摘要：《知否》的第一集雪娘这个人物就出现了，我当时就她在关娘子和小蝶争斗过程中的表现进行了详细解读，

原创不易 抄袭必究

文：谢汶青

《知否》的第一集雪娘这个人物就出现了，我当时就她在关娘子和小蝶争斗过程中的表现进行了详细解读，

最后总结出这个人不是一般人。

“这是一个很有城府，很有深度的人，这样的人可以做到杀人不见血，也可以做到杀人不眨眼。

利益永远为上。

不过这样的人一般都很有能力，难以驾驭，比较聪明。”

最终，她因林小娘和墨兰的牵连，从昔日的官家娘沦为了烧火奴仆。尽管命运发生了巨大转折，但我们不得不承认，她拥有一颗聪慧的头脑。

当得知康姨母被关押在盛家后，她敏锐地察觉到这或许是她改变命运的契机。

于是，在别人都避之不及的情况下，她主动请缨，承担起了给康姨母送饭的任务。

果不其然，她见到了墨兰，并以此为筹码，试图改变自己的命运。

从这一点来看，她无疑是一个积极向上、勇于争取的人。若是在职场中，她的晋升之路定会一帆风顺。

回顾林小娘嫁给盛竑时，身边并无多少随从侍女，而雪娘却能最终成为林小娘的贴身侍女，这足以证明她的不凡之处。

林小娘聪明绝顶，计谋多端，能被她信任和重用的人，必须具备过人的才智和谋略。

雪娘不仅忠心耿耿，更能在关键时刻为林小娘出谋划策，堪称林小娘的得力助手。

林小娘作为妾室，在盛家却能享受高于正室的待遇，军功章里那是绝对有雪娘的功劳的。

整部剧中，关于雪娘的剧情不多，但今天我想重点分析一下她与墨兰的那段对话。

当时，她处境艰难，腿部残疾，若无重大变故，或许将终老于此。然而，她并未放弃希望，而是积极寻找改变命运的机会。

盛家发生如此大事，又不能对外宣扬，康姨母被关押的消息无疑是一个绝佳的契机。

她决定利用这个秘密作为交换条件，来改变自己的命运。当见到墨兰时，她运用巧妙的话术，成功地说服了墨兰。

那么，她的话术究竟有何特点呢？

从雪娘的角度出发，她在这段对话中试图通过几个步骤来说服或胁迫墨兰，以下是从雪娘的角度进行的逐步解读：

第一步：情感攻势

雪娘首先采用情感攻势，表达了对墨兰的深厚感情和对她未来的担忧。

雪娘：能见到你太好了。求你跟主君说说，让我跟你去伯爵府，跟着你。姑娘，我在这，我实在是熬不住了。

雪娘：你伯爵府那边肯定暗礁急流，我从小看着你长大……

她提到自己“看着你长大”，并担心墨兰在伯爵府的生活会充满暗礁急流。

这一步的目的是拉近与墨兰的情感距离，为后续的请求打下基础。

雪娘认为墨兰可能会因为过去的情感纽带而对她产生同情或怜悯，从而更容易接受她的请求。

第二步：提出请求

在情感攻势之后，雪娘直接提出了自己的请求，希望墨兰能让她跟随去伯爵府。

她表示愿意为墨兰在伯爵府的生活提供帮助，哪怕只是做个垫脚石。这一步是雪娘策略的核心，她试图通过提供“帮助”来换取自己的利益。

雪娘：你伯爵府那边肯定暗礁急流，我从小看着你长大，真不放心你一个人在那边厮杀，姑娘，你让我过去，我一把老骨头给你当个垫脚石也好啊！

雪娘知道墨兰是个什么样的人，情感难以打动她，第一句说情感仅仅是个铺垫，这一句才是关键。

她深知自己的价值所在，当年她可不就是如此辅佐林小娘在盛家站稳脚跟，并成功越上正室，统管整个盛家内宅的吗？

雪娘认为墨兰可能会因为她的“忠诚”和“愿意付出”而感动，从而答应她的请求。

毕竟墨兰也是亲眼见识过她如何辅佐她的小娘的。

第三步：威胁勒索

当直接请求无果时，雪娘开始采用威胁勒索的手段。

雪娘：姑娘，你嫌弃我，我也不勉强，但是为了让你高嫁铺路，我这腿也折了。求您给点银子傍身吧！行吗？

雪娘：我当日确实手上宽绰，但是为了让你嫁到梁家，我撒出去多少了。就说事发之后，我被捆着打了二十板子，腿也瘸了，从管家娘子变成了烧火使唤，我一点积蓄也被抄查榨干了，姑娘。

既然你这么不顾及旧情，连手指缝给点活命的钱也不肯的话，就别我说些闲言碎语出去。

她提到自己为了墨兰高嫁而付出的代价（腿折了），并请求墨兰给予一些银子傍身。

如果墨兰不答应，她就威胁要说出一些闲言碎语。这一步是雪娘策略的升级，她试图通过威胁来迫使墨兰就范。

雪娘认为墨兰可能会因为害怕她的威胁而妥协，尤其是她真的握有墨兰的把柄或秘密。

要知道当年墨兰婚前私会梁晗，给盛家做局，雪娘也是筹谋人之一。

关于细节，还有后期盛家隐藏的很多把柄，雪娘肯定知道。

即便没有亲眼所见，以雪娘的聪明劲，也是可以猜测出来事情的脉络的。

这一招对于墨兰来说，不可谓不致命。

墨兰：你胆敢说出去一个字，小心你剩下的那条腿也保不住，滚开。

但，很遗憾，墨兰并没有被唬住。

为何呢？

要知道一般人都会害怕，最后妥协的，为何墨兰不畏惧呢？

一是墨兰本身就有足够的资源制服雪娘，无论如何，她现如今可都是伯爵府嫡子的大娘子，手中多少握有实权的。

对于一个烧火的残疾奴仆，她有办法让她闭嘴。

另一方面，墨兰对雪娘太过了解，知道雪娘不敢说，因为雪娘也是参与筹谋的一员。

以雪娘这种聪明人，知道杀敌一千，自己也会毁八百的道理。

再说了，目前雪娘还在盛家，她的奴仆户籍还握在盛家手中，即便盛竑再厌恶自家闺女，在一个奴仆和闺女之前做选择，也是会保闺女，而想办法让奴仆闭嘴的。

雪娘这招就是吓唬，她不会用的。

第四步：利用秘密筹码

当威胁勒索也无效时，雪娘开始利用她手中的秘密筹码。

雪娘：盛家前些天发生一件大事。姑娘不知道是什么吧！姑娘，少不了放我几个银子吧！我带姑娘去见个私密的人，姑娘到时别的叫出声来就好。

她提到盛家前些天发生了一件大事，并暗示墨兰不知道这件事。

她表示愿意带墨兰去见一个私密的人，但要求墨兰给她一些银子。

这一步是雪娘策略的最后手段，她试图通过提供有价值的信息来换取自己的利益。

雪娘认为墨兰可能会因为对盛家秘密的好奇而妥协，尤其是如果她真的不知道这件事的话。她希望通过这个筹码来迫使墨兰做出让步。

她最终获得成功，墨兰同意了。

〔隋〕王通说：以势交者，势倾则绝；以利交者，利穷则散。

雪娘和墨兰都是重利者，无利不交往，有利了才能谈合作，墨兰明白，雪娘更明白。

林小娘死后，雪娘从未主动找过墨兰，墨兰婚后来盛家也不是一次两次，只有这次雪娘才找了墨兰。

那是因为她觉得自己手中有了筹码，是多少可以从墨兰处换取银两的。

不过，她说话的顺序和步骤，依然是探究式，只有前面都行不通时，才会露出关键筹码，假如前面能打一框枣，估计这个就准备打一树枣了。

大家有可能觉得这没有什么，要知道假如是我，很可能第一句就把关键筹码摆了出来，如果墨兰不同意，估计一颗枣也打不到。

我是情感领域创作者，喜欢研究婚恋，两性关系，痛恨道德说教，喜欢挖掘事情的根源解刨分析问题，如果喜欢欢迎关注我。

来源：谢汶青一点号