摘要:近日,网红殷世航在社交平台直播,谈到了几年前那场带货销售额高达几千万的订婚直播,还直言不讳地向网友透露了其中的内情。
带货直播间的剧情演绎,毫无底线。
网红殷世航 自曝直播剧本内幕
假如已经被直播间骗过一次了,还会继续相信这个主播吗?
近日,网红殷世航在社交平台直播,谈到了几年前那场带货销售额高达几千万的订婚直播,还直言不讳地向网友透露了其中的内情。
直播中,殷世航本来是和网友分享自己要在今年内跟现任女友求婚的消息。不过,似乎是有网友发布弹幕, 质疑殷世航是不是又要搞求婚剧本 。
图源:微博
殷世航连忙否认,并表示: 不搞剧本了,不搞了不搞了,好好生活才是真。
随后,殷世航解释了自己当初搞剧本的原因: 我也不想搞剧本的,但当时自己没什么钱,奶奶生病又要很多钱治病。我也会羞耻,但没办法,要钱就是能想到这个方式,能赚钱的这个方式。
图源:微博
殷世航也不否认,这场订婚直播剧本给自己带来了很多流量。他表示: 我骑个马出来,在线人数都两百万,那几千万流量,大家传出去有几个亿的人都能看见,我的殷世航的。
图源:微博
不过,部分网友并不接受殷世航这种解释,还认为他是甩锅给自己的奶奶,利用亲情炒作。对于殷世航这次真实的求婚,好多网友也不相信,质疑他是为了热度带货。
图源:小红书
只能说,当初那场订婚直播的影响实在太大,被骗的网友不敢再轻易相信。2021年5月15日,殷世航以订婚为噱头,进行了一场长达5小时的直播。
虽说是订婚直播,但实际上有关订婚的感人时刻并不多,而是上演着各种抓马剧情,以吸引观众下单。 比如殷世航骑着马出场,直播中出现的殷世航的“爸爸”其实是雇来的演员等等。
这场直播热度非常高,带货数据也很不错。据飞瓜数据, 该场直播销售额高达4611.8万元,销售量34.9万,客单价132.19元。
图源:飞瓜数据
只是,这场直播过后, 平台收到了23万条用户的举报,认为殷世航的直播存在炒作卖货、低俗表演、虚假宣传等违规行为。 为此,平台立即封禁殷世航账号的电商小黄车及直播功能。
图源:快手
没多久,殷世航的抖音账号同样遭到了封禁。至此,殷世航淡出了抖音和快手这两大平台。
此前,殷世航的直播间就多次上演着各种分手、复合、再分手、复合的情感大戏,真真假假让人分不清。
不过,此次殷世航公开承认订婚是剧本,还解释是有迫不得已的理由,不知道能否获得网友的谅解。
值得注意的是,当初被快手、抖音封禁的殷世航,并未完全淡出社交网络,而是换了平台经营账号。如今, 殷世航在微博有着三百多万的粉丝,小红书上则有着一百多万的粉丝。
图源:微博、小红书
目前看来,殷世航的经营重心在小红书。只不过,这一次, 殷世航不再走狗血恋情的戏码,而是换成了小镇青年改天换命的逆袭路线,透露出满满的正能量。
图源:小红书
殷世航在小红书发布的内容,以旅游、主题写真、留学生活和英语学习技巧为主。其中, 留学生活中的英语学习内容尤其受网友欢迎 。不少网友感慨,没想到有一天能跟着殷世航学习英语。
图源:小红书
此外,殷世航还在分享的视频中插入了不少广告,以此来获得收入。
其实, 殷世航的快手账号也已解封,还有着七百多万的粉丝。 该账号很多以前的内容都已删除,目前更新的内容和小红书上的差不多,风格和以前完全不一样了。
目前,殷世航并未在电商平台直播带货,但不排除以后会继续带货。他在社交网络上的热度并不低,此前就因为和女友的恋情以及参加骑射比赛频频上热搜。
只是,有过炒作卖货、低俗演戏等“前科”的殷世航,如果再次回归带货直播间,网友们还愿意买单吗?
带货直播间的剧本化
此前,殷世航因为订婚直播剧本只是被封号,现在还是能活跃在互联网上。但是,现在的主播要是靠剧本带货,保不齐会把自己“送进去”。
经过长时间的发展,现在的带货直播间并不只是简单的介绍产品带货,而是掺杂了五花八门的内容。 大多数点进直播间的观众,不像是来下单购物的,倒像是来看戏的。
当然,如果主播是凭借一些合理的表演或有趣的故事来吸引消费者,那也是可以接受的。 最怕的就是消费者在直播间被感动的眼泪哗哗而激情下单,但到头来发现是一个骗局。
为了带货,主播在直播间上演精心设计的剧情的例子不在少数,大众所为熟知的估计就是凉山孟阳案了。
在凉山孟阳为自己打造的剧本中,她父母双亡,辍学在家照顾弟弟妹妹,每天只能吃土豆过活。 凭借着穷困的人设,她在社交平台上吸引了几百万的粉丝。 走红后,凉山孟阳开始频频直播带货,带货多种农产品。
图源:抖音
期间,也有网友质疑凉山孟阳的视频是剧本摆拍。但她否认了: 我从来没有卖惨过,直播的是真实的自己,也没有团队,我一个小女孩怎么可能有钱。
只是,假的终归是假的。经凉山公安机关调查发现, 凉山孟阳所属公司通过话术、剧本摆拍贫困悲惨身世短视频、打造虚假人设 ,孵化出了“凉山孟阳”“凉山阿泽”等网红主播。
这些主播以“助农”为噱头,带货假冒产品,非法牟利上千万。 后续,涉事人员被依法判刑。
图源:昭觉公安
这些血淋淋的例子,并未引起某些网红对法律的敬畏之心。 部分网红存在侥幸心理,通过剧情演绎带货所带来的不法利益,让他们沾沾自喜 。在巨大的利益面前,他们反复试探法律的底线。
百万网红“小小努力生活”, 在直播间中为自己打造了被亲生父母抛弃,养母精神失常后又被养父抛弃,自己带着养母艰难度日的人设。
图源:平安沈阳
不少网友同情“小小努力生活”的经历,并在其直播间频频下单,以表示对“小小努力生活”的帮助和支持。
只是,经警方调查, “小小努力生活”口中的养母,实际是她的亲生母亲。 后续,“小小努力生活”在一场直播中被警方当场抓获,并因编造虚假身世、以卖惨方式带货牟利以及扰乱公众秩序被行政拘留10日。
图源:平安沈阳
凉山孟阳和“小小努力生活”的直播带货经历,真是应了网上那句话 “秀场不演戏,赚钱都费力;带货不流泪,直播难上位”。
为了吸引更多观众的注意,也为了博眼球蹭流量,不少主播在直播间上演着各种剧本。很多观众在观看直播的时候代入了真情实感, 下单的初心并不是对产品的需求,而是剧情刺激下的冲动行为。
现在很多主播依旧利用故意编造剧情的方式带货,屡试不爽。比如助农直播间中被恶意收购商欺负的贫穷果农;中老年直播间中的养生专家演员对普通食品的推销、亲情伦理大戏等等。
纵观现在的带货直播间,应该很难找出一个完全不含剧本演绎的直播间。 带货直播间的剧本化,一定程度上会削弱消费者对产品的关注,而更多是因为剧情的刺激而冲动下单。 等事后消费者冷静清醒,钱已经花出去了。
更重要的是,如果主播长期依赖剧本演绎进行带货,可能会让观众对主播的真实性和诚信度产生怀疑,从而损害主播与观众之间的信任关系。长期以往,破坏的是整个直播带货行业的健康发展
来源:商财洞察君