摘要：从《黑神话：悟空》爆火到《哪吒之魔童闹海》席卷全球票房，其背后的IP经济逐渐走进大众视野。济南85后小伙李昱良，怀揣着对手办、雕像等IP衍生品的热爱，在广东创办动漫和设计公司，经过10多年的打拼，成功将国产IP输入欧美市场。2024年，他在平阴开设佩觽文创梦工
从《黑神话：悟空》爆火到《哪吒之魔童闹海》席卷全球票房，其背后的IP经济逐渐走进大众视野。济南85后小伙李昱良，怀揣着对手办、雕像等IP衍生品的热爱，在广东创办动漫和设计公司，经过10多年的打拼，成功将国产IP输入欧美市场。2024年，他在平阴开设佩觽文创梦工厂，将千亿元的二次元市场“蛋糕”带回家乡。
把虚拟变为现实，每个形象都是一个命题
在李昱良的办公室里，摆满了各种动漫周边手办等IP衍生品，这些都是由他的公司设计生产。“像基于电影、动漫、故事等知识产权所开发的相关产品，都属于IP衍生品。”提起IP衍生品，他这样说道，对于大众而言，这个领域相对陌生，但市场前景却是非常广阔的，公司销售额每年的增长率都不低于30%，国外市场占到总销量的40%左右。
落地平阴之前，李昱良的公司已经是泡泡玛特搪胶品类的最大供应商，也是宝可梦全球第一家雕像授权的公司。之所以将工厂命名为佩觽，是因为“佩觽”在古代文化中有独特的象征意义。“觽”作为一种解结的工具，常被视作智慧与才能的代表，以“佩觽”为名，希望通过对每一个手办的精雕细琢，呈现出完美的作品。
“高端的IP衍生品，犹如收藏品。”李昱良称，制作一件产品，工艺复杂，材料较多，而且依赖人工，还涉及版权问题。他所做的，就是把2D变成3D，把虚拟变为现实，同时保证合理且真实，每个形象都是一个命题。
说话间，李昱良转身拿出一个擎天柱的IP衍生品。只见他放在桌上，打开电源，随着“擎天柱，变身”的指令发出，原本的卡车形态缓缓“变身”，最终站立在桌上。随着发出不同指令，擎天柱也会做出不同动作。“这款作品的制作就涉及材料、传动、AI等知识。”他介绍着，下一步他们还要研发拟人形态的机器人，就像宇树科技的下地机器人一样。
建立衍生品一体化产业链，动漫强国抛来橄榄枝
李昱良做IP衍生品，只有一个原因，那就是喜欢。10多年前，IP衍生品还是外国品牌的天下，做得最好的是日本和美国，产品溢价普遍在3倍以上，即便如此，有些稀缺的衍生品，国内也买不到。喜欢又买不到，让他心里发痒，决心要改变这样的现状。2012年，国内还没有相关IP衍生品的代理，他看准时机，做起衍生品贸易，跑到新加坡拿到XM Studios中国区总代理，这个品牌，是当时潮玩和动漫圈内高端消费代表。第一年，他的销售额就超千万元。
2016年，已经在IP衍生品领域小有名气的李昱良，决定创立属于自己的公司，打造包括IP设计、获取、产品设计、生产在内的一体化产业链。“当时能做全产业链的，可以说前无古人，所以根本没有可以借鉴的经验，只能一步一步摸索。”他说道，最开始入行的时候，想的是挣钱，后来开始琢磨如何将优秀的中国文化输出到国外。
3年后的2019年，上海举办WF衍生品展会，不仅邀请了众多重磅级日本艺人、设计师和艺术家，还被国内潮玩圈称为“朝圣之旅”。面对这样一次难得的展示机会，李昱良直接拿下100多平方米的展位，每平方米展位的价格，高达1800元。而那时他公司的年利润，只有数十万元，可谓下了血本。“展会上，我们的产品非常火爆！日本和美国的公司争相抛来橄榄枝，希望和我们合作，不仅授权IP，还有OEM等多重模式。”李昱良说。
联合浪潮研发“躺赢”平台，吸引更多爱好者参与设计
创业的8年间，李昱良经历过拿不到授权的沮丧和无奈，也感受过来自美、日等动漫强国公司的认可。对于创业中遇到的种种困难，他不愿过多提及。“困难总会有，既然选择了，就要坦然面对。”他告诉新黄河记者，公司已经和浪潮合作，研发‘躺赢平台’，让更多有设计能力的人加入进来，大家可以根据各自的想法设计，通过平台计算单价，然后做出产品销售。设计者能得到相应报酬，以此来鼓励创作。
根据《中国二次元内容行业白皮书》的统计数据，2021年中国二次元内容产业市场规模约632亿元，预计到2026年规模将有望达1161.4亿元，其中动漫产业占比将超过44%。面对如此大的市场，李昱良打算将企业往平台化转型。“近几年涌现出数百家IP衍生品公司，行业过于分散，在这条高速发展的赛道上，大家应该把精力放在打造行业聚集地、建立行业标准、共同发展等问题上。”他说出了内心的想法。
从有钱也买不到国外的高端IP衍生品，到外国人争相购买我国的IP衍生品，这样的反转，李昱良做到了。“我国的孙悟空、十二生肖等IP衍生品比较受外国市场的欢迎。”他自豪地说，公司的上下游企业有200多家，总产值在500亿元至600亿元。接下来，他要制作《山海经》的衍生品，将我国的大好河山和传统文化通过产品来展现，让世界上更多的人了解中国。
记者:王铮 摄影:王铮 摄像:徐超 剪辑:徐超 编辑:韩璐莹 校对:杨荷放
来源：济南时报-新黄河