摘要：最近，李佳琦把目光投向了中老年人的消费市场 ——美ONE推出了个“所有爸妈的幸福家”的直播间。

最近，李佳琦把目光投向了中老年人的消费市场 ——美ONE推出了个“所有爸妈的幸福家”的直播间。

其实，现在做中老年直播带货的平台不少，抖音、快手、视频号都有相关布局。

但李佳琦团队的玩法显然不太一样，因为他并不是走老铁们“家族生意”的风格，俨然一副“正规军”的样子入场。

不得不说，随着直播电商行业进入下半场，美ONE和李佳琦似乎都在不断调整策略。

1

//

盯上“爸妈”的直播间

尝试过短剧综艺后，李佳琦把重心又放回直播赛道。

5月5日，“所有爸妈的幸福家”在淘宝开播，光看名字就能看出——这次的目标用户是“所有女生”的父母，做起中老年群体的生意。

这个直播间的主理人不是李佳琦本人，而是被称作“第二个旺旺”的阿秋。其首场直播就吸引了174.6万次观看，第二场直接涨到313.2万次。

横向对比来看，这个成长速度在同类直播间里算是相当快了。

从目前的直播风格来看，李佳琦团队做了不少适配调整：现场模特都是49岁以上的中老年人，直播节奏舒缓、语气温和，这些细节都精准踩中老年人群的观看习惯。

选品更是围绕中老年需求展开，既有复古外套、舒适运动装等符合他们审美的服饰，也有健康食品、适老化家居用品等。

不过，和快手、抖音主打下沉市场不同，“所有爸妈的幸福家”的服饰价格从百元到千元不等，箱包鞋履价格在200~3000元区间，黄金珠宝配饰在299~16000元，食品在168~2100元区间。

由于价格跨度过大，不少网友评论：“这下中老年人得小心自己的钱包了。”

2

//

为啥盯上 “银发经济”

那么，为啥李佳琦团队这次会盯上“爸妈”呢？最直接的原因就是——银发经济正在迎来大爆发。
一方面，很多年轻人会帮父母网购。小红书、微博、豆瓣上分享“给父母买衣服”的帖子比比皆是。豆瓣还有专门的“给妈妈买衣服”小组，已经聚集了6.3万用户。

另一方面，中老年人自己对电商的需求也在快速增长。

据2024年1月国务院办公厅发布的《关于发展银发经济增进老年人福祉的意见》，2035年银发经济规模有望达到30万亿元左右。

同时，QuestMobile数据也显示，截至2024年9月，互联网银发人群月活达到3.29亿，50岁以上网民的网购渗透率从2020年的32%飙升至2024年的58%。

然而，真正专注服务这个群体的优质直播间却少之又少。

很显然，美ONE捕捉到了这个市场缺口。

还有一个原因，就是李佳琦擅长的美妆品类已经达到瓶颈期：第三方数据显示，美妆增速放缓至15%左右，传统优势品类陷入价格战，佣金率从早期的30%降到15%。

这几年，李佳琦的选品已从美妆护肤拓展到生活家居、潮流数码。现在进军中老年赛道，对他而言既是提前布局，也是不得不走的一步。

3

//

银发赛道的竞争与挑战

其实，出于分散风险的考虑，多平台布局、打造矩阵号早已是头部MCN的常规操作，盯上银发市场的也不止美ONE一家。

只是，若从“人货场”角度来看，不同团队的策略有明显差异：辛选和三只羊更注重搭建“交易场”，通过覆盖更多用户做大规模；交个朋友、东方甄选试图弱化主播个人标签，靠商品属性增强抗风险能力；美ONE和李佳琦的思路，本质上则是围绕用户出发，聚焦不同用户群体的需求。

从“所有女生”到“所有爸妈的幸福家”都是如此。

这种逻辑有其合理性。因为直播电商进入下半场，用户对超头主播的盲目追捧逐渐降温，价格不再是唯一的决策因素，行业已经回归“人货场”的核心。

因此，谁能提供更好的服务体验、更有保障的售后，谁就能留住用户。

不过，中老年生意，也没有想象中好做。

比如之前网上闹得沸沸扬扬的“假靳东”“秀才”等情感直播间，反映出中老年人网购更看重情感连接。主播需要先与之建立信任关系，而一旦信任达成，他们的购物粘性会很强。

此外，下沉市场用户对价格敏感、直播接受度低、售后保障等问题，都是平台们急需解决的难点。

下一步李佳琦和美ONE能否顺利打开银发市场，还得交给时间来看。

来源：大眼聊社会