摘要：3月17日，在《哪吒之魔童闹海》（下称“《哪吒2》”）成功晋级全球票房TOP5之际，影片的首个咖啡联名正式上线——国产连锁咖啡品牌库迪推出了魔丸系列、灵珠系列饮品，以及12个含周边的套餐。这波联名姗姗来迟，但凭借着不限量、非盲盒、不割韭菜三大优势，库迪收获了网

引言

3月17日，在《哪吒之魔童闹海》（下称“《哪吒2》”）成功晋级全球票房TOP5之际，影片的首个咖啡联名正式上线——国产连锁咖啡品牌库迪推出了魔丸系列、灵珠系列饮品，以及12个含周边的套餐。这波联名姗姗来迟，但凭借着不限量、非盲盒、不割韭菜三大优势，库迪收获了网友的一致好评。

▌提前开预售 周边不限量

库迪与《哪吒2》联名正式开始是在3月17日，但在一周前（3月10日），该品牌就已经在官方小程序商城、APP开启预售活动。

据品牌方官方发布信息，此次联名活动中，库迪会推出魔丸系列、灵珠系列专属饮品，杯子、杯套、包装袋都会有《哪吒2》的元素；周边衍生品包括冰箱贴（1对）、金属徽章（1对）、吧唧（6款）、收藏卡牌（4款），总计14款。

库迪×《哪吒2》推出周边衍生品

预售活动主要针对周边衍生品，以套餐形式发售，1份套餐包括1份周边衍生品和1份饮品券。在预售开始前，不少网友都到品牌官方社交平台下询问是否限量、需不需要抢购等等，而品牌方的回复是“预购的宝宝一定能拿到周边”。实际上，到如今已经正式开售联名产品，消费者仍然可以在库迪小程序、APP上购买到套餐，这也说明了这波联名周边是不限量发售。

品牌方回复预售肯定能拿到周边

另外，套餐发售规定，周边衍生品需要消费者到库迪门店自行领取。这样品牌方可以提前针对每个门店的需求量，提供对应的衍生品数量，消费者也可以就近选择“取货”的门店，且不必担忧拿不到周边。

▌周边不必盲抽 价格很亲民

在库迪公布了此次联名周边发售的规则后，话题#终于有哪吒周边不是盲盒了#登上了微博热搜，收获1.7亿次阅读量、71.4万次讨论量。

话题#终于有哪吒周边不是盲盒了#上热搜

原来，消费者本着对《哪吒2》的热爱、对制作方的支持，积极购买周边衍生品。但由于影片授权品牌推出的公仔、萌粒、卡牌、食玩、贴纸、吧唧、色纸、徽章夹、挂件、毛绒玩偶等几乎都是盲盒/盲袋形式发售，导致消费者要么购买不到自己心仪角色的周边，要么凑不齐整套周边，因而对各个授权品牌怨声载道——粉丝对制作方有滤镜，只会将怒气撒到授权品牌身上。

网友对《哪吒2》周边盲盒发售意见较大

在这种背景下，库迪发布非盲盒形式的联名衍生品就显得特别拉好感。事实上，此次联名周边衍生品并非完全明盒——收藏卡牌来自卡游（2款）和集卡社（2款）两个品牌，分别为10元包、2元包，每包会抽到哪些卡牌仍是随机的。

既然依旧有随机性，为何消费者对库迪包容性这样强？原因之一是14款周边衍生品中有10款是不是盲盒款，消费者不愿意盲抽卡牌，还可以选择其他周边产品，自主选择空间更大。

原因之二是价格太亲民：21.9元套餐是1对冰箱贴+全场任饮券（可兑换门店任意价格饮品）、23.9元是1对金属徽章+全场任饮券、15.9元是1枚吧唧+全场任饮券、16.5元是卡游/集卡社收藏卡A（10元包）、11.5元是卡游/集卡社收藏卡B（2元包）。

库迪推出《哪吒2》周边套餐价格亲民

以库迪最便宜的9.9元咖啡计算，11.5元套餐中的卡牌只要1.6元、16.5元套餐中的卡牌只要6.6元；还有12元1对冰箱贴、14元1对金属徽章、6元1枚吧唧。在玩具零售门店，这样的价格连普通IP的周边衍生品都买不到，更何况是爆款IP衍生品！

另外，倘若消费者选购价格稍高的饮品，相应的周边价格还能更低。正是这样亲民的价格，使得网友一边高呼库迪×《哪吒2》联名周边“就跟白送一样”，一边将所有周边套餐都all in。据社交平台网友分享，3月17日联名产品发售首日，多地的库迪咖啡店都订单爆满。

▌思考：盲盒玩法还能坚持多久？

如今，凭借着带给消费者未知惊喜的卖点，盲盒的范畴越来越广，从小尺寸的公仔、萌粒、贴纸、吧唧、卡牌等，到稍大尺寸的毛绒玩偶、搪胶毛绒、立牌等，都会被以盲盒/盲袋的形式销售。

站在厂商的角度，盲盒能够增加复购率、提升销量，是一种行之有效的销售手段。但站在消费者的角度，最初的新鲜感过后，意识到了盲盒的“陷阱”，对盲盒的意见就越来越多。尤其是当消费者只想购买某个喜欢的角色，却必须遵从品牌方制定的盲抽规则时，这种不满更是达到顶峰。

此次《哪吒2》授权产品就是最典型的案例，凑不齐全套、端盒重复率高等是最受消费者诟病的点。再加上短则半个月、长则3个月的预售期，使得消费者对授权产品“非常失望”，要么退款要么转战“同人圈”。

以此为戒，其他企业也要深入思考，假如盲盒不再能吸引消费者，还能用什么办法促进销售、提升复购率！

来源：中外玩具网