摘要：近日，有网友发现了一档特别的综艺，综艺名字不叫《开播吧，青春偶像》，也不是《开播吧，青春演员》，而是《开播吧，青春采销》。

京东全球购推出《开播吧，青春采销》

京东也要进军娱乐圈了？

近日，有网友发现了一档特别的综艺，综艺名字不叫《开播吧，青春偶像》，也不是《开播吧，青春演员》，而是《开播吧，青春采销》。

对，就是京东采销的那个采销。

图源：微博

仔细一看，这档真人秀节目由京东全球购联合爱奇艺、中青报打造，旨在招募采销直播人才。

节目中，将模拟大厂群面、压力测试、采销实战等环节。

优胜者将直通京东采销岗位，斩获年薪高达百万的offer。

看到这里，不得不说，现在大厂为了“抢夺”人才，还真是花样百出啊。

其实此前3月5日，京东就公布过一份JD YOUNG实习生计划，表示将于今年开放10000+可留用的实习offer。

今年3月到5月，京东还将集中开放5000余个实习生岗位，且部分岗位实习薪资上万。

比起这种直接锁定人才、招募员工的活动，本次综艺显然有所不同。它既可以挖掘采销直播人才，又可以起到一定宣传效果。

值得一提的是，比起单纯的采销人才，该综艺似乎更看重应聘者的直播能力。

从目前公布的参赛选手来看，其中既有经验丰富的电商带货主播，也有播音、表演等专业的毕业生，共同点都是具备不错的上镜条件、清晰有调理的说话方式。

图源：开播吧青春采销 微博

评委中的京东项目负责人，也在节目中明确提及了“京东采销的直播风格和定位”等关键词。

可能还是有人不明白“采销”是什么工作，更不明白京东的“采销直播”是什么模式。

简单来说，京东采销负责京东商品的筛选、采购与销售。由于在一线的充分积淀，采销可以说是“最懂货的人”。

他们经常跑遍全国各地的品牌工厂，找到性价比最高的源头好物，并通过大规模采购压低成本，以自身市场和流量资源为饵，争取到尽可能大的降价空间。

同时，采销还能依托大数据工具，根据用户反馈，及时了解消费者的需求和痛点，预测消费走势，确保供需对接得当。

熟悉产品、熟悉行业、熟悉用户，有这样的经验和能力，京东采销能够摇身一变坐进直播间，也就不稀奇了。

京东的直播带货之路

这几年来，直播带货蓬勃发展，每个电商平台几乎都有属于自己的头部主播。

淘宝有李佳琦，快手有辛巴和蛋蛋，抖音的小杨哥虽然跌倒了，但还有董宇辉扛大旗。

反观京东，虽然近年来在直播方面奋起直追，但始终没有孵化出一个属于自己的头部大主播。

好在，2023年双十一大促期间，京东采销直播间因为喊话李佳琦而意外出圈，随即找到了“又便宜又好”的优势定位。

这也给京东提供了新的解题思路，开始致力于建设“京东采销直播间”。

2023年12月，京东发布了“采销召集令”，喊出“回家即加薪”的口号，召集前采销员工回归。

在刘强东的主导下，京东还数次给采销岗位涨薪，把福利给到位。

去年7月1日起，京东采销年度固定薪酬已经由16薪提升至20薪，业绩激励更是上不封顶。

图源：京东黑板报

京东内部也已经设立了专门的采销主播岗位，从一线挖掘并培养优秀的采销主播，让更多采销从幕后走到台前，更好地服务消费者。

去年双11的发布会上，京东还宣布，未来三年要招募至少1万名采销人员。

这无疑体现出了京东对采销的重视，对直播带货的重视。

而采销直播间也没有辜负这种期待。去年双十一期间，京东的直播订单量同比增长3.8倍。

图源：京东黑板报

那么，采销主播和头部主播相比，好在哪里？又为什么能出圈？

采销直播间最大的特色和优势，就是采用了独特的“无佣金、无坑位费、无套路”的三无直播模式。

相比于头部主播的高佣金、高坑位费，京东采销直播间使用的主播是自家的采销员工，没有中间商赚差价，运营成本也相对降低，在商品的价格上有更大的议价空间，能为消费者带来低价福利。

同时，相比于某些网红直播间，京东采销直播间的专业化色彩更浓。

而这种专业化色彩，无疑符合了目前行业从野蛮生长向着规范化、专业化转变的趋势。

艾瑞咨询测算，2023年中国直播电商市场规模达到了4.9万亿元，同比增长35.2%，增速开始放缓，直播电商行业也逐渐进入精细化发展阶段。

图源：艾瑞咨询

在这一阶段，消费者开始变得更加理智，逐渐对娱乐性质更强的大主播祛魅，对“品质直播”的需求日益增长，那些产品品质高、专业性强的直播间，也愈发受到大众的欢迎。

在京东采销直播间，直播重心更能回归价格和产品本身，这也有利于降低因头部主播翻车而导致直播间彻底覆灭的风险。

行业格局演变，京东还需要大主播吗

当然，目前的京东采销直播间并非无懈可击。

一方面，直播间的娱乐化呈现与情感表达，依旧是吸引观众和消费者的重要因素之一。

而采销主播多为业务人员，直播内容也集中于商品讲解，成熟的娱乐化、互动性设计相对缺乏，用户停留时长可能受限。

另一方面，虽然直播电商行业已经开始出现去中心化、去头部化发展的趋势，但大主播的号召力依旧不可小觑。而采销主播们还没有形成深入人心的超级IP。

从数据表现来看，直播间的爆发也多集中在大促节点，日常流量表现相对平淡。和其他平台的头部主播相比，用户黏性尚显不足。

毕竟，当直播电商行业步入深水区，消费者的要求也日益丰富。

想要长红不倒，就要努力提升各方面的关键竞争力，获取更多消费者的支持。

以李佳琦为例，虽然屡次遭受质疑，还有“眉笔事件”这次惨痛翻车，但不可否认的是，如今他仍然拥有一大批忠实的粉丝，业绩上也依然是当之无愧的销冠。

除了时间的冲刷和消费者的路径依赖外，他本身的业务能力也是一大原因。

尤其是在美妆产品方面，李佳琦深耕行业多年，经验丰富。粉丝们找不到更好的“代餐”，再加上李佳琦给出的优惠力度往往够大，其直播间目前仍有很高的用户粘性。

值得一提的是，李佳琦也曾凭借综艺《所有女生的OFFER》系列提升热度、获得口碑。

节目上，李佳琦和品牌方进行激烈砍价“谈判”，争取优惠。“谈判”过程不仅贡献了许多笑料，还展现了李佳琦的专业素养，无形中加强了他与粉丝之间的情感联结。这些经验，或许也值得借鉴。

总的来说，在行业竞争激烈的当下，京东依旧需要培养出与平台基因深度融合的专业大主播。

如果能通过采销直播间的形式，将大主播的流量势能与京东平台的供应链体系深度耦合，就能将京东多年积累的势能转化为内容竞争力，让"好物"与"信任"真正实现同频共振。

来源：电商风向标