摘要：在电商直播的风云变幻中，一个时代悄然落幕，新的篇章正在徐徐展开。随着初代头部女主播“薇娅们”逐渐退隐江湖，直播电商平台迎来了全新的“带货一姐”，她们以各自独特的方式，在这片领域中崭露头角，其中，韦雪、蛋蛋、董洁等人的表现尤为引人注目。

在电商直播的风云变幻中，一个时代悄然落幕，新的篇章正在徐徐展开。随着初代头部女主播“薇娅们”逐渐退隐江湖，直播电商平台迎来了全新的“带货一姐”，她们以各自独特的方式，在这片领域中崭露头角，其中，韦雪、蛋蛋、董洁等人的表现尤为引人注目。

以“清醒大女主”剧本成功出圈的韦雪，在2024年10月突然走红，成为抖音平台的新晋“顶流”。从灰豚数据来看，2024年9月18日-10月17日的30天里，她的抖音账号新增粉丝超174万，粉丝数量近乎翻倍。走红仅仅两个月后，2024年12月，韦雪的抖音直播间就实现销售额超亿元的佳绩，并一举登顶平台美妆类目榜首。直至2025年2月，据考古加监测数据显示，韦雪账号当年直播带货的总销售额已经突破3亿元，且在2024年12月、2025年1月~2月，其直播间销售额已连续3个月破亿。近30天（2月10日~3月10日），韦雪共进行了13场直播带货，场均观看人数达到553.6万，场均销售额为1000万 - 2500万元，吸金能力持续飙升。

与韦雪不同，蛋蛋背靠“快手一哥”辛巴，在快手平台闯出了一片天。她以“97年草根逆袭”的叙事影响着广大下沉市场消费者，去年9月，其粉丝数突破1亿人，成为全网首个粉丝破亿的女主播。2024年9月21日，蛋蛋开启粉丝“破亿之战”直播专场，开播仅5分钟，直播间在线人数就迅速突破150万，该场直播带货销量破616万件，总销售额达14.42亿元。今年3月5日，蛋蛋在快手账号发布视频称，2024年其直播间为快手贡献了260亿元的销售额，已然成为快手官方的“亲闺女”。在今年“38大促”期间（2月21日进入预热阶段，3月1日进入正式期），截至3月6日，其直播间销售额达10.7亿元，今年春节结束后（2月12日）至3月11日，蛋蛋已累计直播6场，总销售额超10亿元 。

而在小红书出圈的董洁，则走出了一条慢节奏“闺蜜聊天”式带货之路。2024年1月，董洁在小红书完成新年首场直播，当日直播吸引了80多万人在线围观，GMV高达5054万元，登上小红书带货榜TOP1。仅仅开播三个月，其粉丝数量就暴涨超过450万，如今月均销售额已突破1.2亿元。

新“一姐”们的成功，与初代头部女主播薇娅等以专业讲解、导购模式定调的直播大相径庭。她们从传统“吆喝式”带货转向打造人设剧本圈粉，实现与消费者的深度情感绑定。韦雪通过分享自己的人生经历，塑造“清醒大女主”形象，吸引了众多职场女性的关注，让观众在情感共鸣中产生购买欲望；蛋蛋的草根逆袭故事，使她与下沉市场消费者建立起紧密联系；董洁的“闺蜜聊天”式带货，营造出轻松信任的购物氛围 。

这些新“一姐”的崛起，背后反映出直播电商行业的深刻变革。随着电商行业增速从曾经的高速增长降至2024年的15%，行业竞争愈发激烈，主播们不得不寻求创新，以人设和内容为核心吸引流量、提高转化率。同时，消费者的购物心理也在发生变化，他们不再仅仅满足于产品介绍，更渴望在购物中获得情感价值和个性化体验。

当然，新“一姐”们也面临着诸多挑战。人设的持续性维护、产品质量把控、市场竞争加剧等问题，都需要她们谨慎应对。例如，一旦人设崩塌，将对主播的商业价值造成巨大打击；在选品方面，若不能严格筛选，出现产品质量问题，也会损害主播的信誉和粉丝的信任。

“薇娅们”的隐退为直播电商行业带来了新的发展机遇与变革，“韦雪们”的崛起则预示着行业进入了一个全新的竞争阶段。未来，直播电商行业还会如何发展，这些新“一姐”又能否持续创造辉煌，值得我们拭目以待。

来源：阿峰故事会