摘要：黄子韬一句话：“我要做企业家！赌上一切”，让这场商业行动火药味十足。
黄子韬一句话：“我要做企业家！赌上一切”，让这场商业行动火药味十足。
一小时，三千万，封神般的起步，震碎一地眼镜。
今天来分析一下黄子韬卖卫生巾的事情，先说结论，明星IP与商品结合的创新实践。
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过去你说他是流量艺人，现在他要用产品说话，偏偏邮选的就是女性最私密、最挑剔、最难做的一个行业——卫生巾。
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我们接下来重点聊下IP内容运营和选品、投流相关的策略分析
黄子韬作为头部明星达人，人设定位以“真实、率性”为核心，作为男性明星跨界销售卫生巾，打破了传统性别标签，形成强烈的反差效应，迅速引发公众关注。
例如，其首场直播中“医护级卫生巾”“透明工厂”等概念搭配明星身份，成功将产品与“责任感”“安全性”绑定，并通过争议性话题（如男性团队主导女性刚需品研发）登上热搜，吸引779万网友围观直播。这种“非传统组合”在短期内实现高流量转化，首场直播GMV达4000万元，组合装销售额突破3486万元。
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结合其综艺表现与个人品牌运营（如自创卫生巾品牌“朵薇”），塑造了兼具娱乐性与商业关怀的双重形象。粉丝群体“海浪”以年轻女性为主，应援色为海蓝色，具有高活跃度与凝聚力。
内容与带货策略
内容策略：直播为主，短视频辅助近30天直播4场，单场最高销售额达2500万~5000万，场均UV价值4~5元，客单价50~100元，流量依赖推荐Feed流（占比54.6%）。
近期视频以生活随拍、品牌发布会预热为主，播放量达650万+，但未直接带货，内容侧重情感共鸣与品牌宣传（如5月18日视频关联热点“黄子韬进军卫生巾行业”）。
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带货亮点：高单价品类突破，提升专场爆发力5月18日“朵薇”专场直播销售额突破2500万+，商品数8件，穿透率超30%，显示其品牌背书能力与粉丝购买力。
主营卫生巾/私处护理品类（均价50.1元），打破明星带货低客单价的常规模式，但带货口碑分4.1分（满分5分），需优化售后服务与品控。
明星IP与商品的结合逻辑
粉丝经济与信任转化黄子韬的粉丝群体以18-35岁女性为主（占比78%），与卫生巾核心消费人群高度重合。粉丝因情感联结产生购买行为，首场直播中35%订单来自粉丝，但65%来自非粉丝用户，显示IP的破圈能力。
通过1分钱试用装发放（4.95万单迅速售罄），既降低了用户试错成本，又通过粉丝自发传播扩大影响力。
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内容化传播与场景化体验短视频与直播的协同效应显著：前期通过“工厂探访”“产品测评”短视频（完播率比娱乐内容高22%）完成用户教育，直播中则通过墨水吸水实验、情感呼吁（如“男性关爱伴侣”）强化产品信任，最终实现6.7%的转化率（高于行业平均2-3%）。
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此外，直播切片二次传播（如“黄子韬教男生买卫生巾”播放量超800万）进一步延长传播周期。
短视频与直播的协同作用分析
短视频：话题引爆与用户教育内容策略：前期发布“黄子韬回应卫生巾争议”短视频（如“男生为什么不能卖卫生巾？”），通过争议点引发传播。
中期展示“工厂探访”“产品测评”等内容，强化商品专业性（如吸水实验）。
数据验证：工厂探访视频的完播率比娱乐类视频高22%，说明用户对“明星+产品溯源”内容有强需求。
直播关键动作：场景化体验与即时转化场景化演示：黄子韬在直播中用墨水模拟经血测试吸水性（视觉冲击力强），打消用户对产品质量的疑虑。
情感共鸣：呼吁男性购买卫生巾“关爱伴侣”，将商品从功能需求升级为情感需求。
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内容投流素材五分类产品技术解析类素材爆点核心爆点：专利冻干微胶囊技术、薄型设计、三层防护结构
脚本模板：
00:00 悬念开场（如"今天揭秘朵薇独门黑科技！"）+
00:05 技术原理可视化演示（镜头特写微胶囊遇水分解过程）+
00:15 对比实验（普通产品 vs 朵薇产品厚度/活性成分释放对比）+
00:30 用户证言字幕浮层（如"吸收快不返渗"等反馈）
工厂透明化素材爆点核心爆点：10万级洁净车间、24小时智能质检、0.1mm尘埃检测
脚本模板：
00:00 探厂Vlog式开场（穿戴防护服进入车间）+
00:10 质检流程特写（慢镜头展示激光检测仪工作）+
00:20 数据可视化呈现（合格率99.98%等数据弹窗）+
00:25 工作人员采访（工装出镜讲述品控故事）
成分功效类素材爆点核心爆点：B5+积雪草黄金配比、医护级标准、蚕丝蛋白层
脚本模板：
00:00 实验室场景（显微镜下的成分分子结构）+
00:08 专家背书（白大褂人员讲解临床测试报告）+
00:18 肌肤示意图动画（成分作用机理演示）+
00:28 敏感肌用户证言（红脸特效转正常肤质对比）
产品测试类素材爆点核心爆点：48倍吸水率、悬挂测试、国标7倍对比
脚本模板：
00:00 实验器材特写（量杯/电子秤等道具摆拍）+
00:05 慢动作记录（液体倾倒与吸收瞬间）+
00:15 数据对比弹幕（红色大字突出48倍）+
00:20 产品剖面拆解（慢镜头展示吸水层膨胀过程）
品牌故事类素材爆点核心爆点：女性健康守护者定位、主理人IP打造、用户共创理念
脚本模板：
00:00 主理人办公室场景（自然光线下对话镜头）+
00:06 产品研发故事（设计稿/实验记录本等道具）+
00:15 用户来信展示（手写信件特写转文字动画）+
00:25 品牌愿景宣言（企业实景航拍收尾）
选品方法论与策略
高频刚需与低决策成本卫生巾作为高频复购的刚需快消品，用户决策门槛低（客单价约40元），适合明星直播场景下的冲动消费。同时，行业平均毛利率达45%，头部品牌如恒安国际毛利率超60%，为明星IP提供了利润空间。
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社会情绪与痛点契合2024年“3·15晚会”曝光卫生巾行业乱象后，消费者对安全性和透明度的需求激增。黄子韬以“透明工厂”“医护级认证”切入，直击市场痛点，并通过收购工厂、展示生产流程（如AI污点检测、24小时监控）强化信任。尽管“医护级”实为团体标准（与国标消毒级微生物指标一致），但成功利用消费者对“医疗级”的朴素信任实现溢价（溢价率42%）。
差异化卖点与用户反馈迭代初期产品因“日用长度不足”遭用户反馈后，团队迅速调整推出240mm、300mm、350mm多规格产品，并通过直播展示改进过程，增强用户参与感。此外，添加B5、蚕丝纤维等成分虽被质疑实际效用（如B5致敏风险），但通过“修护”“舒适”等概念差异化竞争。
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强IP与新品打造的方法论IP选品公式：IP人设×粉丝需求×商品特性×社会情绪=爆款潜力
执行步骤：
分析IP粉丝画像→筛选匹配品类→挖掘差异化卖点→设计内容化传播（如剧情短视频）。
创新方向：
探索“IP联名款”（如黄子韬签名包装）、公益联动（每卖一包捐赠贫困地区）等深度结合模式。
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IP的用户画像匹配商品高度匹配
核心粉丝群体：黄子韬粉丝以18-35岁女性为主，与卫生巾消费人群高度重合。
延伸场景：男性购买卫生巾（如为伴侣选购）的市场需求被低估，明星IP可挖掘这一潜在场景。
IP商品特性筛选
高复购率：卫生巾是刚需快消品，用户黏性强，适合IP长期绑定。
低决策成本：单价较低的商品（如日用品）更容易冲动消费，而高单价商品（如家电）需更强的专业背书。
差异化卖点：例如“有机棉”“黑科技吸水性”等，可通过明星IP放大宣传。
社会情绪契合：卫生巾近年与“女性关怀”“性别平等”等议题关联，若明星IP本身有“尊重女性”人设（如黄子韬曾公开支持女性权益），能强化品牌社会价值。
明星IP带货的“黄金三角”模型
传播层：短视频制造话题，撬动公域流量。
转化层：直播提供信任场景，实现即时销售。
延续层：切片内容+粉丝运营，延长生命周期。
黄子韬案例证明，明星IP与商品的结合需同时满足 “流量价值”（吸引眼球）、 “信任价值”（促进转化）、 “内容价值”（持续传播），三者缺一不可。品牌若想复制成功，需在选品阶段即规划完整的内容传播链路，而非单纯依赖明星曝光。
品牌若想复制类似成功，结合新媒体时代明星IP的“跨界赋能”能力。需精准匹配IP与商品，并通过内容化手段降低用户认知门槛，同时注重社会价值表达。
未来，明星IP的角色将从“代言人”进化为“产品共创者”，其核心价值在于帮助品牌实现“人格化”转型。
来源：全域运营一点号