摘要：最近抖音电商圈有个大热点，黄子韬的卫生巾品牌上线了，我看了下数据，当天GMV突破4000万，直接登顶抖音个护榜第一。这背后到底有哪些营销逻辑？

最近抖音电商圈有个大热点，黄子韬的卫生巾品牌上线了，我看了下数据，当天GMV突破4000万，直接登顶抖音个护榜第一。这背后到底有哪些营销逻辑？

其实，在竞争激烈的电商市场，明星IP的流量价值一直备受关注。但男明星涉足女性健康产业，这个跨界举动在黄子韬和朵薇品牌身上，却产生了现象级传播效应和惊人的商业成绩。

那顶流男明星跨界卖卫生巾背后的商业逻辑是什么？为什么一上线就能取得这么大的成功？接下来我为大家一一分析：

01.

顶流加持，自带流量密码，开局即爆

黄子韬在微博、抖音等平台坐拥数千万粉丝，这些粉丝不仅是他的支持者，更为他的品牌带来了天然的流量优势。

他通过社交平台发布信息、发起互动，将自身的影响力直接转化为品牌的关注度。

在抖音直播带货领域，凭借个人魅力和强大号召力，仅用30分钟就售出50万单卫生巾组合套装，GMV突破4000万，一举登顶抖音个人护理榜首位，打破行业纪录。

这不仅让朵薇品牌在电商市场迅速崛起，更彰显了明星IP在直播带货中的巨大潜力。

02.

透明工厂 + 硬核品质，重建消费信任壁垒

在消费者越来越注重产品品质的当下，再加上卫生巾接连爆雷的事件，朵薇品牌深知信任是打开市场的关键。

为此，他们打造透明智能化工厂，采用进口自动化生产线，生产环节全程监控，可云直播，还计划向公众开放参观，实现了从材料、生产、包装、仓储等生产环节的全透明化。

消费者可以通过实时监控画面或参观工厂，直观地了解产品的生产过程，这种前所未有的透明度，让消费者对产品品质有了更直观的认知和信任。

同时，朵薇以 "医护级" 认证为核心卖点，这种对品质的极致追求，也为消费者提供了更高品质的产品选择，产品的好坏也是让品牌在众多竞品中脱颖而出的关键。

03.

高性价比定价，抢占市场先机

朵薇的定价策略非常实在，拿组合装来说，迷你巾、日用、夜用、安心裤一共62片10包，全国包邮卖49.8元，算下来每片不到八毛钱。

现在市面上同类型产品普遍单片价格在一块钱以上，这么对比下来，价格优势很明显。

这种性价比路线挺聪明——既吸引注重实惠的消费者，也能靠价格门槛快速铺开市场，毕竟花更少钱买到全场景适用的产品，大部分女性都拒绝不了。

04.

用户体验至上，打造品牌粘性

朵薇为了拉近和用户的距离，直接把品牌体验官的位置留给了自家老板娘。

黄子韬女友徐艺洋大大方方站出来，亲自试用后分享真实感受：“从迷你巾到安睡裤我都用过，连后半夜翻身都没漏过”。

这种带着生活气息的推荐非常容易打动消费者，毕竟谁会怀疑一个女生对卫生巾的真实评价？ 还有一点就是：品牌真把用户当“产品经理”——有人说夜用款不够安心，直接加长加厚；嫌厚度闷汗的，硬是把3.2毫米的芯体磨到2毫米。

这种以用户为中心的产品改进，体现了朵薇对用户体验的重视和对产品品质的持续优化，让消费者感受到品牌的用心和诚意。

05.

重资产投入，彰显长期发展决心

在明星跨界做品牌的圈子里，黄子韬选择收购工厂、自建生产线的重资产创业模式还是比较少见的。

他砸入真金白银，改造出一座生产流程自动化、标准化的现代工厂。这种重资产投入，也体现了他对品牌的长期投入和发展决心，为产品的品质提供了更有力的保障。

让消费者和合作伙伴看到，他创立的品牌不是昙花一现，而是致力于长期发展。

06.

强强联合，整合资源优势

朵薇品牌由黄子韬、头部直播机构遥望科技及深耕卫生用品行业 30 多年的吴跃三方合力运营。

遥望科技不用说，在电商运营和达人孵化上那是玩得团团转，多少爆款都是从他们手里造出来的；吴跃则在卫生用品生产领域拥有深厚的专业知识和资源。这种合作模式整合了各方优势资源，形成了强大的品牌合力，提高了品牌运营效率和市场竞争力。

三个人各扛一面大旗：黄子韬自带流量和话题度，遥望科技用成熟的电商玩法把品牌声量炒起来，吴跃则坐镇后方把控生产细节，从棉柔面料的克重到吸收芯体的工艺都亲自盯着。

这种组合简直是把流量、运营、生产三大板块的王牌资源拧成了一股绳 ——明星效应打底，专业团队操盘，行业老手稳质，一上来就爆发出 1+1+1>3 的化学反应。

现在朵薇能快速在市场站稳脚跟，靠的就是这三方优势，既接得住流量又撑得起品质，所以他们的成功是必然的。

07.

话题与事件营销，制造舆论风暴

顶流男明星跨界做女性卫生巾，本身就具有很强的话题性和冲击性。在 "月经羞耻" 现象普遍存在的社会背景下，黄子韬的这一举措引发了广泛的关注和讨论，为品牌带来了大量的曝光机会。

争议声越大，关注度越高，朵薇还没正式开售就先靠话题炸开了流量缺口。

在流量端：用明星IP撬动初始关注，但用专业内容沉淀长期信任；

在产品端：用“医护级标准”打破行业潜规则，用“透明工厂”重建消费信心；

在运营端：用“极致性价比”击穿价格带，用“订阅制”绑定用户终身价值。

08.

结语

当大多数明星还在靠“代言费”赚钱时，黄子韬团队玩的是 “重资产深扎” 模式：收购工厂花的真金白银、生产线改造耗的工时、透明化运营投入的成本，都是肉眼可见的长期主义。

说白了，现在早不是“酒香不怕巷子深”的年代了，好酒也要会吆喝。黄子韬这场争议营销的背后，本质是用明星 IP 的流量势能，给「硬核产品力」搭了个喇叭 ，成为一个“产品 + 运营 + 信任” 三位一体的新消费品牌 ——综上所述，我们可以察觉到4000 万 GMV 不是终点，而是证明【好产品 + 好营销】能击穿市场的起点。

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作者 | kk 众星引力创始人，专注抖音内容干货分享，为企业培养内容电商人才。

来源：全域运营一点号