母子搭档渐落幕，情怀带货热潮难续，还能等来翻盘机会吗

摘要：谢浩男刚进直播间，没什么铺垫。屏幕前的一口水，母亲的倔强、儿子的克制，全藏在了两个动作里。18号夜里，许建华带着她那个叫大妹的女儿，站在镜头前，没化妆，气氛有点僵。谢浩男没露面，这一场冷清得很，没有以往那股温柔劲儿。后台数字没藏着掖着，从多到少，1.2亿，3千

谢浩男刚进直播间，没什么铺垫。屏幕前的一口水，母亲的倔强、儿子的克制，全藏在了两个动作里。18号夜里，许建华带着她那个叫大妹的女儿，站在镜头前，没化妆，气氛有点僵。谢浩男没露面，这一场冷清得很，没有以往那股温柔劲儿。后台数字没藏着掖着，从多到少，1.2亿，3千万，1千万，像水位线掉得让人眼晕？这种往下直冲的势头，估计不少人都预感到了，一个母子撑起的带货神话，真有可能走远？

一场直播火了，下一场就难了，直播江湖没人想到太细。许建华第一次带货时，谢浩男就在跟前，把戏一开场，观众被情绪带着走，哭也好笑也罢。整个网络都觉得他们像在演生活的片段，情节和商品绑定了，亲情成了流量发动机。那一次，光数字看，像奇迹，真不是谁家都有这福气。

可现实一冷，第二场直播里，情绪有点崩。学校有人举报谢浩男，风声骤变。接下来只有许建华和几个帮手撑场，没了爆点，就是草台班子硬着头皮上。观众也少了热情，聚不起来的气氛，撑着不垮都算不错。没办法，谁不是来看主角的，绕来绕去还是那俩人缺一不可。

第三回，许建华带着女儿顶上直播间，脸素了，衣服也普通，说话磕巴，好些观众就当耳旁风。粉丝顺势掉到叫人难堪的低谷，只有几百条弹幕在撑门面。谢浩男偶尔上线说几句，也就那一会儿数据猛上一波，很快又没了起色。其他主播或许也偷眼看着，想的八成比咱还多。

大家总要问一句，母子带货总靠情怀撑得住吗？寻亲、母子重逢这类事，来的时候是热泪，回头也是冷漠。人们喜欢感动，可三次五次总弹不出新花样。流量是会倦的，不见得每次都能用同一张牌。第一次火光四射，第二、第三次不过是把感动挂墙上没人瞅。

细细看，有些网友调侃许建华和大妹，一走出谢浩男的影子就露怯。她们不是天生会说话的那种人，镜头前还得克服紧张，经营越来越难。大家都清楚，第一波泪水化成钱，回头再来一次就怪。其实卖货行业说白了，是留不住无本之利的，观众买的是感情，不会常买。

市场这东西，不累吗？姜甲儒那妈妈没卖惨，没有音乐渲染，只管干活。几千粉丝守着，也活得里外坦然，也不靠流量。槿汐甚至直接避开亲情招牌，主打性价比，说话也直接，反让理性的观众找到了落脚点。网友的话未必靠谱，可嘴上没把门，“情怀只值一次票价”的话，借来也挺真切。

舆论这场乱仗，朱律师出来说50万捐款捐的有点悬。他的质疑，有理没理的都搅和在舆论场里。谢浩男被人盯上，母亲顶在舆论最前头。对普通人讲，母子联合做公益挺好，一些疑点也未必非黑即白。网络热搜来去无痕，谁都想保护谁，却谁也没能挡住聚光灯。

至于谢浩男，直播里他喝水的样子倒像丢了魂。观众少了，数据掉的快，偶尔有粉丝发弹幕打气，也守不住那点剩余温情。母子关系被打上直播的投影，看起来就像演着演着突然道具坏了，台下的观众都跑光了。粉丝曾经多，现在剩下的也懒得说话了。大家心思各有各的算计。

流量时代，母女母子能靠一次热潮维持到几时？情感这东西，多一分就腻。自媒体圈比产品圈还卷。唱主角的机会，99个人只有1个能碰上，剩下的只能学会控场、练口才。许建华的故事其实是大部分主播的缩影。情怀能卖，一次，第二次就没准儿。观众的口味随新闻跑，可买东西时算计细致得很。

对比同行，许建华这三场直播几乎全裸泳，产品、控场、团队都不在最佳。行业经验无一不是告诉大家：靠泪水起飞的流量风口，降温后很快露底。大家口口声声说流量靠亲情，可谁都清楚真正折服观众的还得是货真价实的能力。这么说是不是有些苛刻？或许也对，至少我自己很少会为一场情感故事买账。

注意到没有，互联网商业路线上，一次情怀式流量注定不能常青。数据比情感更无情；传播一落、观众换台，新人再多也只能盯着屏幕发呆。许建华、谢浩男，成了大众亲子样本，却再难复制一夜成名的奇迹。有人说只要带货能力强，观众就会回来。我却觉得，谁要是光靠那点故事，还想长红个三年五载，太天真。

别忘了，对手都在进步。很多新晋主播学会了产品为王。直播间里的观众，不再默默流泪，开始算折扣、剁手。主播能力没磨出来，撑不了场，轻易掉粉。带货是场硬仗，不是母子情够浓就能赢到底。许建华们还能继续吗？其实大家心里明白：亲情是流量，但流量早晚耗尽。

许建华的困境是什么？说简单点，不是她和谢浩男之间出问题，是这个行业瞬息万变，三场直播三种滋味，现实残酷得不讲情面。有意思的是，母子连心这条路，看似是捷径，实则难走。眼看高光褪去，控场、讲解、产品，哪一样能补回去？谁还会为第二次眼泪买单？！

直播行业这几年，不少案例都能佐证。初期情感炸场，后期团队跟不上，数据跌得比跳水还快。许建华母子的经历，不外乎大部分亲情类直播同样命运。从快手热搜到评论区冷清，就像一阵风吹过，剩下一地鸡毛。消费者没那么纯情，唯利是图说得太重，但趋利避害是真。她们还想继续站上风口，那得技能真扎实。谁会愿意守着一场退潮？