摘要：麻六记竞品某台资背景食品品牌同期发起“拒绝恶意营销”联名倡议，获17家品牌响应。（谁在组织？）

一场没有硝烟的“斩首行动”

2024年2月7日21:47，张兰抖音直播间人数定格在10万+。

她正举着酸辣粉高喊“黑子们尽管举报”时，屏幕突然黑屏。

这不是掉线——30分钟后，“麻六记官方旗舰店”账号显示“永久封禁”。

几乎同一时间，汪小菲个人账号同步消失。

这场持续三年多的“汪小菲大S连续剧”，以比韩剧更荒诞的方式完结。

平台为何突然痛下杀手？

去年，抖音发布《内容生态治理白皮书》，特别强调“杜绝以家庭矛盾进行商业炒作”

封禁前72小时，张兰直播间举报量激增15倍。（谁在举报？）

麻六记竞品某台资背景食品品牌同期发起“拒绝恶意营销”联名倡议，获17家品牌响应。（谁在组织？）

收到顶格处罚的不止张兰系账号，去年东方甄选3个矩阵号因“虚假宣传”被限流，“疯狂小杨哥”旗下7个账号停更整顿。

一场血洗直播圈的权力游戏及潜规则浮出水面：2024年直播GMV增速首度跌破20%，平台及幕后资本需要“杀大户稳生态”。

疯癫营销简史——当企业家成为真人秀演员

早在2015年开始，直到2020年，是张兰系IP账号“疯癫营销”的蓄力期，包括汪小菲微博喊话大S“北京爷们护妻”获百万转发，以及张兰俏江南对赌失败，埋下这场“复仇叙事”的伏笔。

然后是2021年到2023年的爆发期。也许是疫情时期及后时期的大环境影响，这场“疯癫营销”开始进入真正的癫狂期。

利用床垫梗、电费梗、卤蛋梗，张兰系矩阵号陆续创造超200亿次话题曝光。

麻六记单场直播销售额从50万飙升至2500万。

张兰抖音账号粉丝数突破800万，转化率是行业均值的3倍。

进入2024年，由于双方关系的持续恶化，疯癫营销进入失控期。

直播现场，发生连线张颖颖爆料汪小菲私生活的事件，开始不断试探平台底线。

汪小菲醉酒直播，哭诉“养不起韩国光头”，暴露双方财务隐私，并进一步展示自己的神经质，和情绪的不稳定，还开始了侮辱性的攻击模式。

企业旗下品牌也是不断被暴雷，麻六记酸辣粉更是被爆出多批次菌落超标。

算法铁幕降临——抖音正在杀死抖音

抖音如日中天的巨大流量背后，每天都在面临权力更迭的挑战。

用户也在不断觉醒，30秒跳出率从2023年的42%升至2024年的67%。这标志着观众已经厌倦抖音平台同质化的内容套路。

还有政府的高压监管，2024上半年，直播行业罚款总额超2023全年。

最关键的是，各方利益在其中不断被重构，抖音电商引入“店铺体验分”新规，权重超过主播个人IP。

从旁观者角度看，这是一场蓄谋已久的“削藩运动”

当平台发现，超过头部主播吃掉60%流量，却贡献不到20%复购率，品牌自播矩阵的UV价值是达人直播的3.8倍，用户停留时长被其它平台抢夺15%市场份额，张兰们的命运早已注定——不是死于举报，而是死于流量分配公式的迭代。

集体绞杀背后的商业启示录

从残酷的经历和教训中，很多大V及账号运营者，都已经发现官方对内容治理的红线又三次升级。

在2021前，你的内容给只要不涉黄赌毒即可。在2023年，你的内容跟就不得涉及虚假宣传、不得恶意比价。到去年，则已经开始规定不得利用家庭矛盾/社会情绪进行商业化变现。

可是，在这样的环境下，张兰团队未曾西区任何教训，3次尝试搭建微信社群（最大规模达20万人）。

而在2024年5月左右，因过度依赖抖音引流，麻六记小程序UV就已经暴跌90%。但同样来自食品行业，相同产品领域的某品牌，实现短视频引流复购率达38%。

张兰的个人IP也是一把双刃剑。

在短期收益上，张兰个人IP为麻六记省去2.3亿代言费。

但为此产生的长期代价，是品牌搜索词TOP10最多有7个关联八卦话题（数据来源：百度指数）

与之产生鲜明对比的，是老干妈陶华碧坚守“产品即IP”，二十年不露脸却成就国民品牌。

到2024年底，抖音商业运营的底层逻辑已经完全改变。

从“收割用户”到“服务算法”，正能量因素已经成为重要的流量密码，且是平台强制要求。

众多行业头部账号开始搭建“反脆弱”式的商业架构。

东方甄选“去董宇辉化”后，布局三大护城河，并自建APP，平均日活达到百万；完善农产品溯源体系降低品控风险；签约100+三农学者，实现内容去娱乐化，并加强真实感。

张兰账号封禁24小时后，麻六记淘宝旗舰店流量暴涨，但转化率大幅度降低。网传张兰正在接触视频号团队，但腾讯人士回应“不会接盘负资产”。

张兰家族IP账号被封，就像一个野蛮时代的终结，但无形中草根、底层和新晋账号们，也少了很多机会。

但还是对头部账号影响最大。

对以前的头部账号来说，热搜可以购买，算法可以操控，人性可以算计。

可是他们却忘了，平台永远优先于个体，监管永远滞后但致命，观众永远比想象中清醒。

今天，当您刷到这篇文章时，不必嘲笑张兰，也不必庆幸自己，只需自己去觉察一下：

作者简介：某国际4A前创意总监，知胜咨询创始人，公众号小宇宙全开主编，操盘过多个10亿级品牌转型战役，现为多家行业颠覆性新技术/新业态公司提供战略咨询服务，并致力于将最新的营销技术及成功案例赋能给中小企业。

来源：天真一笑