摘要：5月18日，全网关注的黄子韬“朵薇”卫生巾正式发售，仅一小时，直播GMV超4000万！

5月18日，全网关注的黄子韬“朵薇”卫生巾正式发售，仅一小时，直播GMV超4000万！

围绕“明星”与卫生巾“企业家”这两个身份，黄子韬的硬核创业牢牢把握热搜密码。

从展现出的“人设”到话题铺垫，再到最终销量引爆，“硬刚行业”的黄子韬打响卫生巾商战。

黄子韬本人微博发布战报显示，1小时销售额突破4000万元，现货全部售罄。

图源：黄子韬个人微博

飞瓜数据也显示，黄子韬登上该日抖音带货达人榜第四名，个护家清榜第一名。

图源：飞瓜数据

售罄后，二手平台还出现加价转售现象，黄子韬表示后续会继续升级产品线，呼吁抵制代拍黄牛。

此前黄子韬曾说：“做卫生巾赌上了自己的信誉，也是自己的责任”。

明星主理人加持下，朵薇的成功到底该归结为产品实力还是明星效应？而这场轰轰烈烈的跨界创业是否“可信”呢？

拆分黄子韬“创业全程”，果集认为这是一场营销与产品的“双向奔赴”。

明星效应与话题引爆

近两年来，卫生巾行业安全问题频频爆出，不少女性消费者喊话小米雷军、海尔周云杰等企业家入场“整顿”。

在3·15后，黄子韬正式宣布要进军卫生巾产业，并在四月份以“1分钱试用装”送出5万份朵薇卫生巾。

明星跨界本就自带话题，在行业乱象频发、市场关注度极高的时间节点，黄子韬以“搅局者”形象进入卫生巾市场，牢牢锁住社媒焦点。

微博显示，以黄子韬、卫生巾为关键词，相关话题斩获高阅读量，不完全统计总阅读量超十亿。

图源：微博截图

人设光环建立信任

在消费者对行业信任岌岌可危之际，黄子韬新品牌能够一炮而红，也离不开他本人在大众眼中的形象。

从早前的耿直发言，到去年与爱人徐艺洋合体直播展现出的“宠妻狂魔”属性。

抖音相关视频评论区高赞回答表示：相信黄子韬的人品，因为徐艺洋也在用。

图源：抖音截图

以安全为核心的生产模式

抓住安全这一行业核心痛点，“朵薇”产品的升级与宣发重点强调卫生标准。

据悉，朵薇产品质量超过国标，达到医护级标准。并通过17项国家监测，菌落总数控制为0（国标上限为100）。

目前朵薇工厂有三条全自动生产线，实现了公开透明，消费者可扫描包装上的溯源二维码进行云监工，后续还将开放工厂参观。

图源：朵薇小程序截图

此外，朵薇相对平价的售价、渗透率等核心数据、蚕丝材质也是产品的可圈可点之处。

但在首战告捷之后，朵薇卫生巾也面对着许多可预见的困境。

除了品牌主理人黄子韬，朵薇团队合伙人还有遥望科技董事长兼CEO谢如栋，以及“卫品老兵”千芝雅董事长吴跃。

朵薇的王牌组合搭建起了流量+渠道+产品的稳固三角，但三位男性加上徐艺洋一位女性试用官的性别比例，也加大了舆论对于男性创业女性用品的质疑。

从情感上来说，不少女性消费者更青睐能从生理上感同身受的女性创业者，朵薇团队难免承受一定的舆论压力。

另一方面，尽管朵薇严抓产品安全，但绵长与标长差距等次要痛点未得到妥善解决。

卫生巾行业也在迎来更多新玩家，如东方甄选已宣布最快今年暑假推出自营卫生巾。

在产品与同行未拉开较大差距情况下，恐怕朵薇抢占市场的过程并不会一直一帆风顺。

近年来，女性力量等话题在社媒平台声量不断增长，瞄准女性消费者，有些品牌“入心”，有些品牌“塌房”。

以尊重为前提，如何讲好“她”故事，理解“她”需求？

1.卫生巾品牌开启“敢说更敢做”模式

当舆论场上，行业被放置在消费者的对立面，品牌如何重建信任？

不少卫生巾品牌纷纷化身“读心”好闺闺，不仅大胆开麦，更在实际行动上缓解女性的月经困境。

七度空间挑战全网最快响应商务，在女星孟子义反向应援赠送粉丝七度空间卫生巾后，七度空间第一时间响应粉丝喊话，赶到横店应援。

不仅为孟子义粉丝及工作人员准备卫生巾，更在横店自制了“七度空间卫生巾互助盒”，为女性提供实际帮助。

火速签约代言后，5月19日，孟子义变身七度空间广告导演，在TVC中提出女性视角真实疑问：为什么广告词是一吸到底？经血为什么是蓝色的……

图源：七度空间

搭档“娱乐圈活人”说出女性观点需求，七度空间与孟子义相关话题微博量达千万级。

而自由点则关注到前段时间引发讨论的“高铁售卖卫生巾”话题。

5月起，自由点联合铁路部门在150组高铁列车启动“应急卫生巾免费试点”，让女性在高铁上也能实现“卫生巾自由”。

在高铁站、地铁等公共场所，自由点也在为女性发声。

图源：小红书用户@麻薯小电

用高精尖技术成就、中国动画的良心制作类比，呼吁卫生巾行业标准的提升。

千瓜数据显示，近30天自由点品牌相关笔记曝光总数增长超200%。

尽管150组高铁列车仅能覆盖到少数女性群体，但自由点这波操作也开了一个好头。

比起曾经的比基尼安睡裤等“追求美丽”的伪需求，品牌们逐渐关注到行业标准宽松、月经羞耻舆论的真痛点。

据悉，7月1日起，《一次性使用卫生用品卫生要求》（GB 15979-2024 ）将强制实施。

卫生巾行业势必迎来新的产品升级，抓住女性真需求、真痛点，为女性说真话的品牌更有机会在下一轮洗牌中率先抢占优势。

2.女性营销呈现哪些新趋势？

在女性觉醒的大背景下，“她”营销成为品牌营销事故高发地，同时也有品牌读懂女性消费者实现品效双赢。

一方面，女性不断撕掉身上的标签。

打破年龄焦虑，中女群体无惧展示野心与实力，在娱乐圈、职场纷纷上桌，成为品牌女性营销新锚点。

打破刻板审美，女性不再追求“白幼瘦”，更希望拥有强健体魄，健身女孩、跑山女孩等话题不断出圈，女性＋运动组合带火凯乐石、lululemon等品牌。

打破身份标签，突破传统性别角色约束，珀莱雅TVC广告《当她开始打破边界》播放量达千万级，用长期发声缔造品牌价值。

千瓜数据-2025年「女性营销-她力量」研究数据报告

另一方面，女性的成长与互助打动人心。

内核稳定、清醒独立成为女性精神追求，刘晓庆庆奶翻红，生活的大女主成为女性理想的“未来”。

girls help girls，除了借闺蜜身份带来的陪伴感，女性群体互助更带来暖心力量。

在“她力量”持续崛起，女性营销难寻新意的当下，唯有真正读懂女性心理，了解女性困境，才能撬动深度共鸣的内核支点。

来源：育儿糖糖