摘要：我怀疑自己看错了，我关闭眼睛重新加载视野再看一次，还是她。官宣海报我都不能多看，我心目中的旅行和她这个姿势联系起来让我有点生理不适。

早上习惯刷刷各个旅游自媒体，结果今天等来的不是出国的特价机票或免签信息，而是各大头版显示，飞猪宣布虞书欣成为全球代言人！

我怀疑自己看错了，我关闭眼睛重新加载视野再看一次，还是她。官宣海报我都不能多看，我心目中的旅行和她这个姿势联系起来让我有点生理不适。

此时，我大脑中对旅行的理解和这个海报传递出来的信息正在剧烈打架：

抹胸、项链、露脐装，原来这就是飞猪理解的旅行？

明白了，明白了，飞猪认定未来核心用户对旅游的理解就是滤镜、打卡、美颜、拍照。

可能是我老了吧，已经不适应现在的主流旅行玩法了。

我理解的旅行精神是自由探索世界，永远对未知好奇，不跟风、不盲从、爱探索、爱冒险，永远把追求独特体验放在第一位，因为“世之奇伟、瑰怪，非常之观，常在于险远，而人之所罕至焉”。

在我心目中，这样一群人——无论是背包客、户外爱好者还是城市漫游者，他们最珍视的是旅途中无拘无束，追求独立、厌恶繁琐。这类人群与“作精”“公主病”“矫情”等标签毫不相干，甚至天然抵触，恰恰是虞书欣公众形象的对立面。

先声明下，我对虞书欣本人性格、人品，及其父母所作所为并无兴趣，单纯讨论飞猪当下这个商业选择的好坏，上面提到的虞书欣的标签也是百度给到我的，我只是客观引用。

结果面对这群“放荡不羁爱自由”的玩家们，你找个在综艺节目里喊“哇哦~我好害怕哦~”的甜妹代言？咋想的？这跟让广场舞爱好者代言极限运动有什么区别（no offence）？

旅游用户要的是“山海江湖”，不是“甜心泡泡”。

是“说走就走的旅行”，不是“说买就买的滤镜”。

更别说，虞书欣的形象本来就不是特别健康阳光，她早期是靠“作”黑红出道，之后还爆出过各种黑料，真实性我不作评判，我也没工夫断案，我只是说作为一个非粉丝，我对她观感是中性偏负面。这也应该是很多路人对她的感觉。

虞书欣的“可爱经济学”是挺好的，主打情绪价值与少女感，很适合女性用品、化妆品、美食、服装等品牌，但这种气质与户外探险、文化沉浸等旅行场景的需求毫无关联。

我猜测飞猪选她是犯了跟京东选杨笠一样的错误，只看到她在一部分年轻粉丝中极其受欢迎，却没意识都到她与旅行者追求的“真实自然”价值观完全割裂。

反观某程去年签约的潘展乐、张博恒、王昶、梁伟铿等运动员代言人，凭借健康活力、专注坚韧的特质，与户外运动、追求挑战的旅行场景高度契合。两相对比，飞猪此次选择堪称“人设崩塌”。

如果飞猪非要在娱乐圈找代言人，也不是不行，比如韩寒，写小说、玩赛车、拍电影，文艺老中青们永远的自由精神图腾。

当然，他是有点不年轻，那鲜肉可以看看王一博啊，我也不是他的粉，只是略知他被称为娱乐圈宝藏男孩，滑板滑雪样样精通，这不比虞书欣更适合做旅行代言人？

还有去年因为《阿勒泰》大热的于适，雪山草甸的背景里策马奔腾的画面的确有被他种草到。

所以斗胆给飞猪提几个建议，若想精准触达旅游重度用户，代言人有三大可以选择的气质：

第一，自由独立：如韩寒以作家、赛车手、导演的多重身份，塑造了“永远在路上”的探索者形象；

第二，运动阳光：如王一博的滑板、摩托爱好，于适的马术、射箭技能，均传递出“突破边界”的冒险精神；

第三，真实自然：如选择运动员们代言，因为用户更愿相信“非娱乐圈”面孔的真实体验，而非流量明星的摆拍旅游照。

反观飞猪虞书欣的代言广告，精致妆容、摆拍式打卡、刻意设计的“萌态”，恰恰放大了旅行策划中最被诟病的“网红化”倾向——这与用户渴望的深度体验、个性化路线南辕北辙。

窃以为（仅代表一个旅游爱好者的个人观点），此次代言人选择，暴露了飞猪的重大战略误判：将“新时代女性”等同于“饭圈女孩”，误判旅游消费的主力人群需求。

实际上，携程发布的《2024女性旅行消费洞察报告》显示，以70后、80后为代表的中年女性占比62.2%，是旅行消费人群的“绝对主力”，这个年纪的人多对流量明星无感，更别说虞书欣这样的明星，此外，旅游市场增速最快的老年群体也从不追星。

个人觉得，与其花高价签这种带有风险的流量明星，成本最终还是我们旅游者承担，不如切实把价格降下来，把服务提上去，大家自然就会选择飞猪。非要邀请代言人，可以邀请《侣行》夫妇、远方的阿伦这种硬核的真实旅行者代言，用真实故事代替人造光环。

旅游的本质是“用脚步丈量世界”，不是“用滤镜修饰生活”，当品牌为了热搜放弃人格，用户只会用脚投票。

来源：太阳下的一朵云