摘要：谢望和被孟总派到海淀拓展市场，要求他在半年内把蜜蜂的市占率提升到50%以上。

“一个不把员工当人的企业，我得躲远点，怕遭报应。“

夏凤华明确拒绝了谢望和的邀请。

谢望和被孟总派到海淀拓展市场，要求他在半年内把蜜蜂的市占率提升到50%以上。

谢望和是地推出身，曾在“千团大战“中立下赫赫战功。

孟总很看好谢望和，认为他能够在海淀力挽狂澜。

谢望和对自己的能力很有信心，但是海淀人际关系太复杂，光有能力是不行的。

孟总告诉谢望和：

“把市占率给我冲到50%以上，为此，你可以不惜代价！”

孟总的意思很明确，市占率是第一位的，所有的事情都要给业绩让路，包括海淀分公司的人事任免权。

谢望和是拿着“尚方宝剑”来海淀的。

谢望和知道，业绩好做，但是人际关系不好处。

谢望和来海淀之前，已经做好了心理准备。但是，让他没有想到的是，海淀分公司的人际关系居然这么复杂。

谢望和刚到海淀的第一天，海淀配送站的站长邱林就给了他一个下马威。不仅如此，邱林还鼓动外卖员反对谢望和提出的新规定，公然和他唱反调。

谢望和的助理对他说：

“谢总，这个公司上上下下都是邱总的人，您空降过来，就我一个助理，虽然孟总支持您，但是干事情最重要的，还是要有自己的团队。”

谢望和晚上在回家的路上，脑子里出现了助理对他说的话，“自己的团队”。

谢望和知道，邱林邱总在海淀分公司经营了好长时间，公司上上下下都是邱林的人，更不要说公司总部的老宋和他还是亲戚关系。

只要邱林稍微一暗示，谢望和在海淀分公司就会寸步难行。

谢望和想要把蜜蜂在海淀的市占率提升到50%，就像助理所说的那样，得有自己的人，这样才能如臂使指，完成总部交给他的任务。

谢望和不但找了儿时的玩伴邵星池和周海阔，也邀请了夏凤华。

让谢望和没有想到的是，夏凤华毫不留情地拒绝了他。

相比其他两家外卖公司，蜜蜂的老板根本就没有多余的现金补贴市场。

客户是很现实的，哪家公司优惠力度大，补贴多，哪家公司的市占率就高。

谢望和为了提高蜜蜂在海淀的市占率，做了三项规定：

其一，缩短外卖员的配送时间。

在谢望和没有来海淀之前，外卖员的配送时间是50分钟，谢望和改为了42分钟，整整缩短了8分钟。

这多出的8分钟，将会增加外卖员的配送次数。

谢望和为了激励外卖员，每个月的“单王”还有一万元的奖励。

同样的，有奖就会有罚。谢望和规定，只要超时，就会罚款。

在这样的高压政策下，外卖员为了多挣钱，拿到奖励，杜绝罚款，就会和时间赛跑，违反交通规则，忽视了自身的安全，极大的增加了安全隐患。

谢望和的这项规定遭到了邱林的强烈反对，他明确告诉谢望和，50分钟的配送时间已经是外卖员的极限，在这种情况下，还要缩短8分钟的配送时间，是会出人命的。

谢望和为了提高市占率，他并没有听从邱林的建议，而是一意孤行启动了这项规定。

谢望和对大家说：

“一旦跑顺了，我相信你们每个人都可以月入过万，没有人和钱过不去把？”

谢望和精准地抓住了人心，知道大家背井离乡来到海淀闯荡是为了什么。但是，他这种压榨员工的做法，并不值得提倡。

其二，修复公司系统的漏洞。

谢望和想要提高市占率，就得精准的确定每个外卖员的具体配送时间和最优线路。但是，公司的系统由于匆忙上线，存在许多的漏洞。

谢望和找到了周海阔，让他来帮助自己。

周海阔并不想来蜜蜂，他认为在蜜蜂并不能发挥自己的专业才能。谢望和告诉周海阔，蜜蜂也是一家IT公司，需要大量的计算机方面的人才。

谢王和还鼓动周海阔，可以请假来蜜蜂适应两天，如果合适就留下，不行再说。

谢望和在周海阔的帮助下，修复了公司系统存在的漏洞，完善了配送员的路线和时间。

其三，签约商户。

外卖系统除了客户，商家也很重要。

在邵星池没有加入蜜蜂之前，蜜蜂的外卖员只能接到三公里以外的订单。无形当中，增加了外卖员的配送时间。

谢望和告诉邵星池，把三公里以内的商户都签下来。

邵星池入职蜜蜂后，开始了他的地推生涯。

谢望和把配送时间压缩到42分钟还不满意，他还想增加摩托车送外卖。

太疯狂了！

相比电动车，摩托车的速度更快，也更加的危险。

夏凤华告诉谢望和，如果他敢这么做的话，两人就绝交。

谢望和为了增加市占率，简直是丧心病狂。

相比谢望和极限压榨员工，夏凤华坚持以人为本。

夏凤华很重感情，她把员工当作了自己的亲人，这根谢望和形成了两个极端。

何天明家里有困难，他的全家老少都住在了快递点。合伙人孙大庆要赶走何天明的一家，减轻快递点的压力。

夏凤华并不认同孙大庆的做法，她认为应该把员工当作自己的亲人。

孙大庆对夏凤华说：

“你自己脱贫了没有？你还想着帮助别人，你有这个资格吗？”

孙大庆说的并没有错，大家是出来赚钱的，不是来攀亲戚的。如果快递站的生意不景气，大家是不愿意陪着夏凤华东山再起的。

夏凤华宁愿和孙大庆散伙，也要保住何天明一家。

夏凤华的快递站本就不大，何大庆掌握了大部分的资源。何大庆这么一走，再加上蜜蜂高薪招聘，导致夏凤华的快递站员工大量流失。

夏凤华把员工当作自己的兄弟姐妹，但是员工却纷纷弃她而去；谢望和极限压榨员工，前来应聘的员工却络绎不绝。

太讽刺！

员工对夏凤华说：

“我们不怕累，怕穷。”

大家都很现实，谢望和虽然管理严格，不近人情，但是月薪过万却是抓住了北漂的心；夏凤华以人为本，为了员工，她可以和合伙人分道扬镳，但是，跟着夏凤华赚不到钱，大家自然会寻找下家。

夏凤华和谢望和对员工态度的不同，导致两人渐行渐远。

夏凤华的快递站面临倒闭，谢望和邀请她来蜜蜂工作。

夏凤华毫不留情地拒绝了谢望和。

在夏凤华看来，一个只为了追求利益，不把员工当亲人的公司，是走不长远的。

来源：空白剧场KB