摘要：据网络平台数据，截至5月5日，国产动画电影《哪吒之魔童闹海》(以下简称《哪吒2》)以超过158亿人民币票房荣登全球影史票房榜第五名，也是唯一进入全球票房榜前十的中国制造影片。《哪吒2》气势磅礴地进军了欧洲、北美等37个国家海外电影市场。

据网络平台数据，截至5月5日，国产动画电影《哪吒之魔童闹海》(以下简称《哪吒2》)以超过158亿人民币票房荣登全球影史票房榜第五名，也是唯一进入全球票房榜前十的中国制造影片。《哪吒2》气势磅礴地进军了欧洲、北美等37个国家海外电影市场。

然而，《哪吒》系列电影的辉煌仅仅是中国动画电影全球化浪潮中的一朵耀眼浪花。当下，中国动画电影正全力加速迈向全球舞台，但海外发行背后的收益风险却如影随形，文化差异、汇率波动、版权纠纷、应收账款拖欠等诸多问题，如同潜藏在深海中的暗礁，随时可能给前行的船只带来冲击。如何保障“出海收益”？答案或许就藏在下面的“秘籍”中。

出口信用保险：为中国文化出海“兜底”

海外发行之旅布满了各种风险“雷区”。文化适应性风险首当其冲，政策法规壁垒也是一大挑战，部分国家针对进口影片设置了诸多限制，包括配额限制以及严格的审查门槛等。考虑海外合作方可能由于经营不善、市场环境突变等原因，出现拖欠分成款的情况，应收账款风险更是需要文化出海的服务企业重点关注。以下是常见的海外发行收入分账模式：

1. 买断发行(Flat Fee)

海外发行方一次性支付固定费用购买影片在特定区域的发行权，后续票房收入归发行方所有。这种方式风险较低，但收益有限。适合中小成本或文化差异较大的影片，常见于新兴市场。

出口信用保险保障方案：针对买断发行模式，出口信用保险可重点保障海外发行方的付款风险。一方面，通过对海外发行方进行详细的资信调查，为中国电影企业提供专业的信用评估报告，帮助企业提前了解合作方的信用状况，筛选可靠的合作伙伴。另一方面，在保险责任范围内，若海外发行方出现逾期付款、无力支付等商业风险，或因所在国家或地区发生战争暴乱、外汇管制等政治风险导致无法按时足额支付买断费用，出口信用保险将按照合同约定进行赔付，弥补企业的经济损失。

2. 分账发行(Revenue Sharing)

制片方与海外发行方按票房收入比例分成，通常为25% - 40%归制片方，不过，这并非到手的全部收入，还需从中扣除发行费、税费等必要支出。其余归发行方及当地院线。具体比例取决于影片质量、市场潜力和谈判地位。

出口信用保险保障方案：在此模式下，出口信用保险提供多维度保障。一是保障票房分账的准确性和及时性，协助企业确保海外发行方提供的票房数据真实可靠。二是针对海外发行方可能出现的拖欠分账款问题，出口信用保险承担相应的保障责任。当海外发行方因经营不善、市场波动等原因未能按时支付分账款时，保险机构将按照约定比例给予企业赔偿。例如四川某展会服务企业向欧洲某国家提供灯会跨境展出服务业务，原本期望借助当地旅游旺季获取收益，却因疫情暴发，旅游人数锐减，门票收入远低于预期。境外展会合作方借此拖欠应付的门票费用，使该企业陷入困境。幸运的是，中国信保及时伸出援手，对能确立债权的服务项目款项进行了赔付，帮助企业缓解了危机。

3. 混合模式(“保底 + 分成”)

部分发行方可能采用“保底 + 分成”模式，即预付一定保底金额后，再按票房超额部分分成。部分高票房影片甚至会设置阶梯式分成协议，例如票房达到20亿元后分成比例提升6%，以激励海外发行方加大投入。

出口信用保险保障方案：对于混合模式，出口信用保险首先保障保底金额的安全回收。若海外发行方未能按合同约定支付保底金额，信保将介入并进行赔付，确保企业能够获得基本收益。在票房超额分成部分，保险继续发挥作用，如同分账发行模式一样，保障分成计算的公正准确以及款项的及时支付。同时，针对可能影响保底金额支付和分成实现的商业风险和政治风险，出口信用保险都将提供风险保障，降低企业面临的不确定性。

出口信用保险：为中国文化出海“赋能”

除了在海外应收账款风险应对上，“应收账款保险”堪称企业的坚实后盾。一旦海外买方出现拖欠款项的情况，中国信保最高可赔付90%的损失，大大降低了企业的损失风险。同时，中国信保还会运用专业的追收渠道和手段，对拖欠款项进行跨境追偿。凭借其在国际市场上的广泛网络和专业能力，加大对海外欠款方的施压力度，提高款项回收的成功率。

此外，“融资增信”则为企业提供了资金支持的便利通道，企业凭借保单即可向银行申请贷款，有效缓解资金压力。例如华谊兄弟曾凭借《夜宴》信保保单，获得融资担保服务1.15亿元。“资信评估”服务为企业提供海外买家的信用评级，帮助企业提前了解合作方信用状况，降低合作风险。在合作前期，企业可以依据中国信保提供的资信报告，谨慎选择合作对象，避免与信用不佳的海外合作方合作，从源头上降低应收账款拖欠和争议发生的可能性。

出口信用保险：为中国文化出海“护航”

从影视到文化服务，在实际应用中，出口信用保险的身影无处不在。杭州行介影视借助中国信保保单，成功锁定海外发行应收账款，有效规避了汇率波动与违约风险。福建出版公司则依靠信用保险，以赊销方式向台湾合作方输出书籍版权，顺利打破支付僵局，实现了合作共赢。

在此，为企业提供几点实用建议：

提前规划：在签订合作协议前，通过中国信保全面评估合作方的资信状况，做到心中有数。

灵活结算：针对区域市场的不同特点，选择不同的分账模式，匹配相应的保险产品，在保障基本收益的同时，合理平衡风险与收益。

个性定制：企业可积极与中国信保取得联系。中国信保会为企业量身定制贴合需求的保险服务，从保障条款的设定到风险防控措施的规划，全方位满足企业在文化出海过程中的多样化需求，助力企业更好地应对海外市场风险。

从“哪吒闹海”到“文化破界”，出口信用保险赋能国潮远航。文化出海，风控先行。《哪吒2》在全球的精彩征程，充分证明了中国文化在国际舞台上的强大吸引力。然而，要让更多“中国故事”在世界舞台上绽放光彩，必须筑牢风险防线。无论是动画电影、游戏IP，还是非遗展览，出口信用保险都如同忠诚的“护航舰”，助力企业在波涛汹涌的国际市场中稳健前行。

来源：金台资讯