摘要：6月1日，饿了么官宣演员蓝盈莹，成为饿了么必赢官，并打出了“蓝的一定（赢）”的标语，发文称：蓝得莹了！Blue win win!

外卖商战已经打到谐音梗这一步了！

黄的灵，蓝会赢

外卖平台谐音梗玩不停

6月1日，饿了么官宣演员蓝盈莹，成为饿了么必赢官，并打出了“蓝的一定（赢）”的标语，发文称：蓝得莹了！Blue win win!

蓝色正好对应饿了么的品牌色。

网友直呼：太听劝了！

此前，5月19日，美团外卖宣布与上海籍歌手黄龄合作，围绕咖啡场景，推出沪语版《夜上海》改编MV《外卖黄的更灵》，将黄的灵作为核心口号（“灵”在上海话中指“厉害”），巧妙将明星名字与品牌色融合。

当时就有网友“建言献策”，表示饿了么只能请蓝盈莹扳回一城了。

没想到几天时间，饿了么真就落实了，并且还给提建议的网友送了18.8元全年外卖红包，是谁酸了我不说。

这年头，靠名字谐音就能接上品牌广告了！

黄的蓝的打起来了，另一头的京东外卖，网友也没闲着，娱乐圈名字里含“红”的都被拉出来了一遍：惠英红（红的会赢）、洪金宝（红京饱）、韩红……

不过，也有网友说，京东已经有红的了，猪猪侠还不够红吗？

刘强东是京东外卖最大代言人

不是猪猪侠不够红，而是京东外卖还需要明星代言流量吗？

一开始，刘强东就是三家外卖平台中唯一亲自下场的创始人，在前期的外卖大战中，刘强东送外卖、请外卖员吃饭，靠接地气，狠狠吸引了一波流量。

紧接着，刘强东母亲、刘强东妻子轮番登上热搜。

刘强东无疑是京东外卖最大的明星流量。

但自5月10日，刘强东身着“猪猪侠x京东外卖”，且背后印有京东外卖二维码的联名T恤，以行走的广告牌形式出现东京街头后（才发现东京倒过来不就是京东吗，原来地址的选择也有考量），这段时间本人亲自下场外卖的公开露面少了很多。

最近一次谈到外卖是，5月27日，刘强东以京东创始人、董事局主席身份出席杭州第七届全国青年企业家大会，在演讲中，他提到一落地就用京东外卖点了3份杭州菜外卖，并称杭州是世界美食之都。

一身红衣褪去，刘强东已经从外卖员，回归到了企业家的角色。

与此同时，京东外卖的攻势策略也在发生转变。

百亿补贴比例调整

从流量噱头转向落地

5月31日，雷峰网援引新浪财经消息，称京东的百亿补贴策略迎来了新一轮调整，有多位商家公开爆料，京东外卖将此前平台与商家各承担50%的补贴成本比例，调整为商家承担70%-80%，部分活动还要求商家全额承担运费，并提供低于日常折扣的供货价。

调整后，京东外卖“百亿补贴”的“满11减10”活动中，商家需承担7元补贴，平台仅承担3元。

据悉，已在天津、无锡、南昌等地落地执行。

4月23日，京东外卖曾对“百亿补贴商家强制分担50%”的消息辟谣，目前，京东还对此次调整传闻作出回应。

而在一个多月前，4月11日，京东外卖宣称承担所有“百亿补贴”成本。

百亿补贴政策的调整，可以说明，早期为了快速打开市场的高补贴策略已经一去不复返，外卖大战正式进入常态化的局面。

另外，京东外卖也在从流量噱头转向基础设施落地。

6月1日，京东黑板报发布京东外卖首个618战报：日订单量突破2500万单，超10万名全职骑手，150万+家品质餐饮门店入驻。

全职骑手数量较原计划提前2个月达成目标，并启动了新一轮招聘计划，下个目标是15万人。

值得注意的是，五险一金全覆盖政策仍在施行中，京东外卖全额承担社保费用，包括个人缴纳部分。

结语

外卖大战的上半场是流量的狂欢，从刘强东亲身下场代言，到美团、饿了么黄蓝CP玩谐音梗，现在下半场，基础设施的较量才刚刚开始。

当消费者厌倦了红包补贴、流量喧嚣后，真正留住人心的，或许还是最基础的服务、配送、品质。

来源：科技每日推送一点号