摘要：名创优品的chiikawa樱花季在4月刮起一阵采购旋风。发售日线下门店排起长队，线上热门毛绒类产品迅速售罄。这个起源自日本漫画家NAGANO的二次元IP再次证明了在国内的影响力。
作者|郭吉安
名创优品的chiikawa樱花季在4月刮起一阵采购旋风。发售日线下门店排起长队，线上热门毛绒类产品迅速售罄。这个起源自日本漫画家NAGANO的二次元IP再次证明了在国内的影响力。
不久前日本横滨举办的微博文化交流之夜上，chiikawa更是一举摘得微博日本年度人气卡通形象奖，三小只QQ弹弹蹦蹦跳跳走红毯的场景登上热搜，萌化一众粉丝。
某种程度上，chiikawa在中国从圈层IP到爆发的两年，国内IP文化也不断进化，走向空前繁荣。
一方面，跨境IP的交流加强，chiikawa这样的新晋TOP外，航海王、柯南等经典日漫，吉卜力公园、迪士尼等头部厂牌，都在国内进一步增强影响力。微博文化交流之夜，航海王与吉卜力公园便分别获得微博日本年度动画文化贡献奖和微博日本年度最受瞩目主题乐园奖。
另一方面，国内IP也在“走出去”，《黑神话悟空》海外用户占比超30%，《哪吒2》引发全球关注中国电影力量，游戏、动漫、潮玩端，越来越多中国IP在海外引发追捧。
这背后，是一场从消费习惯到生活方式的巨大变革。兴趣消费的崛起、社交平台的助力、国产供应链的强盛，共同推动IP完成从传播到生意的闭环。
未来，所有的生意可以用“IP”重构。
摘掉了小众圈层等标签，如今泛二次元IP与音乐、旅行、追星等类目一样，成为一种潮流生活方式，深刻浸入年轻用户的社交圈。以chiikawa为例，当前其微博超话内拥有60万粉丝，相关话题阅读量达到9亿。
追IP不再只追故事，围绕IP的消费变得更为多元，粉丝群体与IP的粘性随之加深。剁椒Spicy尝试总结出当前IP的三大重点趋势。
首先是跨越国境、周期的生命力：老番与新番同火，日漫与国漫齐飞，故事IP与表情包顶流都备受追捧，IP粉丝群不断扩容。
社交与二创成为旺盛生命力的关键。在微博超话等社区的聚集效应下，同好们围绕IP不断展开二轮创作。以海贼王为例，140万超话粉丝具备强活跃度，动画新剧情、周边情报、线下活动信息、二创作品等内容不一而足，至今仍保持日韩动漫超话排行榜中的前十。
老IP具备绵延的生命力，chiikawa等新ip也完成了从社交端的裂变，近两年乙游文化的强势崛起更是进一步丰富IP品类，给粉丝提供更深的沉浸感。无论是趣味造梗的表情包输出还是图文视频等深度衍生内容，都不断开拓着受众，越来越多粉丝同时常驻在多个跨圈层IP超话内，IP间的壁垒也被打破。
第二，一众IP在破圈过程中展现出强圈层凝聚力，越来越多粉丝化身IP“精神股东”，不仅建设内容、更会为喜爱角色消费、举办各类线上生日会欢庆，自主安利和传播喜爱的IP和角色。
越来越多IP官方也开放更多权益，追求与核心粉丝的深度互动。chiikawa《恋与深空》《盗墓笔记》《柯南》等IP方均积极合作打造角色生日话题或节点活动，给足排面。今年1月22日，chiikawa为乌萨奇庆祝生日的贺图便发布于IP超话，在春分、谷雨等传统中国节气，也会有专门的贺图放送，引发了广泛好评。
公域中，这样的IP传播方式也会以热点话题、热搜词条等方式不断触达并吸引新用户，进一步放大自来水效应。
第三，用户追求更强的线下参与感：IP主题乐园、购物中心付费展、声优见面会、漫展大受追捧，社交和线下体验感成为IP文化中的重要环节。借助实体的线下活动，爱意、凝聚力和消费力也拥有更强的展示窗口。
各大IP方也充分意识到这点，近年来，与地方文旅、商业地产的合作不断加深，并通过各类主题活动、乐园强化聚合效应。今年夏天，千呼万唤中，上海乐高乐园即将开业，官微的每条预热内容下，都有大量粉丝摩拳擦掌。同时，日本治愈感满满的吉卜力公园更是成为不少中国游客赶赴名古屋的核心动力。
值得关注的是，二次元购物中心，主题咖啡店、“痛楼”、COS委托等新商业衍生形态也随之出现，有望在将来爆发更强的影响力。
新的消费趋势也直接带来全新商业机会：万物皆可IP化的浪潮下。粉丝对IP消费爆发的强大热情直接吸引大量IP方、品牌方深耕衍生和联名生意。去年以来，国内遍地开花的谷店正是IP经济爆发的切角。
一方面，越来越多IP方进一步参与产业链中下游，并结合社媒优势，串联多元场景，满足消费者需求。
线下巡展+区域限定衍生品发售成为流行玩法。以海贼王为例，去年起大航海时代亚洲巡回展启动，今年上海站开启时，海贼王官微第一时间在超话内发布消息，并带上了相关巡展话题，联动粉丝社群和kol进行传播，用限定周边和线下场景吸引用户。
同时，大量二次元游戏、乙女游戏在衍生品开发上的重视度也不断提升，并收获强市场反馈。去年双11期间，米哈游旗舰店销售额过亿，叠纸心意旗舰店、代号鸢旗舰店均进入潮玩榜单top10。大量角色生日季，与流水池暴涨同步实现的还有衍生品消费的高峰。
另一方面，随着粉丝对IP进生活的需求增强，IP联名品搭载品牌进入千家万户。潮玩赛道、茶饮赛道第一波吃到了IP红利，服饰家居，美妆洗护等各个领域的联名也变得常态化。
绑定国内头部代理商成为大量海外IP保证衍生质量，开拓多元收入的关键。典型例如三丽鸥、chiikawa等日本头部IP，均与阿里鱼进行深度合作，在国内也收获了衍生授权生意的爆发。
去年，chiikawa与名创优品的联名直接助推这一IP在国内影响力的持续走高。大量网友在微博内晒出排队照片和抢购到的可爱实物，中国品牌在供应链和渠道上的强优势保证了衍生品的低价和高频，进一步反哺IP。
今年，《哪吒2》横空出世，泡泡玛特与《哪吒2》的衍生盲盒被一抢而空，霸王茶姬、库迪两家与《哪吒2》IP联名的消息先后上热搜，破圈效应下，ip粉丝对品牌关注度极大提升。
值得注意的是，从发布剪影到官宣，从明确联名衍生品玩法到启动预售，大型IP联名的节奏与明星代言节奏逐步靠拢，社媒预热营销正变得愈发常见。强大的话题效应可以导向直观的销量爆发，IP方与品牌共同追求更多轮次的用户触达。
这背后，社交场景的重要性进一步提升。伴随角色庆生内容发布的新周边信息，联动超话实现的核心粉群内影响力提升，借助话题词和热搜完成兴趣人群的收拢……通过在微博等社媒内建造的良好粉丝生态，IP的商业生态与内容生态得以实现丝滑串联，粉丝的热情也完成了在消费端的最终爆发。
随着国内IP影响力的走高和国内兴趣消费品牌出海策略的落地，越来越多中国IP正在“走出去”。
以泡泡玛特为例，截至去年年底，泡泡玛特在港澳台及海外地区的线下门店数达130家，东南亚地区营收超24亿元，LABUBU成为当之无愧的东南亚人气顶流。
同时，据名创优品财报显示，2024年其海外营收同比增长42%达66.8亿元，占集团总收入的39.3%，一年内在美国直营大市场净开店154家，总数达275家，覆盖47个州。高性价比、强设计感、品类丰富的生活类IP衍生品在海外市场大受欢迎。
这些出海业务增长迅速的品牌，也承载了更多国内IP走出去的野心。名创优品创始人、董事会主席兼CEO叶国富便曾在演讲中表示：未来10年，名创优品要带领100个中国IP走向世界。
显然，在蓬勃发展的IP市场，全球的文明实现了流动对话。不久前的微博文化交流之夜，也在中日两地引发了大量正向反馈，文化与地域的隔阂被兴趣和热爱不断消解。
此前日本探索多年形成的二次元产业链，在近两年内完成了在中国的迅速成长与爆发，走向更成熟的商业生态。未来，这样的IP赋能性和产业链能力应该也必将更广泛应用于全世界的IP方，助力他们满足更多粉丝期待，收获更多商业变现，完成更多优质内容输出，实现正向闭环。
来源：娱乐资本论一点号