折扣牛马昕彤，要把85%利润分给员工？

摘要：这下，是真被折扣牛创始人--马昕彤圈粉了，他做了个艰难的决定，在直播中官宣，要把85%的利润分给员工和店长，最重要的是，他要退居幕后，不撕逼了！

这下，是真被折扣牛创始人--马昕彤圈粉了，他做了个艰难的决定，在直播中官宣，要把85%的利润分给员工和店长，最重要的是，他要退居幕后，不撕逼了！

这是被勋仔倒逼的结果么？

很多网民都围观了，近期，在马昕彤最擅长的流量运营领域，被一个叫勋仔的前合伙人，以骑着马昕彤过河的形式，来了一把偷袭珍珠港的流量抄作业！

客观地说，小马很优秀，不拼爹，30岁就有20亿身家了，遥遥领先很多985学霸。

东北小伙勋仔，也有过人之处，看他新起的抖音账号，短短十几天，近期发的每条都有上千点赞，流量至少几十万，甚至上百万！而且勋仔的剪辑很简单，看起来是一个人做的，每天可能不到一个钟，就完成了自媒体发布！

马昕彤究竟能不能以敲诈勒索，把勋仔送去踩缝纫机，交给法律。今天就按马昕彤所说，给他和他的折扣牛提点意见！

日本失落的30年，包括人性都证明，主打性价比的硬折扣赛道，是有前景的！但是，折扣牛的硬折扣超市，却要走一条前人没有走过的路，那就是既要TO B，服务好加盟商，又要TO C，打造产品力，让消费者趋之若鹜！

反观做折扣最牛逼，大名鼎鼎的穷鬼超市--德国奥乐齐，当下最火的本土商超大神--胖东来，都是死磕TO C，不是人家不想，而是这条路走不通，或者太难了！

TO C要什么？创始人IP形成的流量，同样的货，放在永辉，就没有许昌胖东来好卖，而永辉还是蹭了胖东来流量卖货！

TO B，要什么？遥遥领先的产品力，产品力IP，淡化创始人，这方面样板是蜜雪冰城！

蜜雪冰城又称雪王，妥妥的全球第一店王，开店数量超过麦当劳、星巴克，高达45000多家！而伴着这个春天在港交所主板上市，雪王又一次上热搜，抢头条！

与品牌IP的高调形成鲜明对比的是，雪王创始人张红超，虽然坐拥泼天富贵+泼天流量，却始终保持着近乎“隐身”的状态。

按照雪王，舌尖上的国民品牌的势能，按照他既不挖煤，也不开洗浴中心的合法合规收入与影响，最高级别的座谈会，有他一把交椅也不为过。

结果，他连全国政协委员、人大代表都不是，也不是省一级的，并且几乎不接受任何媒体采访，省一级、市一级大会上，也鲜见他身影。

甚至在雪王敲钟的历史大日子，张红超竟然让虚拟的雪王当主角、站C位，自己不出风头，连家人、高管也必须低调隐身！

并非是河南当地对雪王不重视，集团的副总裁赵红果，就当上了河南籍的全国人大代表！而其它食品类全国人大代表、政协委员，全部创始人或创始人亲身子女！

张红超有几个孩子，老婆是谁，这也成谜了！没有任何媒体挖掘出来！但是雪王的2元冰淇淋、4元柠檬水、6元奶茶，三大极致限价比爆款，在中国内地家喻户晓！

反观折扣牛，没有爆款，隐春茶品类，火了一把，还是靠马昕彤帮助福建大姐卖茶借钱的善举，有多少人相信，隐春茶能比胖东来的茶，更好喝、更便宜？

创始人，做IP搞流量，天然有优势，但是做大以后，创始人年龄会大，身体会出状况，私生活也会出状况，水平也会出状况，如果公司或机构，以创始人IP为驱动，每一次状况，伴着流量的反噬，都会对公司造成打击！

而张红超构建的雪王IP，可以永远年轻，可以永远不出轨，可以永远被加盟商共享！可以永远讨好消费者！

创始人放弃个人IP的执念，就不用不投入精力和时间，拍视频搞流量，可以把全部的精力用于完善供应链，打造极致性价比！

马昕彤一天只睡3个小时，讲课、培训、搞流量时间多了，必然对供应链打造，选品的时间花的就少了！况且，他还要负责日常运营管理，而张红超还有个亲弟弟，负责日常运营管理！

山哥曾开玩笑，很长一段时间的热搜基本是，一三五于东来、二四六董宇辉，这两家确实是流量驱动，但是于东来的管理团队很给力，而且人家也不需要搞培训、开课，选品，只负责一个选址！而董宇辉已经开始去董宇辉化了，开始打造主播们的IP，关键的关键是这两家是TO C。

蜜雪冰城一直秉持着“让每个人享受高品质平价茶饮”的理念，这和马昕彤，让人民享受折扣的理念一样，两人都致力于为消费者提供物美价廉的产品。但回顾蜜雪冰城的发展历程，不难发现，张红超始终将精力聚焦于产品本身和品牌建设，而非个人IP打造。

对企业创始人来说，个人IP带来的流量是一把双刃剑，过度的曝光和炒作虽然能在短期内带来关注，但也可能对品牌造成负面影响。

这种网络舆论场的底层逻辑，于东来也改变不了，所以每一次风波起，从面条门到米皮门，再到裤头门，老于都是尽量的赔钱息事宁人，直到证明裤头姐的裤头，没有任何产品质量问题，老于才祭出了要索赔100万的大招！

面对不论是真找茬还是假找茬者，老于以厚道的赔钱道歉化解，这不是怕找茬的，而是攻心围观者，让吃瓜群众看到胖东来的厚道，这是不胜而胜的顶级智慧。

马昕彤出生于工人家庭，这种家庭的孩子，愿意力所能及地帮助别人，是非善恶观特别强烈，但对不符合社会主流价值观的非正义、非道德观，特别喜欢斗争！山哥也是出生于这种家庭，所以能强烈感知到！

对亮亮丽君、对勋仔的死磕硬碰，其实是不败而败，即使涨粉了，赢也是输，因为马昕彤已经20亿身家了，这种不对等的硬刚，强化了他以个人流量打败个人流量的路径依赖。正如他所说，在网络舆论场上，谁弱谁有理！而围观者，尤其是打算加盟折扣牛者，不喜欢一个太强势的老板！他们会不自觉地带入亮亮和勋仔的角色，而曾经觉得吃亏的前员工和加盟者，也会不自觉地支持勋仔！