摘要：很多人可能第一反应是利益分配不均，觉得钱没谈拢。但实际上，钱固然重要，可它并非症结所在，因为钱是可以通过谈判解决的，甚至可以说是最容易谈的部分。真正让网红与MCN关系破裂的，是商业本身。

最近，隋卞老师和MCN分道扬镳的消息又在网上掀起了一阵波澜。其实，网红与MCN之间的“分手戏码”早已不是什么新鲜事。

隋卞和MCN分道扬镳

今天，咱们不聊那些老掉牙的资本贪婪话题，而是深挖一个更深层次的问题——为何网红与MCN常年累月闹掰？

很多人可能第一反应是利益分配不均，觉得钱没谈拢。但实际上，钱固然重要，可它并非症结所在，因为钱是可以通过谈判解决的，甚至可以说是最容易谈的部分。真正让网红与MCN关系破裂的，是商业本身。

当下，MCN已难以满足自媒体发展的需求，当下有一个非常明显的情况：几乎所有MCN在签约时都会强调，他们拥有丰富的商务资源，能够对接各类品牌方，帮助博主接到更多广告。

那么，问题来了，如果博主自身已经具备这些资源呢？在这种情况下，MCN又能提供什么独特价值呢？

面对这个问题，很多MCN的对接人都会瞬间愣住。紧接着，就进入了经典环节，超过一半的对接者会提议，我们可以尝试直播带货。可直播带货真的适合所有博主吗？

以商业财经领域为例，吴晓波老师作为该领域的头部作者，也曾试水直播带货，结果却并不理想。因为商业财经领域的读者大多较为理性，天然抵触直播带货的逻辑。

吴晓波直播带货

那么，对于同属这一领域的博主来说，直播带货又有多大的成功可能性呢？面对这个问题，几乎没有对接人能够给出令人信服的答案。

简单来说，目前国内的MCN机构在网红商业模式方面缺乏深入思考，普遍还停留在前几年的开荒模式。话术无非是拥有众多公司的商务联系方式，认识不少供应商，可以开展直播带货业务，强调自己拥有专业的摄影策划团队。

这些固然重要，但它们是否构成核心竞争力，是否值得博主付出高昂代价签约绑定呢？

对于大多数创作者而言，答案或许是否定的。

以商务沟通为例，这项工作并没有所谓的护城河。因为各个赛道的品牌方数量有限，像数码、汽车、电影等赛道的甲方，大家掰着手指头都能数得过来。MCN认识这些品牌方，难道博主自己就不认识吗？

以汽车类自媒体为例，由于其专业性，他们对各个新能源厂商的了解甚至更为深入。在这种情况下，MCN作为中介方，并未掌握不对称信息，其价值又体现在何处呢？

或许目前MCN的价值更多体现在甲方那边。不少品牌方为了省事，在投放广告时会直接与媒介公司沟通，一次性投放给几百个账号。只有在这种时候，MCN才显得有些价值。

再看直播带货的供应链，李子柒与供应链的关系就是一个典型例子。柳州地方政府曾表示，下一步柳州螺蛳粉产业要向500亿产业进军，希望李子柒团队发挥品牌效应，专注于柳州螺蛳粉产业一二三产融合发展，把企业做大做强。由此可见，到底是MCN能为网红提供供应链，还是网红自身的影响力吸引了供应链主动合作，不言而喻。

柳州地方政府与李子柒会谈

在当前中国产能过剩的环境下，各个地方政府最发愁的就是产品卖不出去。只要能帮助带货，拉动当地经济和就业，他们愿意提供超乎想象的支持。对于网红来说，缺的不是生产螺蛳粉的工厂，而是像李子柒这样具有强大传播力的“尖兵”。

早年商品紧缺，有渠道弄到紧俏商品那确实是核心竞争力。但如今产能过剩，是货找人的时代。对于网红而言，这只是一个工作量问题，通过招募选品人员就能解决。也就是说，MCN提供的常规服务，如商务选品、摄影等，在市场上都有明确的替代方案。

除了上述问题，在发展愿景方面，MCN与网红也存在巨大分歧。

以李子柒为例，微念为其设计的发展路线固然能带来收益，但李子柒的追求显然不止于赚钱。如今，李子柒专注于非遗文化内容，甚至登上了河南春晚，这样的成就又岂是一般MCN能够实现的？

再看隋卞老师，他作为国宴大师，曾在国际五星级酒店担任行政总厨，拥有30年的从业经历，收入水平本就不低。当MCN向他描绘账号愿景，说未来可以通过直播带货，一晚赚个万八千时，隋老师恐怕很难心动。

隋卞

毕竟，他原本做大促时一年的收入就颇为可观，加入MCN折腾半天，算上分成后收益可能还不如从前，更何况还要考虑直播带货的可行性以及可能面临的风险。

又比如，假设隋老师表示不只想做探店，还想像《舌尖上的中国》那样挖掘各个地域的饮食文化，此时MCN又能提供什么帮助呢？很多MCN恐怕又要傻眼了。这就是当前MCN模式的核心问题。

早年流量红利时期，网红发展空间巨大，MCN也能顺势起飞。通过签约网红，刷数据、接广告，最后开展直播带货，三板斧下来往往很快就能实现盈利。

但如今互联网环境发生了巨大变化，网红们竞争激烈，卷到飞起，MCN的三板斧已不再奏效。

当前环境下，网红与MCN需要像当年创业公司和风投一样，坐下来深入研究行业和细分赛道，精心琢磨个性化的商业模式。

但很多MCN对此毫无准备，依旧沿用刷粉丝、刷数据、投流等老一套做法，甚至连直播带货的台词都照搬别人的。这种缺乏创新、一成不变的模式，注定无法满足网红日益增长的发展需求。

在自媒体作者逐渐成长、了解市场行情后，双方闹掰几乎是必然的结果。于是，我们看到很多MCN采用长期大量签约网红的海选策略，然后用三板斧试试能否打造出爆款。

如果成功，MCN就能获得分成；如果失败，他们也无计可施，因为他们只会这一套公式，无法为网红提供有针对性的内容支持。

网红与MCN关系

回想早年音乐公司签明星的模式，那时音乐公司能够提供非标准方案。面对素人，他们会尝试快歌、慢歌、情歌、摇滚、古风等各种风格，公司制作人会根据明星的表现判断其适合的风格，甚至会找声乐老师调整唱法。

而如今的MCN，不管网红适合与否，一股脑地都往直播带货方向推，一旦遇到像李子柒这样有独特追求的网红，就只能束手无策。

综上所述，MCN若想在未来的竞争中站稳脚跟，就必须摒弃过去的陈旧模式，深入了解网红的需求，挖掘每个网红的独特价值，为其量身定制个性化的商业模式。

只有这样，才能实现网红与MCN的双赢，共同推动自媒体行业的健康发展。

来源：彤音