摘要:6日的第二场直播,李佳琦请动他妈妈李文利,亲自上场当服装模特,观看量达到313.2万次。
作者:刘婧汐 编辑:陈晓平 张伟贤
“美衣美食美生活,就来爸妈的幸福家。”
这是李佳琦新设定的直播口号,用于美ONE旗下新直播间“所有爸妈的幸福家”。
截至5月8号,设立的短短三天时间里,新直播间的淘宝账号,已积累了23万粉丝。
6日的第二场直播,李佳琦请动他妈妈李文利,亲自上场当服装模特,观看量达到313.2万次。
在“幸福家”的直播间里,他的口头禅不再是“所有女生”,而是“叔叔阿姨们”。
在抖音和快手上,正不断有专攻中老年人消费群体的直播间活跃起来,其目标都是相似的——瞄准一片蓝海的银发经济市场。
李佳琦,则是最新的淘金者之一。
其乐融融
在“幸福家”的直播间内,李佳琦已提供超130个商品链接,覆盖黄金、老年服饰、保健食品、家用医疗仪器械等品类。
从价格来看,老年服饰均价大多在100元左右,也有黄金珠宝配饰的价格,上探至万元区间。只是,不同产品价差较大。
为照顾老年群体,李佳琦团队的主播,适当放缓口播语速,“321上链接”式激情带货风格,也变得更温和。
李佳琦的母亲,连同员工父母亲自下场带货,直播间里一片“其乐融融”。
在抖音平台上的中老年女装直播间里,主播和试衣模特,大多由平易近人、气质温和的熟龄女性担任,偶尔会搭配一名较年轻的助播进行讲解。
这或许是李佳琦在新直播间启用亲友团的原因。
种种改变的背后,展现“美妆一哥”的未雨绸缪——美妆圈带给他的舒适区,正在不断缩小。
据官方统计,2025年1-3月,我国化妆品零售额为1149亿,增速为3.2%,增量日渐有限。
要知道,这是李佳琦的核心品类,去年618其直播间的500多个产品,美妆占据6成,涉及141个品牌。
据抖音电商的数据,2024年2月至2025年1月,其平台上通过直播带货获得收入的商家中,店播动销商家占比69%,店铺自播已成为直播带货的主流。
大量美妆品牌,正不断搭建自有直播间,势必削弱李佳琦等头部美播的话语权。
转场银发
多重考量下,李佳琦再次拓宽自己的商业矩阵,谨慎地迈入银发市场。
试水拍综艺、拍短剧之后,这是李的最新动作。2022年,他推出过“所有女生的衣橱”“所有女生”两个小号,距今也有3年。
“银发经济”规模迅速扩大,转向老年人,已成整个互联网直播行业的大趋势。
据QuestMobile数据,至2024年9月,老年群体月人均使用网络时长,已达129小时。
其中,短视频以35.1%的占比,高居使用时长榜首,综合电商领域以6.7%的占比,位列第四,显示出银发人群的网购潜力正逐步释放。
李佳琦进入银发赛道之前,抖音和视频号上已有大把“银发主播”,掌握了老年人的消费逻辑,既有类似东方甄选、美One这样的专业机构,也有亲自下场的“银发网红”。
董宇辉的成功就是一个范例。
背靠着“丈母娘”的粉丝群体,董宇辉已然登上抖音超头部主播的宝座,他还打造针对中老年群体的直播专场,
抖音账号“康康和爷爷”,也通过专门做“爷爷”穿搭,成为老年服饰垂类头部博主,目前有639.8万粉丝。
对李佳琦来说,银发经济赛道应是直播行业为数不多的一个蓝海。
“适老化产品、体检套餐、老年人旅行团,甚至养老院探院推荐等等,可以做的方向太多了。”一位私域运营的资深从业者告诉记者,其竞争烈度,也比美妆、母婴等成熟赛道要小很多。
与年轻人相比,老年人网购时还具有更高的消费黏性。
无锡市消费者权益保护委员会,今年2月公布过一份老年网络直播消费情况的调查。
其研究显示,中老年人之所以使用直播购物,逾6成(63.1%)是喜欢直播间的氛围以及和主播的互动;超5成(50.8%)则因喜欢和信任直播间里的明星或主播。
结果是,超5成老年受访者会在直播间冲动消费,因主播夸大、虚假宣传等行为,导致货不对板。
从“假冒靳东”“秀才哥哥”等热点新闻可看出,与其说老年人群在网上买的是商品,不如说,他们看中的是在网线那端主播们带来的情绪价值,一旦情感关系建立起来,他们很容易“冲动下单”。
对于李佳琦来说,银发族也许是更易满足的优质客群。
“我们会以儿女的视角,帮助大家选一选给家长买什么东西,也会在直播间试新品,和爸爸妈妈们唠唠家常。”“幸福家”直播间主理人阿秋在直播中表示。
来源:新浪财经