摘要：这个论点不一定要有多高明，但一定要足够吸睛，因为他的目的不在输出什么观点，而在于快速引流。这个动作相当于影视剧里街头卖艺的江湖人士卖艺之前先敲锣打鼓，把人流聚拢过来，只要有人就有潜在目标用户。

今天继续聊聂圣，聂圣的言论为什么总是那么“惊世骇俗”？他的行为为什么总是能制造那么多的争议？他的粉丝为什么对他死心塌地？为什么聂圣被批评的时候他的粉丝会那么猴急地跳出来护主？

除了意识形态与观点之争，聂圣和聂粉的行为模式背后还有一套完整的商业逻辑与宗教逻辑。

今天主要聊一下他的商业逻辑，聂圣完整的流量变现链路是这样的：

第一步：先抛出一个“惊世骇俗”的论点吸引流量。

这个论点不一定要有多高明，但一定要足够吸睛，因为他的目的不在输出什么观点，而在于快速引流。这个动作相当于影视剧里街头卖艺的江湖人士卖艺之前先敲锣打鼓，把人流聚拢过来，只要有人就有潜在目标用户。

目前我国的网民数量已经快11亿了，一个论点抛出来，哪怕只有万分之一、十万分之一的触达比例，围观网民的绝对数量都是惊人的。只要有人围观，就不愁没有转化。

第二步：卖弄“才学”筛选目标用户。

聂圣所卖弄的“才学”就是基于论点的论证过程，这个过程同样不需要有多严谨，甚至都不需要逻辑自洽，重要的是卖弄“才学”这个动作。它就相当于网络版的“胸口碎大石”，把不感兴趣的人筛选掉，留下来的卧龙凤雏才是他的目标用户。

在表演“胸口碎大石”的过程中，会有几个捧哏的在恰当的时候喝一声彩，带头鼓掌，时不时地吹捧、点评几句。一是说明“胸口碎大石”有多大的风险，二是证明聂圣有多么牛逼。

有人可能看了开头就猜到了结果摇摇头走了，有人看到一半的时候觉得索然无味也走了，有人在捧哏的影响下坚持看了下去，也有人根本不需要捧哏的就对聂圣的表演产生了浓厚的兴趣。

如果你能够坚持看完一套完整的“胸口碎大石”，恭喜你，你有成为聂粉的潜质，纯找乐子的除外。

第三步：驯化目标用户。

用互联网黑话来讲，这第三步叫“强化用户认知”，其实就是洗脑。表现在聂圣身上，就是持续发布各种奇葩言论，平台会根据你的喜好持续给你推送聂圣的“表演”。这既是对你认知的强化，也是新一轮的引流。

体现在街头卖艺方面，就是继“胸口碎大石”之后，给你表演什么“蒙面飞刀”、“空中飞人”之类的项目。

这个过程中除了捧哏的持续发挥作用，在节目的空档还会有几个你可能认识的、听说过的有名望的“江湖大佬”跑过来互动，强调“聂大师”的江湖地位，给你讲几个“聂大师”行侠仗义的故事。

一套组合拳打下来，直接把坚持看完几个节目的卧龙凤雏锁死。从聂大师这里获得了足够多的“情绪价值”之后，在卧龙凤雏的江湖故事中除了“聂大师”和他的朋友，就再也容不下其他的门派了。

第四步：讨赏钱、卖大力丸。

做用网络营销的朋友都知道，用户在经过几轮“强化认知”之后，留下来的都是死忠粉。能够坚持把聂大师的节目看完的卧龙凤雏，基本也成为了死忠粉，这个时候就可以卖大力丸了。

聂大师会来到前台，跟大家讲自己武林世家的出身，讲自己是如何痛心自己的“家人们”吃不好、睡不好、消化不好，导致身体越来越差、大脑反应越来越迟钝，恰好我这里有几颗“大力丸”能够固本培元，另外还有几套“心法”，学了之后能够强身健体……

到了这个环节，那些全程捧哏的就会站出来带头打赏，或者买几颗大力丸。然后你又发现城里的黄老爷在你纠结先给家里买几袋大米还是先买几颗大力丸的时候，就已经跑到台上一手交钱一手交货了。

黄老爷都买了，你还有什么好犹豫的呢？当然，聂大师会非常贴心地照顾大家的情绪，在你犹豫的同时，面向看台不停地拱手作揖，嘴里念叨着“有钱的捧个钱场，没钱的捧个人场”。于是乎，卧龙凤雏们头脑一热，管他三七二十三，先来10个铜板的大力丸尝个鲜再说。

等卧龙凤雏一步三蹦地回到家的时候，大师就开始算账了。捧哏的钱是自己掏的，计入支出用于合理避税；江湖朋友过来捧场，该给的盘缠计入大力丸的成本，黄老爷的钱如数奉还，剩下的钱三七分账。

上面这条商业链路，用互联网黑话来讲，就是“引流”、“沉淀目标用户”、“强化用户认知”、“流量变现”。

再细化一下执行步骤，增加几个成功案例，做个漂亮的PPT就可以去找“冤大头”拉投资了。不信的话你可以回忆一下东北雨姐，看看她在塌房之前是不是也这么操作的，除了方法论的差异，底层逻辑上没有任何区别。

聂圣的奇葩言论之所以层出不穷，除了带节奏的因素，根本原因还是基于这一套商业模式。所谓的情怀、敢说真话、追逐文明与真理都是虚的，流量变现才是他的终极目标。如果有一天大家发现聂圣消停了，那一定是这套商业模式不行了，没有利益自然就消停了。

今天的内容就讲到这里，粉丝行为的宗教逻辑下期再讲，喜欢的话欢迎一键三连，我们下期再见！

来源：白话夜谈