摘要：徐健华的五一化妆品专场，本来还是蛮期待的。她的粉丝大都是女性，宝妈，甚至大龄阿姨。对于这波“娘家人”来讲，护肤品简直就是刚需。

徐健华的五一化妆品专场，本来还是蛮期待的。她的粉丝大都是女性，宝妈，甚至大龄阿姨。对于这波“娘家人”来讲，护肤品简直就是刚需。

甚至不少粉丝早就打听，许健华五一直播会卖哪些产品。她自己在开播前也没有透露，整个五一假期前四天都在陪着女儿们玩耍。

许健华和三个女儿、以及两位化妆品商家小姐姐，一同到北京游玩。她们去看了升旗仪式、还拍了华丽的清宫照。

浩楠贴心的安排战友陪伴，甚至把许健华扛在肩膀上看升旗。一时间、这个场面好震撼。大家都羡慕浩楠妈妈有这样的好儿子，把妈妈和美美的旅行安排的明明白白。

尤其是之前被网友吐槽，总是哭哭啼啼的大妹，这次也一改常态，终于有了长姐的模样。大妹把小妹扛在肩上，这一个瞬间仿佛看到了她在这个家庭里的地位，像个大人一样去照顾下面的妹妹。

终于在五一假期的第五天，许健华开播了。但是数据并不理想，一上午才卖了几百万，下午就直接停播了，到了晚上调整好状态才开播。

这场直播下来，许健华直播间的数据简直“惨不忍睹”。并不是说数据很差，如果横向对比的话，她的直播间还排在前几，数据也不错。

但如果跟自己首播时候的数据对比，简直是天壤之别。从2.7亿的带货gmv，到只有两千多万的数据，和首播对比，战果只有十分之一，可以说非常不理想。

虽然浩楠没有前来助阵，但是他邀请了2位战友前来。2位战友在网络上风评良好，按理说也可以带动直播间的活跃度。

而且2位战友在镜头前非常卖力，试用化妆品、一点都不抗拒，就连大妹都浓妆艳抹的的上场，那画面简直就是新晋小网红，都认不出是大妹的模样了。

许健华的直播能力，也比上次精进了不少。她可以自己尝试着讲品了，并不是只附和着说好的、可以、挺好的、理性购买，等场面话了。

但是，许健华直播间的数据，确确实实是不理想。其实原因有三，最主要就是徐健华说错了一句话。

1、许健华在聊天的时候说，“到时候，我们有钱先把家里的事情处理好，把家里照顾好。到时候如果有更多的钱，再帮助大家。”

什么意思呢？许健华觉得千万身家，不足以把家里的事情处理好，不足以把家里照顾好。首场带货净利润就得几千万了，在许健华眼里却不足以处理好家里的事情。

到时候，如果再有更多的钱，在帮助大家。这句话的意思也很明显，如果想要我做公益、帮助别人，就还要继续支持我，我只有有更多的钱，才可以帮助大家。

看到这里，突然觉得徐健华的自私和欲望，比谢岳有过之而无不及。老谢虽然在直播带货前翻车，但是他说过，直播带货每一次赚的钱，都会拿出一部分帮助寻亲家庭。

这才是真正的大爱，别说一场是直播赚千万了，就是十万、百万，也会拿一部分帮助寻亲家庭，让大众的每一份支持，都得以放大。

2、许健华也开始哭哭啼啼，卖惨博同情。最初大家同情的是那位隐忍的妈妈，她不由自主的流泪，却不会放大自己的痛苦。

在最近的视频中，许健华开始放大自己受过的哭，遭过的罪，说到痛楚掩面而泣。这种苦情剧，看多了真的很方案。

大家喜欢看到那个隐忍、坚强的妈妈，而不是反复揭开伤疤、怨妇似的女人。想要在她身上看到积极的、向上的一面。

过分的“戏剧化”，博同情，很容易适得其反。许健华直播间疯狂掉粉、数据断崖式下降，就是证明。

3、安排战友出镜，太过刻意。虽然谢浩楠家里没有其他的男孩子，但老谢家不能连个男性的亲戚朋友都没有吧。

故意安排2位风评好的战友出镜，无非就是想更有辨识度、更有卖点。这一看就是精心策划的安排，奈何网友越来越不买单了。

很多人都觉得徐健华这次直播数据不好，是因为谢浩楠没有出镜。但其实谢浩楠的热度也是一时的，如果反复炒作，效果同样不会太好。

即便是谢浩楠出镜，许健华直播间的数据也比不上首播了，大家说对不对呢？

来源：疯说时尚一点号