摘要：直播有效进房率，这个词是娱乐直播的说法，就是看到封面有多少人点进来，一个好的封面和场景，可能会影响这个数据。人货场，主要看货，其次是人。

这是两张数据大屏的图片，详细的分解如下：

一、内容力，考核几个指标：

1、直播有效进房率，这个词是娱乐直播的说法，就是看到封面有多少人点进来，一个好的封面和场景，可能会影响这个数据。人货场，主要看货，其次是人。

所以一些主播喜欢把货堆到桌子上，问粉丝，第一次来的扣1，先上那个品扣1.

2、人均观看时长，是一个变量，代表了这一小段直播，有多少人愿意停留下来看，点进来的和留下来的人平均看播的总时长。

3、评论率，评论是对直播的相关产品和内容的互动，一般都是用福袋确保评论率，因为很多人都不喜欢主动评论。只有两类人喜欢评论，一类是资深消费者，一类是啥也不懂的。

4、点赞率，这个数据，其实还不如考核分享直播间。当然，点赞也是一种肯定。

二、转化力，考核的数据更多，说白了就是用户愿意点击商品，愿意下单付款，总体业绩的高低。

视频号有一个潜在的排序规则，就是同类型的直播间，成交量靠前的直播间容易在广场靠前。这个也是赛马吧。

足够多的老用户会产生足够多的在线和成交。这也是一个积累的过程。

1、千次观看成交金额

千次观看成交金额 = （总成交金额 ÷ 总观看次数）× 1000

评估内容转化效率：数值越高，说明视频内容对用户购买的引导能力越强。

优化投放策略：对比不同视频的千次观看成交金额，优先投放高转化内容，或优化低转化内容的选品、话术、引流方式等。

平衡流量与变现：避免单纯追求播放量而忽视实际成交，实现 “流量 - 转化 - 收入” 的正向循环。

2、成交转化率(次数)

成交转化率（次数） 是衡量流量转化效率的核心指标，指在特定周期内，用户通过访问行为完成 成交的次数 与 总访问次数 的比率。

成交转化率（次数）= （成交次数 ÷ 总访问次数）× 100%

3、新客转化率(次数)

就是转化新用户的比例，展示直播间拉新的能力。尤其是平台扩张的时候，优先考虑这个指标。有时候也考核转化非电商用户的能力。

4、商品气泡,点击率(次数)

商品点击数量。点击代表对商品有兴趣。

5、购物袋点击率(次数)

购物车点击次数。

6、购物袋商品点击率(次数)

总体购物车商品的点击数量。

三、视频号的主播排班功能，倒是很不错。

总体来说，视频号直播玩法和抖音大差不差，抖音平台主播转型视频号，也是可以做好。最难的是启动阶段，起号阶段，需要逐步练出一个理想的节奏。

来源：小辰科技讲堂