摘要：近日，网红殷世航在社交平台直播，谈到了几年前那场带货销售额高达几千万的订婚直播，还直言不讳地向网友透露了其中的内情。

带货直播间的剧情演绎，毫无底线。

网红殷世航 自曝直播剧本内幕

假如已经被直播间骗过一次了，还会继续相信这个主播吗？

近日，网红殷世航在社交平台直播，谈到了几年前那场带货销售额高达几千万的订婚直播，还直言不讳地向网友透露了其中的内情。

直播中，殷世航本来是和网友分享自己要在今年内跟现任女友求婚的消息。不过，似乎是有网友发布弹幕， 质疑殷世航是不是又要搞求婚剧本 。

图源：微博

殷世航连忙否认，并表示： 不搞剧本了，不搞了不搞了，好好生活才是真。

随后，殷世航解释了自己当初搞剧本的原因： 我也不想搞剧本的，但当时自己没什么钱，奶奶生病又要很多钱治病。我也会羞耻，但没办法，要钱就是能想到这个方式，能赚钱的这个方式。

图源：微博

殷世航也不否认，这场订婚直播剧本给自己带来了很多流量。他表示： 我骑个马出来，在线人数都两百万，那几千万流量，大家传出去有几个亿的人都能看见，我的殷世航的。

图源：微博

不过，部分网友并不接受殷世航这种解释，还认为他是甩锅给自己的奶奶，利用亲情炒作。对于殷世航这次真实的求婚，好多网友也不相信，质疑他是为了热度带货。

图源：小红书

只能说，当初那场订婚直播的影响实在太大，被骗的网友不敢再轻易相信。2021年5月15日，殷世航以订婚为噱头，进行了一场长达5小时的直播。

虽说是订婚直播，但实际上有关订婚的感人时刻并不多，而是上演着各种抓马剧情，以吸引观众下单。 比如殷世航骑着马出场，直播中出现的殷世航的“爸爸”其实是雇来的演员等等。

这场直播热度非常高，带货数据也很不错。据飞瓜数据， 该场直播销售额高达4611.8万元，销售量34.9万，客单价132.19元。

图源：飞瓜数据

只是，这场直播过后， 平台收到了23万条用户的举报，认为殷世航的直播存在炒作卖货、低俗表演、虚假宣传等违规行为。 为此，平台立即封禁殷世航账号的电商小黄车及直播功能。

图源：快手

没多久，殷世航的抖音账号同样遭到了封禁。至此，殷世航淡出了抖音和快手这两大平台。

此前，殷世航的直播间就多次上演着各种分手、复合、再分手、复合的情感大戏，真真假假让人分不清。

不过，此次殷世航公开承认订婚是剧本，还解释是有迫不得已的理由，不知道能否获得网友的谅解。

值得注意的是，当初被快手、抖音封禁的殷世航，并未完全淡出社交网络，而是换了平台经营账号。如今， 殷世航在微博有着三百多万的粉丝，小红书上则有着一百多万的粉丝。

图源：微博、小红书

目前看来，殷世航的经营重心在小红书。只不过，这一次， 殷世航不再走狗血恋情的戏码，而是换成了小镇青年改天换命的逆袭路线，透露出满满的正能量。

图源：小红书

殷世航在小红书发布的内容，以旅游、主题写真、留学生活和英语学习技巧为主。其中， 留学生活中的英语学习内容尤其受网友欢迎 。不少网友感慨，没想到有一天能跟着殷世航学习英语。

图源：小红书

此外，殷世航还在分享的视频中插入了不少广告，以此来获得收入。

其实， 殷世航的快手账号也已解封，还有着七百多万的粉丝。 该账号很多以前的内容都已删除，目前更新的内容和小红书上的差不多，风格和以前完全不一样了。

目前，殷世航并未在电商平台直播带货，但不排除以后会继续带货。他在社交网络上的热度并不低，此前就因为和女友的恋情以及参加骑射比赛频频上热搜。

只是，有过炒作卖货、低俗演戏等“前科”的殷世航，如果再次回归带货直播间，网友们还愿意买单吗？

带货直播间的剧本化

此前，殷世航因为订婚直播剧本只是被封号，现在还是能活跃在互联网上。但是，现在的主播要是靠剧本带货，保不齐会把自己“送进去”。

经过长时间的发展，现在的带货直播间并不只是简单的介绍产品带货，而是掺杂了五花八门的内容。 大多数点进直播间的观众，不像是来下单购物的，倒像是来看戏的。

当然，如果主播是凭借一些合理的表演或有趣的故事来吸引消费者，那也是可以接受的。 最怕的就是消费者在直播间被感动的眼泪哗哗而激情下单，但到头来发现是一个骗局。

为了带货，主播在直播间上演精心设计的剧情的例子不在少数，大众所为熟知的估计就是凉山孟阳案了。

在凉山孟阳为自己打造的剧本中，她父母双亡，辍学在家照顾弟弟妹妹，每天只能吃土豆过活。 凭借着穷困的人设，她在社交平台上吸引了几百万的粉丝。 走红后，凉山孟阳开始频频直播带货，带货多种农产品。

图源：抖音

期间，也有网友质疑凉山孟阳的视频是剧本摆拍。但她否认了： 我从来没有卖惨过，直播的是真实的自己，也没有团队，我一个小女孩怎么可能有钱。

只是，假的终归是假的。经凉山公安机关调查发现， 凉山孟阳所属公司通过话术、剧本摆拍贫困悲惨身世短视频、打造虚假人设 ，孵化出了“凉山孟阳”“凉山阿泽”等网红主播。

这些主播以“助农”为噱头，带货假冒产品，非法牟利上千万。 后续，涉事人员被依法判刑。

图源：昭觉公安

这些血淋淋的例子，并未引起某些网红对法律的敬畏之心。 部分网红存在侥幸心理，通过剧情演绎带货所带来的不法利益，让他们沾沾自喜 。在巨大的利益面前，他们反复试探法律的底线。

百万网红“小小努力生活”， 在直播间中为自己打造了被亲生父母抛弃，养母精神失常后又被养父抛弃，自己带着养母艰难度日的人设。

图源：平安沈阳

不少网友同情“小小努力生活”的经历，并在其直播间频频下单，以表示对“小小努力生活”的帮助和支持。

只是，经警方调查， “小小努力生活”口中的养母，实际是她的亲生母亲。 后续，“小小努力生活”在一场直播中被警方当场抓获，并因编造虚假身世、以卖惨方式带货牟利以及扰乱公众秩序被行政拘留10日。

图源：平安沈阳

凉山孟阳和“小小努力生活”的直播带货经历，真是应了网上那句话 “秀场不演戏，赚钱都费力；带货不流泪，直播难上位”。

为了吸引更多观众的注意，也为了博眼球蹭流量，不少主播在直播间上演着各种剧本。很多观众在观看直播的时候代入了真情实感， 下单的初心并不是对产品的需求，而是剧情刺激下的冲动行为。

现在很多主播依旧利用故意编造剧情的方式带货，屡试不爽。比如助农直播间中被恶意收购商欺负的贫穷果农；中老年直播间中的养生专家演员对普通食品的推销、亲情伦理大戏等等。

纵观现在的带货直播间，应该很难找出一个完全不含剧本演绎的直播间。 带货直播间的剧本化，一定程度上会削弱消费者对产品的关注，而更多是因为剧情的刺激而冲动下单。 等事后消费者冷静清醒，钱已经花出去了。

更重要的是，如果主播长期依赖剧本演绎进行带货，可能会让观众对主播的真实性和诚信度产生怀疑，从而损害主播与观众之间的信任关系。长期以往，破坏的是整个直播带货行业的健康发展

来源：商财洞察君