低调复出？薇娅借丈夫账号“曲线”回归

摘要：沉寂许久的“直播一姐”薇娅，近日以一种低调而独特的方式重回公众视野。据多家媒体报道，这位曾经的带货女王并未选择高调复出，而是悄然现身丈夫董海锋的短视频账号，通过薇娅短视频，引导用户加入社群，再通过社群发放小程序完成带货的整个环节，这种“夫妻档”模式的间接带货，

沉寂许久的“直播一姐”薇娅，近日以一种低调而独特的方式重回公众视野。据多家媒体报道，这位曾经的带货女王并未选择高调复出，而是悄然现身丈夫董海锋的短视频账号，通过薇娅短视频，引导用户加入社群，再通过社群发放小程序完成带货的整个环节，这种“夫妻档”模式的间接带货，显得格外低调却又别具一格。

与以往动辄热搜霸榜、直播间人气爆棚的盛况不同，这次薇娅既没有使用自己的主账号，也没有进行大规模宣传，甚至连官方预告都未见踪影。

值得关注的是，《扬子晚报》等媒体，还以“薇娅老公推出商城小程序试水私域：无关薇娅，专注卖货”为标题进行报道，高调借用“接近谦寻人士”宣传“近年来，谦寻已经系统性推进‘去薇娅化’战略，布局矩阵直播间，投资供应链，逐步弱化对单一IP的依赖”以及“谦寻超级会员”小程序作为企业探索新模式的合法性毋庸置疑。”但他们没有提及，“谦寻超级会员”小程序是如何吸粉的。

薇娅通过这种“借壳上市”般的回归方式，不禁让人猜测：这究竟是试水市场反应，还是为全面复出铺路？

“隐身”卖货，意在何为？

薇娅的“隐身”策略很聪明。一方面，她避开了直接复出可能引发的舆论风暴；另一方面，通过助播身份，她依然能维持与粉丝的互动，保持商业热度。

事实上，薇娅并非第一次要“复出”。

2022年2月12日，在“消失”了53天之后，薇娅的5位直播间助播和模特，联合另一位主播，模仿薇娅的公众号“薇娅惊喜社”，创建了名为“蜜蜂惊喜社”的直播间并正式开播。

然而，在不少网友眼中，蜜蜂惊喜社被认为是偷逃税款风波后，薇娅复出“试水”的信号。但蜜蜂惊喜社却显得很谨慎，一直强调：“是我们六个人努力创业的小团队”，只字不提“薇娅”，与其相关的评论也一概不回复。

尽管极力撇清，但蜜蜂惊喜社仍然挡不住大众的疑问：是不是薇娅团队“换壳”复出？

从法律主体来看，蜜蜂惊喜社直播间的认证公司为杭州柏峰文化传媒有限公司，从工商注册信息来看，与薇娅等人没有丝毫关联。不过，财联社等媒体报道，薇娅所在的谦寻方面并未回复其与蜜蜂惊喜社的关系，但已经有多位谦寻工作人员宣传了蜜蜂惊喜社相关资料。而且许多发布淘宝直播预告的微博账号，都将蜜蜂惊喜社与李佳琦的直播预告一起发出。这在一定程度上说明，业内或已默认了蜜蜂惊喜社是薇娅的“替代品”。

据扬子晚报报道，“谦寻超级会员”小程序客服的企业微信主体为杭州澜度科技有限公司，薇娅虽然是谦寻联合创始人，但却并未在该公司担任法人或高管职务。

不过微信小程序“谦寻超级会员”的主体显示为杭州星萃集科技有限公司。该公司成立于2025年3月，由许德卿100%持股，与谦寻、薇娅以及董海锋也没有直接的股权关系。

事实上，无论哪家公司想合规备案“谦寻超级会员”，如果没有谦寻、薇娅以及董海锋等关联方的授权，还大张旗鼓的进行宣传，必然会面临追责。

薇娅还是“一姐”吗？

薇娅离开的这段时间，直播行业早已天翻地覆。东方甄选靠知识带货异军突起，董宇辉成为新晋顶流；李佳琦虽经历风波，但仍是淘宝直播的“定海神针”；抖音、快手等平台的中腰部主播也在加速崛起。

更重要的是，消费者的心态变了。过去，大家追逐头部主播的“全网最低价”，如今更看重内容、信任和差异化体验。薇娅若想重回巅峰，仅靠过去的“价格战”恐怕不够，必须找到新的核心竞争力。而且薇娅因为偷税问题，也不适合正式复出。

清扬君点评：

薇娅的悄然现身，或是对市场的试探，也有可能是对未来的布局。至于薇娅能否重回巅峰？时间会给出答案，但可以肯定的是，江湖已不再是以前的江湖。

从表面来看，“谦寻超级会员”的推出似乎颇为低调，但细究之下，这场营销动作可谓暗藏玄机。若不是媒体的大规模报道，谁会相信一个新上线的小程序能瞬间创造“全部售罄”的销售神话？又怎会突然引发行业和社会的广泛关注？

这种“明修栈道，暗度陈仓”的营销手法，将低调包装与高调造势完美结合。但我们需要追问的是：这究竟是真实消费需求引爆的市场奇迹，还是精心策划的营销幻象？在直播电商这个擅长数据造势的领域，“售罄”的标签和“行业关注”的热度，往往掩盖着更为复杂的商业算计。

需要警惕的是，头部网红的影响力与变现能力实在惊人。尝过流量暴利甜头的主播们，往往难以真正割舍这块“肥肉”。比如被央视点名、遭平台封杀的“二驴”，5月25日竟在快手直播间悄然复出；其妻子驴嫂平荣更是玩起“代播”把戏，借亲属账号曲线回归。

这种现象着实讽刺：一边是监管部门三令五申的清朗行动，一边却是劣迹网红换个“马甲”就能重操旧业。到底是平台监管存在漏洞，还是部分网友的“宽容”给了他们可乘之机？