪峰早已凭借个人多年的资源积累,完成了互联网信息流量的垄断。
在一次宣讲会上,张雪峰曾自豪地表示:
“我现在有三家公司,第一家马上要上市,上市后变现大概能挣几个亿;第二家估值五亿至八亿;自己写书每年能赚大几十万,讲课能赚几百万。”
对于女儿的前途,张雪峰甚至表示过要在女儿所在的银行存款一个亿(助力女儿当银行高管)。
02 蛋糕谎言:谁动了谁的未来?
“干我这个行当不容易的,我动了太多人的蛋糕了,有些东西我不能说得过于直白。”
“动蛋糕”,是这些年很多短视频博主的口头禅。
稍微透露点行业信息,就说是动了别人的蛋糕,营造一个苦情且敢于斗争的人设。
那么,高考志愿填报这个行业,最大的蛋糕在哪里呢?
按照一些家长的说法,张雪峰最大的好,就是帮助他们弥补了“信息差”。
但这个信息差并不是只有张雪峰可以获得。
公开的资料、高校的信息,只要会动脑筋,都可以搜到。
一家来自安徽的高报机构负责人表示,不少高报分析师都是从教培行业转型过来。
他们模仿张雪峰路线,成立自己的工作室,然后在各大媒体平台通过对热点事件的解读,以及就业信息的科普,来打造个人IP,在线上获取流量和客单。
家长来咨询后,先说服家长签单缴费,然后让孩子做测试,根据结果给到早就对应好的分析模板。
此外,还可以给一些落榜考生推荐补课机构,从中赚取提成,高考之前,还能售卖一些学习资料,比如“高考押题卷”等。
根据艾媒咨询数据显示,2024年中国高考志愿付费市场规模,达10.2亿人民币,是2016年的8.6倍。
2010年时,中国志愿填报的相关企业只有37家,到了今年,已经超过了1200家。
此外,很多最新的AI产品,也覆盖了高考志愿填报建议的功能。
一些网友说,AI出来以后,张雪峰的天塌了。
由此可见:
张雪峰不是动了别人的蛋糕,而是随着越来越多的竞争对手加入,别人开始动他的蛋糕。
毫无疑问,在现在的高报市场,张雪峰自己正享用最大的那块蛋糕。
只是这个蛋糕开始被瓜分了。
03 看到了行业的天花板
当然,同行之间也是会互相借鉴的。
当越来越多的新玩家进入高报行业,张雪峰也开始拓展同行们的玩法,比如:
卖押题卷。
今年,张雪峰团队推出了2025年的《高考预测卷》,售价168元,在高考前发布,吸引考生购买。
既然是“预测卷”,那就是“愿者上钩”,预测不准也不能退货。
但今年很多家长却反馈,张雪峰出品的押题卷,有很多低级错误,题目胡乱拼凑,甚至出现选项都一样的错误。
“像是AI生成的考题”。
但即便如此,家长们却很难退货,理由是考卷一旦拆封,就“泄露了信息”,不好退了。
身在行业内,张雪峰可能是看到了行业的天花板。
一方面,今年的高考人数首次下降,增量市场,即将变成红海市场,这就意味着数万元一个人头的咨询费,越来越不好收了。
另一方面,因为大环境的原因,目前什么专业都不太好找工作,张雪峰“就业为王”的逻辑,也难以经受市场的检验。
举个例子,2021年之前,张雪峰一直推荐土木专业,当时听他意见的考生现在有何感想呢?
此外,计算机也是张雪峰常年推荐的专业之一,他特别鼓励农村的孩子选这个专业。
不过,2021年被浙大录取的衡水学子张锡峰却在学习计算机专业3年后,对着媒体大吐苦水,抱怨找实习都困难。
相反,他过去一直不推荐的“生化环材”,却成了目前就业市场的香饽饽。
张雪峰收取万元费用,主要卖的是一个“四年后的光明未来”。
本质上,这是在售卖一个无法兑现的期货合约。
因为随着经济波动、产业变迁、政策调整,任何变量都可能让这种规划沦为空中楼阁。
所以,张雪峰之前的“退出”也是一种精心安排。
这出戏码的高明之处在于,它巧妙利用了公众的同情与好奇心。
当张雪峰泪洒直播间,声称“得罪了人”,实质是在完成一场风险对冲的心理暗示:
未来若推荐专业失准,粉丝们或会自我宽慰——“张老师顶着压力为我们服务,预测不准也情有可原”。
04功利主义的危机
其实,关于高考志愿,很多从事教育工作多年的人,往往只会给到家长们一些原则性的填报建议。
比如:“人多的地方别去”。
选专业和选股票往往是一个道理:现在热门的,未来可就不好说了。
张雪峰本人也是这句话的践行者。
大学学的排水专业,看到考研赛道好,选择了考研培训。
后来考研赛道变得拥挤,他又切换到了志愿填报赛道。
及至今天,高考志愿填报市场仍将以每年千万规模膨胀,但张雪峰们的好日子正在倒计时。
当信息差随着AI的普及逐渐消弭,当首批天价服务用户面临现实落差——这门建立在信息垄断与焦虑贩卖上的生意,终将露出皇帝的新衣。
来源:无相商业趋势