摘要：2011年，31岁的他因山东卫视内部调整陷入人生低谷，月薪骤减至500块，生活困窘。在诸多出路关闭之时，他选择了写作。但北京出版界起初并不看好这位“过气省台主持人”，认为他的作品过于市井街头，难登大雅之堂。

在中国大陆的图书市场中，大冰，他的作品长期盘踞在畅销书榜单之上，签售会总是人潮涌动，其影响力不容小觑。

大冰现象的背后，究竟是不是营销、渠道与资本共同编织的复杂网络呢？

大冰踏入写作领域的起点，充满了挑战。

2011年，31岁的他因山东卫视内部调整陷入人生低谷，月薪骤减至500块，生活困窘。在诸多出路关闭之时，他选择了写作。但北京出版界起初并不看好这位“过气省台主持人”，认为他的作品过于市井街头，难登大雅之堂。

然而，大冰没有被这些挫折击退。他展现出了非凡的营销能力。

从第一本书《他们最幸福》出版起，他就采用了高强度的签售策略。他计划在三个月内跑完一百场签售会，最多时一天跑四场，从早到晚持续忙碌，甚至累到反复失声。

这种拼命的做法，打破了当时出版市场的常规宣传力度。他不仅将签售范围扩展到其他作家很少涉足的新疆、西藏、青海等地，还制定了一系列独特的签售规矩，如不能合影、外地读者报销车票、孕妇和老人无需排队、不限制正版书的签售数量等。

这些规矩不仅吸引了大量读者，更让读者感受到他的真诚与特别。

在书籍的设计方面，大冰也亲力亲为。

从第二本书《乖，摸摸头》开始，他亲自参与封面设计，蓝色封皮和与众不同的书名成为他作品的显著标识。

书名如《乖，摸摸头》《好吗好的》《我不》《你坏》等，都充满了个人特色，让人过目难忘。

他认为自己的文字和故事，就像对读者隔空伸出的一只手，在读者难过时给予抚慰。

在与读者的互动上，大冰更是不遗余力。他的签售会有一个固定流程，即与每位读者握手，以此表达对读者的热情和感激。

到2017年，他握手的次数已超过100万人次，双手均患上了腱鞘炎。

在微博上，他拥有560多万粉丝，通过微博，他开展了诸多公益活动，如每年教师节随机赠送乡村教师和支教老师笔记本电脑或电子阅读器，开学季为部分经济困难的读者补交学费，春节为没买到返乡车票的读者购买机票等。

这些举动不仅增强了读者对他的认同感和忠诚度，也进一步提升了他的影响力。

大冰的营销方式，并非简单的自我推销，而是通过构建一种独特的文化和情感纽带，将自己与读者紧密联系在一起。

他的成功营销，使得他的作品在市场上迅速走红，成为畅销书榜单上的常客。

图书畅销榜，看似是一个简单的排名榜单，实则背后蕴含着复杂的渠道与资本逻辑。

当当网作为中国最大的图书销售渠道之一，其“首次征订量”在很大程度上决定了一本书的命运。

当当网事业部负责人表示，对于新作者，当当网甚至会参与到图书的前期选题和营销论证。他们会结合大数据给出具体建议，如在《二十四节气》的选题策划中，当当网建议采用平装、降低定价、采用圆角和横16开等，以适应读者需求，扩大市场。

这充分显示了销售渠道在图书市场中的重要话语权。一个好的渠道，能够让一本书更精准地触达目标读者群体，从而提高销量，进入畅销榜。

资本的力量同样不可忽视。

读客文化便是一个典型例子。读客创立头三年，所有图书平均销量远超行业平均水平。其创始人将卖牙膏的方法运用到图书销售中，提出了文化母体、购买理由、超级符号、货架思维等方法论。

在封面设计上，强调颜色鲜艳、导读用超级句式、字体大写等；在书名上，追求超级词语，让书籍在众多竞品中脱颖而出。

读客文化通过这些策略，成功打造了众多畅销书，如《日瓦戈医生》《呼啸山庄》等经典书籍，其推广语极具冲击力和直白性，吸引了大量读者购买。

这表明资本可以通过专业的运作和策略，挖掘图书的市场潜力，推动其登上畅销榜。

对于出版机构来说，市场变化和销售渠道逻辑的改变，促使他们不断调整营销方式。

如今，渠道往往要求出版社提供短视频用于图书销售页面，这对编辑和营销编辑提出了新的挑战。他们不仅要掌握传统的选题策划、编校技能，还需学会制作短视频、与各种媒体平台和博主沟通等。

这种变化体现了资本和渠道对出版行业的深度影响，出版机构只有适应这些变化，才能在竞争激烈的图书市场中立足，让自己的图书有机会进入畅销榜。

大冰的成功，与营销、渠道和资本紧密相关。他的个人营销努力，结合销售渠道的推广以及资本运作的一些理念（尽管他并非依靠大规模资本投入），共同推动了他的作品在图书市场的畅销。而图书畅销榜，正是这三者相互作用的集中体现。

在这个看似充满机遇与公平的图书市场中，营销、渠道与资本的游戏规则，深刻影响着每一本书的命运，也塑造了读者的阅读选择。

当我们在畅销榜上看到大冰等作家的名字时，不应仅仅关注作品本身，更应看到背后这张复杂交织的网络，思考它对我们的阅读文化和社会的深远影响。

文本来源@西西弗高速 的音频内容

来源：动物形星