摘要：昨天刷手机时，一条“谢妈首秀卖3亿”的消息直接砸进热搜——那个曾经在快递分拣站弯腰搬货的普通妈妈，突然成了直播间里穿旗袍、戴珍珠的顶流主播。

昨天刷手机时，一条“谢妈首秀卖3亿”的消息直接砸进热搜——那个曾经在快递分拣站弯腰搬货的普通妈妈，突然成了直播间里穿旗袍、戴珍珠的顶流主播。

这事儿到底咋发生的？

咱们得好好唠唠。

4月19日，谢浩男的妈妈许建华，这个接触互联网不到半个月的“新手”，第一次坐在直播间镜头前。

为了这场直播，她特意和女儿去杭州学技巧，品牌方提前给她挑了旗袍、配了珍珠项链，儿子谢浩男还专门从南京赶回杭州给她打气。

谁能想到，这场被家人精心筹备的首秀，最终交出了3亿销售额的“王炸”成绩单——按10%-20%的提成算，谢妈至少揣走3000万。

但这3亿不是天上掉的。

往深了说，一是“妈妈滤镜”太强大。

网友看着谢妈从分拣快递的憔悴模样，到直播间里端庄优雅的转变，谁不心疼又骄傲？

这种“看着普通人逆袭”的共情，让大家愿意点进直播间支持。

二是儿子谢浩男的“信任背书”。

作为有一定粉丝基础的博主，他亲自助阵，相当于给妈妈的直播间上了道“保险栓”，粉丝自然更愿意下单。

三是品牌方的“精准押注”。

从提前准备服装到流量扶持，他们早就盯上了谢妈身上的“素人顶流”潜力——毕竟，一个没太多套路的“真实妈妈”，比那些话术熟练的专业主播，更容易让观众放下戒备。

可热闹背后，谁才是真赢家？

谢妈赚3000万确实不少，但品牌方可能笑到最后。

3亿销售额里，除去给谢妈的提成、人工费、场地费，按20%-30%的利润算，品牌方能赚6000万到9000万——这可比谢妈的收入翻了倍不止。

更别说，谢妈这场直播带来的曝光，够这些品牌在社交媒体上“吃”半年的流量。

但硬币的另一面是，谢妈作为新人的“硬伤”也藏不住。

直播里她介绍商品磕磕绊绊，全靠其他主播帮忙补话；从决定带货到开播就几天，系统培训时间少得可怜。

有网友直犯嘀咕：“这哪是直播，更像赶鸭子上架啊！”

网友的心情很复杂。

有人感动：“谢妈不容易，从分拣快递到现在，这是苦尽甘来！”也有人担忧：“卖得越多责任越大，万一货有问题，谢妈拿什么对得起支持她的人？”更有老粉恨铁不成钢：“咱们想看的是谢妈自己介绍产品，而不是当‘吉祥物’！”这些声音背后，是大家对“素人顶流”的期待——我们希望看到的，不是被资本推上风口的“工具人”，而是真正能成长、能担责的“直播人”。

说句实在话，谢妈这场首秀，幸运里带着点“冒险”。

幸运的是，她赶上了“素人逆袭”的流量东风，有家人支持，有粉丝买单；冒险的是，急功近利的“赶工”模式，很可能埋下隐患。

直播不是“一锤子买卖”，卖货更不是“赚快钱”。

谢妈要想走得远，得把落下的课补上：去实地看产品质量，学怎么介绍商品，练怎么和粉丝互动。

毕竟，粉丝今天能因为“心疼”支持她，明天也可能因为“失望”离开。

谢妈的故事，其实是当下“素人直播热”的一个缩影。

越来越多普通人被推上直播间，有人靠真诚出圈，有人因套路翻车。

但说到底，直播的根基从来不是“幸运”，而是“真诚”和“专业”。

谢妈今天的3亿是起点，不是终点。

希望下一次她再开播时，能自信地站在镜头前，用自己的话介绍每一件商品——因为我们想看的，从来不是“被推上风口的妈妈”，而是“靠自己站稳的谢妈”。

来源：科学小汤圆一点号1