摘要：前面的文章里，我有分析过现在的心理疗愈以及身心灵赛道，这是个这几年迅速爆发的赛道。
专注做小红书陪跑、个人IP孵化、自媒体写作培训
大家好，我是Tina。
来继续我们的账号拆解。
前面的文章里，我有分析过现在的心理疗愈以及身心灵赛道，这是个这几年迅速爆发的赛道。
据统计，全球疗愈经济正以每年10%的速度增长，预计2025年市场规模达7万亿美元。
而中国市场也非常大，中国泛心理健康服务市场年复合增长率预计达34.5%，2025年规模有望突破104.1亿元。
这里面的细分领域包括心理健康、AI情感陪伴、瑜伽疗愈、颂钵音疗、艺术疗愈等。
而因为现在经济下行，人们普遍有压力和焦虑，比任何时候都需要身心灵和疗愈。
现实生活中赚不到钱，心灵总得找点归宿，完成自我慰藉。
这就是身心灵爆火的底层原因。
近两年崛起的身心灵疗愈账号非常多，前面几期，已经给大家拆解过一些账号。
接下来还会继续拆解这个领域的优质账号。
我的【自媒体拆解系列】将包含全领域，你是哪个领域，有什么需求也可以在评论区告诉我。
今天我们要拆解的这个账号是【能量派钰昕】。
这是一个2020年开始在小红书分享内容的账号，我关注她比较早，最早期她的形象和说法的感觉，就迅速俘获了我。
也迅速账号，目前她已经有26.8万粉丝，身心灵事业做得也是蒸蒸日上。
一、整体视觉呈现首先不得不说，钰昕是天然适合做IP的，她的很多特质，是我们很难模仿的。
首先她的笑容非常有感染力、非常温暖、自信，整体呈现出来的就是那种特别自信，很有身心灵疗愈气场的那种气质。
包括她的服化道视觉呈现，服装、拍摄场景等，以及她说话的感觉，都非常容易让人有代入感，会给人以沉静下来的感觉。
这种感觉是非常难得的。
现在的口播赛道已经越来越卷了，如果你的长相平平，你说话的感觉平平，讲的内容又平平，是很难拉流量的。
但是，钰昕的视频就很有一种能量场，它会把你不自觉地带入到一个很沉浸、甚至带点神秘的氛围中，这可能跟她本身是做冥想疗愈相关。
另外她的长相也很讨喜。
2020年她刚刚开始做账号的时候我就关注她了，我最开始在一众口播博主里，被她的光头吸引，她那时候的头发特别短，寸头，近乎光头。
一个女性，这样的发型，非常有冲击力。
后面她的头发慢慢变长，但是整体形象呈现，都很有脱俗感，很有冥想老师的沉浸气质。
这都是她吸引人的元素。
所以她的每一条视频的数据表现都非常好。
那接下来我们来分析下她的内容。
她的内容都是长视频，每一期的信息量都很足，也几乎不使用现在短视频的那些钩子和手段，就仅仅是专注在长内容的分享。
而每一条的数据反馈都不错，虽然不是特别大爆，但是这种视频很容易吸引粘性强的粉丝，而粘性强，是变现的关键。
我们来分析她的两篇文案，看看她的文案都有什么特点。
像这篇是讨论如何爱自己的主题。
文案的结构其实就是比较普通的并列式结构，这是最容易切入、最容易把一个观点论证清晰的结构，所有新手都可以借鉴。
就是在最开始用一个观点引入，然后在中间给三个方法论，或者三个论据支撑。
单就这一篇内容来看，她讲到的三个观点并不属于非常新颖、非常颠覆认知的。
但是她讲话的感觉太容易让别人有沉浸感了，语言非常流畅，很舒缓、很娓娓道来，不急不躁，行云流水的表达，很容易让我们看到最后。
这种表达真的是太有自己的个人特色了。
我们再来分析一篇。
这篇是另一种文案结构，这是种讲启发性认知的笔记。
往往是开头提出一个有启发性的认知或观点，然后就该观点举多个例子来论证。
她在文案里提出，我们做事的动机很关键，到底是基于爱的动机还是恐惧的动机，会带来不同的人生体验和心理状态。
然后依然是用并列式来举了三个例子。
在结尾处，再进一步总结升华该论点，然后完成整篇表达。
内容完整、逻辑清晰、观点新颖。
这都是值得我们学习的地方。
三、爆款要素拆解分析完了上面的内容，接下来我们简单来总结一下钰昕账号的爆款要求。
01、醒目抓人的封面标题
首先她的封面和标题都非常醒目抓人。
封面上的标题比较简单，字体很大、很显眼。
选取的也都是一些用户感兴趣的话题。
封面照片都是用的自拍照，拍摄背景有质感，人物的人设属性很强。
一般个人IP类账号，都建议在封面里有自己的照片，增加识别度。
02、口播的风格和腔调
关于这块上面已经论述了很多，这是该博主非常独特化的特质，也是她的优势。
她会根据内容的不同来调整语速。
比如在表达激动开心的情绪时，语速加快；在强调观点或解释重点词时，她会将语速放缓。
这样不仅能把信息正确传递给用户，还能让用户有代入感。
我们不见得能模仿和复刻她的口播风格，但是我们需要意识到，一个有长久生命力的IP，往往有自己独特性的特点和风格，如果你现在还没找到，能要抓紧时间寻找。
03、内容真正利他
每一条笔记，都围绕着一个核心的主题，讲深讲透。
上面我举到的两个例子，就体现了这一点。
另外，她有很多冥想跟练视频，带领大家做冥想，全程做好引导和氛围营造，真正做到用户至上。
四、变现产品分析那聊完她的内容生产，我们再来看看她的产品和变现。
身心灵疗愈博主的主要变现是通过知识付费产品来实现，钰昕同样是如此。
01、公私域打配合
首先，她的变现主要都是在私域进行的。
她基本上是把用户从小红书引流到私域再进行变现的，所以小红书上既没有开通店铺，也没有开通小清单。
一个IP，肯定是需要有自己的私域，公私域打好配合是对的。
不做公域，会没有新增；
不做私域，会降低转化。
但是如果所有流量都是引流到私域去转化，其实也会有些问题。
一方面每增加一个操作步骤，就会降低一层转化率；
另一方面，全部引流私域相当于薅平台羊毛，长期来说，肯定是跟平台双赢更长远。
所以我的策略是，既有引流，也有公域直接成交，该和平台分的利益，得分。
02、多元化产品体系
她的产品体系非常多元，多元化的产品体系特别适合粉丝粘性强的IP，特别适合有私域的IP，这两点钰昕都符合。
她是先把用户从小红书引流到公众号，然后在公众号发布她的产品信息。
我们可以看到，她的产品包含【21天好好爱自己】【21天冥想挑战】【三天自爱课堂】【21天正念与冥想课堂】【正念奇迹公开课】【财富训练营】等。
非常丰富。
产品的客单价普遍不高，三天的课大概在100出头，21天的也就是三位数或四位数出头的价格。
03、低转高的营销链路
而客单价本身也就能看出她的营销链路，有3天的低客单的体验式产品，也有四位数的正价产品。
3天的低客单产品感受体验好，就可以进入到正价产品。
这是大部分知识付费产品的常规玩法。
从课程显示的销量来说，变现还是可观的。
当然这是个非常看发心的赛道，从这个博主整体上运营能看出也是非常随性和佛系，如果是节奏更加紧凑一些，变现肯定更好。
结语
我毕业于浙大新闻系，研究生毕业后有6年电视记者从业经验，2年品牌公关经理经验，6年自媒体创业经验，全网有70万粉丝，1.3万名学员。有完善的产品体系。
如果你现在要做个人IP，也可以来了解我的产品。
既有全年的自媒体IP变现营，全年陪跑你的账号和产品；
也有小班制的知识IP全案陪跑私教班。
如果你已经有一个做IP的心，且有行动力，我在这条路上，绝对能助你一臂之力。
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我是Tina，全网70万粉丝，3000+学员，热爱心理学，有专门的心理学读书营；热爱写作、热爱分享，带着学员阅读写作、做自媒体。
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来源：Tina心理