摘要：贫民窟女孩娜塔莉为救母替继妹嫁给 "废物" 富豪塞巴斯蒂安，从破旧教堂的二手婚纱到纽约中央公园的水晶婚鞋，她在丈夫西装暗袋发现镀金怀表刻着神秘富豪名，揭开他伪装 "失败者" 吞并家族的复仇计划。
文：武占国，编辑：嘉辛，出品：增长工场
贫民窟女孩娜塔莉为救母替继妹嫁给 "废物" 富豪塞巴斯蒂安，从破旧教堂的二手婚纱到纽约中央公园的水晶婚鞋，她在丈夫西装暗袋发现镀金怀表刻着神秘富豪名，揭开他伪装 "失败者" 吞并家族的复仇计划。
最终，两人在纽约中央公园补办婚礼，塞巴斯蒂安当众摘下 “废物” 面具，娜塔莉穿着他送的水晶鞋宣誓：“我爱你的破碎，更爱你的真实。”
这部登顶美国榜 17 天的短剧，是由中国公司ReelShort制作，ReelShort是中文在线旗下的短剧出海平台。这部爽剧只是中国短剧出海的一个缩影，近两年，全球娱乐“剧”变，中国短剧以前所未有的速度，登陆国际舞台。
数据显示，出海短剧App数量从2023年的41款迅速增加到2024年的202款，整体内购收入增长了约12倍。包括抖音、腾讯投资的公司以及中文在线、点众科技、九州文化等主要参与者都制定了出海战略，积极拓展欧美和东南亚市场。
一、中国厂商短剧出海，欧美人愿花钱东南亚受众广
在全球短剧出海的进程中，ReelShort （中文在线）、DramaBox（点众科技）、ShortMax（九州文化）被视为早期进入者，其市场探索具有先发意义。
2022年8月，ReelShort在美国、加拿大、英国等地上线，爆款剧包括《The Double Life of My Billionaire Husband》（译为“我的亿万富翁丈夫的双重生活”）等，主要以拍摄本土原创剧为主；DramaBox于2023年4月，在美国、菲律宾等地上线，本土原创剧较少，主要以翻译剧为主。
2023年9月，九州文化则在美国、澳大利亚、菲律宾等地上线，翻译剧和本土原创剧比例比较均衡。
目前，全球短剧市场已呈现显著增长态势，DataEye数据显示中国短剧市场规模504.4亿元（同比增长34.9%），短剧海外市场规模也在迅速扩大，艾媒咨询数据显示，2024年上半年海外短剧平台总收入突破23亿美元，预计全年突破40亿美元，预计2025年规模将持续扩大。
短剧模式与传统长篇电视剧和电影形成差异化，已成为传统娱乐形式之外，一种重要的内容消费补充。短剧的特点在于能够适应用户碎片化时间场景下的娱乐需求，并以高效率的内容供给，改变着全球用户的娱乐消费习惯。
短剧的全球流行，反映了其与当代娱乐消费趋势的契合性。“短时长、快节奏、高密度”，单集时长通常为1-15分钟，与现代生活节奏相适应。叙事方面，短剧倾向于采用紧凑的情节和高频反转，旨在短时间内吸引用户注意力，提供即时娱乐体验。
短剧出海，欧美日等市场表现尤为突出，东南亚、拉美、中东、北非等新兴市场也展现出巨大的增长潜力。
欧美市场，特别是美国，是当前海外短剧最大市场。欧美市场呈现付费模式为主的格局，用户成熟的付费习惯和对内容品质的高要求，驱动平台专注于精品付费短剧。用户群体上，吸血鬼、狼人等西方奇幻题材是欧美市场主流，吸引核心用户。职场女性剧等多元题材也逐渐受到关注，反映用户对内容多元化的需求。
综合多家数据统计机构显示，美国市场规模占海外市场规模的70%左右，约28亿美元。欧美市场竞争激烈，准入门槛高，但用户付费能力和ARPU值高，是精品化和高收益平台的理想市场。
东南亚市场作为下沉市场，虽然人口多但是经济体量比较小，用户对价格敏感，付费能力较低。免费模式在东南亚市场更为普遍，主要通过广告或混合模式变现。东南亚市场竞争相对缓和，准入门槛较低。
点点数据显示，2024年海外短剧APP内购收入排名前五的分别是美国、日本、澳大利亚、英国、和韩国，APP下载量排前5的国家分别是美国、印度尼西亚、巴西、墨西哥和菲律宾。
二、短剧出海老牌 “三强”，瓜分超 70% 市场
中国短剧出海，ReelShort、DramaBox 和 ShortMax已稳居出海短剧APP的头部阵营，综合不同统计口径，三者共同占据了短剧出海的超过70%的市场份额。
北美的短剧市场大致分为三种类型短剧：第一种是中国短剧直接加英文字幕；第二种是在中国拍摄海外短剧，演员大多是外模，但依旧是亚洲叙事。
第三种是完全在北美本土制作、剪辑和播出的短剧。
ReelShort凭借其精准的市场洞察和深度本土化策略脱颖而出。
ReelShort 在美国的崛起并非偶然，早在2017年，中文在线就在美国推出女性向互动小说平台Chapters和网文平台Kiss，积累了数十万互动视觉小说创作者，这为 ReelShort 做短剧提供了剧本基础，可以通过率先推出的两个平台验证哪些剧可以成为爆款。
基于这样的基础，ReelShort 打造了如《Fated To My Forbidden Alpha》等一系列爆款短剧，精准狙击用户心智，迅速积累了可观的用户群体。同时，ReelShort 坚持欧美化的制作标准，从演员选用、表演风格到场景道具等各个环节，都力求贴近西方审美，有效降低了文化隔阂。
SensorTower 数据显示，ReelShort领跑短剧出海赛道，截至2024年2月底，ReelShort累计内购收入占同期40多款短剧内购收入的近一半市场份额，内购收入近8000万美元。
DramaBox 短剧平台在海外市场的成功崛起，主要得益于其翻译剧内容的布局。DramaBox 独辟蹊径，聚焦于翻译短剧，并挖掘了长期被忽视的男性向内容市场。通过引入如《我为至尊》等男频佳作，以及其他小众但潜力巨大的题材，DramaBox 成功填补了市场空白，吸引了大量对新鲜内容有需求的海外观众。
点点数据显示，2024年海外短剧APP内购收入方面DramaBox已与ReelShort不相上下，均超过了5000万美元。排第三的ShortMax比前两者的规模更小，内购收入约3500万美元。
ShortMax 效仿 ReelShort 的本土化策略，推行“全球化+本地化”战略，不仅在全球广泛发行，更深入不同市场，与本土团队合作，制作如在美国流行的狼人题材、在日本受欢迎的财阀题材等本地化内容，有效提升了内容吸引力和传播力。
同时，ShortMax也学习DramaBox的内容策略，采取翻译国内优质短剧与大力发展海外自制剧并行的策略，有效吸引了多元用户群体，实现了自身的快速发展。
推广营销方面，ReelShort和DramaBox尤其侧重于社交媒体和搜索引擎两大渠道。两平台均充分利用TikTok 、Facebook、Instagram等海外主流社交媒体，发布短剧精彩片段、幕后花絮等内容，并通过与网红、大V合作，借助其影响力快速提升平台知名度。
三、全球竞争与挑战，大厂的博弈与破局
看似稳固的短剧出海格局迎来了挑战者。
近几个月，抖音加速布局海外短剧市场引发广泛关注，其已推出海外短剧 APP “Melolo”，该 APP 主打免费模式，于 2024 年 11 月中旬率先在印尼、菲律宾等市场上线，已经上架全球17个地区，主要集中在东南亚、南美和北美地区的部分国家，目前处于业务探索与验证阶段。
抖音已在国内成功打造红果短剧APP，并以月活用户高达1.58亿的成绩，稳居国内短剧平台首位，此次抖音在海外上线短剧 APP ，或将成为最强悍的搅局者。
红果短剧之所以能迅速登顶国内短剧平台榜首，归功于其独特的“免费观看+广告分账”商业模式，有效降低用户门槛并实现平台与用户双赢。
内容方面，平台坐拥海量多元短剧，并借助番茄小说IP库实现快速内容生产和创新迭代，同时建立工业化生产体系和开放版权合作模式，保证优质内容持续输出。此外，红果短剧还不断升级创作者支持计划，从资金、IP、工具等多维度赋能创作者，构建了内容创作的良性生态循环。
此外依托抖音集团的巨大流量和精准算法推荐，红果短剧能够高效触达目标用户，实现内容精准推送和高投放回报。
Melolo凭借多元优势，极有可能对 ReelShort、DramaBox、ShortMax 等传统海外短剧平台的地位发起冲击。其依托字节强大资源，借 TikTok 全球 10 亿月活用户的庞大流量入口，配合精准算法，能将短剧精准推送至全球潜在用户眼前，这是传统平台难以企及的推广优势。
ReelShort副总南亚鹏也曾坦言：2023年，TikTok是 ReelShort起量阶段的首选平台。
同时，Melolo可复制红果短剧丰富题材与创新互动模式，针对不同地区文化背景定制内容，如欧美悬疑科幻、中东家庭伦理等，还能举办全球创作大赛，激发用户参与创作，提升内容吸引力，在内容层面与传统平台一较高下。加之广泛的版权合作及创作者支持计划，可保障内容持续优质产出，这些都可能吸引大量用户，分流传统平台客源。
然而，Melolo也面临严峻挑战。其承袭的免费 + 广告模式，在海外尤其是欧美市场，与主流的付费观看模式相悖，而在欧美，用户习惯为优质内容付费，广告模式占比小。这意味着有两种结局，一种是Melolo 难以凭借该模式在欧美市场获取高额收入；另一种就是凭一己之力改变欧美短剧消费习惯。
当然，不论是Melolo还是短剧出海老牌 “三强”，在全球风险加剧的大背景下，都将面临着严峻的法律和合规风险。全球各地内容监管政策有巨大差异，稍有不慎便可能触及红线，导致应用下架、运营受阻等严重后果，合规风险成为悬在中国短剧出海企业头顶的达摩克利斯之剑。
与此同时，短剧出海赛道正变得异常拥挤。随着Melolo等新平台的入局，以及原有ReelShort、DramaBox、ShortMax等头部平台的持续发力，市场竞争日趋白热化。
未来，这场激烈的角逐将如何演进，全球短剧市场格局又将呈现怎样的态势，一切仍充满变数。
来源：增长工场